致懒马全国加盟商：

我不想强调创业有多难，因为它确实非常难，今天我想强调的是为什么你要选择和懒马一起玩儿这个游戏。

创业的人有2种，一种是为了钱，一种是为了实现人生价值，顺便赚了钱。我想，我是第二种，我也希望我们的加盟商是第二种。因为教育跟一般产业是不同的，它是有使命感的，只想着赚钱的做不长，因为客户非常聪明，能轻易闻到你的铜臭味。

懒马的使命感有2个，第一：把学生顺利送去澳洲，第二：免费把学生送去澳洲。

在中国主流的留学市场收费制的情况下，要想靠免费留学的模式打出一片天不是那么容易。任何生意，前期培养客户是最难的，头1000个客户是否能顺利转化并且积累口碑是创业最重要的阶段。很幸运的，懒马走过了这个阵痛期并且积累了大批的客户，我们已经帮你铺平了道路。

我坚信，未来的中国留学迟早是免费的天下，原因如下：

1. 信息对称｜随着互联网的开放，国内的留学生不可能永远不知道在国外的中介（主要为澳新英）申请大学是完全免费的，他们不愿意相信和接受主要是看不到摸不到我们，但随着国门的开放，我相信会有越来越多的免费中介进入国内，不要等到市场成熟再入市，我们作为第一个觉悟的，没有理由不能占领国内市场。

2. 理智思考｜免费的一定是骗子这样的理念已经慢慢被淘汰，国内人越来越理智，能想通为什么免费。开始几年我们总被当成骗子，但是现在越来越多人接受了我们的理念，学生和家长开始理解学校返佣这个形式是真实存在的。

3. 客户积累｜懒马积累的客户数量已经很庞大，每个顾问基本都有3位数的客户资源量，如果我们无法单纯用数据来说服学生，我们还有海量的成功案例可以证明我们，足以说服还持有怀疑态度的学生和家长。

4. 传统中介的衰落｜传统中介为留学这个行业积累了太多的负面新闻，以至于中介两个字已经变得臭不可闻。高收费，空头承诺，翻脸比翻书还快，这些常见的问题是免费中介这样的草根模式进入的最佳时机。

   
   

为什么要跟懒马做：

1. 强大的后期支持｜建立一个新的企业是很难的，建立一个有稳定收益的企业尤其难，特别是用一种新的模式。但是当有成功企业在你背后支持就是另外一回事了。懒马会提供从员工培训，体系设置，市场推广，到后期跟进的全方位帮助。

2. 庞大的客户资源｜懒马的学员已经遍布全国各个城市，客户资源库代表着口碑效应，我们会给加盟商提供当地的成功案例，以便加盟商对新客户的转化。

3. 零加盟费｜懒马承诺，永远不会收取加盟商的加盟费。我们需要更多的有识之士一起努力推广免费留学的模式，不管未来懒马如何发展，我们都会采取零加盟费的模式。

4. 丰厚的利润分配｜懒马会把利润的70％-80%（根据加盟商业绩）分配给加盟商，让加盟商没有负担，而且尽快能收回成本，拓展市场。

5. 市场预期｜如果每年招收50名学员，预期收入应该为40-50万人民币；100名学员，预期收入为80-100万人民币（去除成本前）。

6. 成熟的品牌效应｜懒马正强势进入中国市场，品牌效应日趋成熟，相信2-3年内，懒马会成长为广为人知的免费留学品牌。

7. 我们来自澳洲｜国内也有很多免费机构，但是据我们所知，还没有一所澳洲本地的免费机构进入国内，我们是第一个。澳洲本地的机构是最有说服力的，毕竟，学生要申请的是澳洲学校而不是中国大学，所以出国以后的后期服务，懒马有绝对的优势。

8. 快捷的申请模式｜零中介费只是开始，懒马的申请模式快捷方便，一切材料都用电子扫描，无需任何纸质材料的投递，申请速度快，下签速度快。

我们需要怎样的加盟商：

1. 责任感｜对学生的责任感，对这个行业的责任感，对懒马这个品牌的责任感。我们需要加盟商对于任何懒马学生，即使不是在这个办事处申请的，也能享受到同样的服务。

2. 市场运营｜一个加盟商，就是懒马在一个城市触角。加盟商对于当地市场的把握是我们看重的。没有一定的市场营销能力，人脉资源和战略，很难打入中介林立的中介市场。所以我们需要加盟商有过市场营销和运作的经历。生意不是靠美好的预计就能做的，而是踏踏实实的做出来的，过于美好的预期往往和事实背道而驰。

3. 经济能力｜由于懒马不收取加盟费，后期的利润分配也非常优惠，所以需要加盟商只要有一定的经济能力，能建立起办公室和相应的办公人员，以及1-2年的运营和市场成本，即可。

4. 行业把握度｜我们希望加盟商教育留学行业有一定的了解，隔行如隔山，如果对于教育行业没有任何认知，进入这个行业会非常难。

有合作意向请猛甩邮件到：admin@lanmaliuxue.com

或者微信：eddyle