加载中…提炼独特卖点，渗透所有渠道
(2011-06-28 16:16:40)
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分类： B2B.海外推广.电子商务 |
外贸推广需要整合营销，整合营销离不开独特卖点（USP）。要不然买家就不会在成千上万的供应商中记住你。
今天简单总结一下：如何在不同推广渠道中有效运用独特卖点(USP)。有补充的欢迎与我联系。
首先带大家看一下商对商的主要推广渠道：贸易广告、网上交易中枢、贸易商展、搜索引擎、直邮/电邮营销
除了这些，公司的独特卖点还应该出现在：推销资料、内部培训以及新闻稿中。这样才能向买家展示一个统一专业的形象使公司在众多供应商中脱颖而出。
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所以，供应商需要做好以下事项：
挖掘统一的独特卖点并将其应用于所有渠道。
这个独特卖点必须具备以下3点：
1.具重点的
2.提供利益的
3.可信度高的
在所有渠道中使用统一的广告设计理念。
使用独特卖点确保供应商的市场信息在所有渠道中保持一致。可以帮供应商树立：专业化、可靠的、沟通能力强、关注客户需求的专业形象。
以下给大家做一个案例分享，USP（独特卖点）在各推广渠道的有效运用：
| ABC公司的竞争优势与客户利益 | |
| 竞争优势 | 客户利益 |
| 生产方面：从设计、铸模到生产的一站式服务 | 帮助您节省订货周期—从设计到成品只需20天 |
| 经验方面：客户来自30多个国家和地区 | 您将对我们获得验证的品质充满信心 |
| 技术方面：最近引进了世界领先技术 | 您获得是最新国际标准下更高质量的产品：受热尺寸变化<1%；退货率<0.02% |
| 交货期方面：抵达深圳港只需20分钟 | 您的订单觉不会被延迟 |
这样ABC公司的独特卖点就可以设计为：
“从设计到交货的一站式服务帮助您缩短订货周期，确保您20天内收到自行设计的成品”
或者：
“我们通过在最新工艺技术上的投资为您保证产品质量”
接下来我们看看ABC公司该如何把独特卖点应用到各个推广渠道:
| 独特卖点 | |
| 广告标题 | 20天内帮您完成最新海上浮板的设计、生产到交货全过程 |
| 广告文案 | 我们由设计到交货的全过程全部于内部完成，保证您获得比其他任何供应商更快的交货服务：标准产品一星期内交货，您自行设计的产品20天内交货 |
| 我们引进最先进的工艺技术，不断满足最苛刻的品质标准，受热尺寸变化<1%；退货率<0.02%以内，满足来自30多个国家的买家的需求 | |
| 展位上的介绍 | 买家：“请介绍一下您的产品和服务。” |
| 销售人员：“我们将向您提供最好的产品和服务。首先，我们提供从设计到发货的一条龙服务这就是说您能获得比和其他供应商合作更快的交货服务。 | |
| 其次，如果您有自己的设计，我们内部的设计和铸模部门能帮您缩短产品研发周期。 | |
| 最后，我们投资了最新的技术和PEF生产线，以提高产品检测能力同时受热尺寸变化<1%。 | |
| 此外，我们工厂离深圳港非常近，所以您放心，肯定不会为到货延误而烦恼 | |
| 公司简介 | 成立于1994年的ABC公司一直致力于为世界各国的进口商提供卓越及高品质的海上浮板设计及生产服务。 |
| 为了保证让您拥有比其他任何供应商更快的交货服务，我们从设计、生产到交货全部由内部完成。我们的标准产品交货周期为一周，您自行设计的产品交货周期仅为20天。 | |
| 同时我们再最新工艺技术上不断投资，以随时保证达到您所需求的质量标准…… | |
| 公司名片 | 20天内完成您自行设计产品的研发、生产到交货全过程 |
我们需要将独特卖点应用到所有推广渠道中去，用统一的广告设计理念树立统一专业得公司形象。
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环球资源深圳-高级客户主任：Victor Yang
杨政先生
Tel:13802562046
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