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做网站不易，做电商更是难上加难。一个新的电商如何才能在茫茫网海中获得一席之地呢？在资金及资源有限的前提下各方面均要做好一些准备才行。

笔者在成都一家经营家电、家居类B2C商城MKT岗位任职3年，网站销量从0到现在接近1亿，当然也吃过不少亏，相对来说对电商网站的运营略有了解。

近期到一家餐馆用餐，发现这家餐馆的经营之道很有借鉴之处，现将感受分享如下：

1、              这家餐馆开在一个大型购物中心的4楼，位置不算好，但也不缺人流；对于新电商来说，刚刚成立的新品牌\新平台可以考虑先入住一些成熟的电商平台（如：天猫、淘宝、京东等）这样在先期至少不会担心没流量，也可以省去一笔不菲的推广费用。

2、              店面整体装修风格和服务员的整体包装都很现代很时尚，完全有别于一般人心目中的川菜餐馆形象，所以与旁边一系列餐馆对比很强烈，在店面视觉上进行品牌区隔；对电商来说就是UI设计和用户体验，一句话，以用户为中心的设计、流程和服务（这块领域确实没什么发言权呵呵）。

3、              餐馆菜品数量只有30种，但每款菜品味道独特，造型优美，极具观赏性（虽然分量较少），但能够吸引目标群体的认同（都市白领群体），以及获得口碑传播性。对于一家新电商来说，刚开始最好不要把产品线铺的太宽，SKU太多会增加供应链压力，在资金有限的前提下，集中有限资源打造精品路线，靠产品赢取口碑（特别提示：产品图片和描述一定高质量，美丽的东西谁不爱呢）。

4、              装修这么好看的餐馆会不会价格很贵呢？大多消费者会有这个疑问吧。这家店的做法是经典川菜“麻婆豆腐” 只卖4元！以一款超低价单品吸引新用户快速下单，完成初次转化；对于一家新电商开说，如果要用超低价单品做营销噱头的话，那么一点要注意单品的选择：（1）选择主流高知名度单品；（2）价格一定要有住够的吸引力。

5、              餐馆每天一款主流菜品5折特价，吸引用户经常关注折扣信息，一次占便宜不算什么，天天占便宜才有吸引力；餐馆在活动期间满50元送10元折扣券，以此类推不设上限，在15天内再次消费时使用折扣券无使用最低限制。吸引用户提高下单金额，并增强顾客黏度。提醒一下花钱在服务顾客身上比花钱打广告要划算的多的多，毕竟口碑才是最好的营销渠道。

    电商行业在整个商业体系中只能算是小学生，向传统行业学习的地方很多，放低姿态，潜心学习，提高整体行业水平才是正道。

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