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《职战如荼——我在职场二十年》连载145
(2006-10-12 01:07:00)| 分类： 中国式斗争:一贴省你二十年 |
（8）发财在广东
三个月的市场跑下来，深圳从盐田到罗湖，从福田到南山，没有一家珠宝经销商不认识我的了。他们也都知道，我这么大年纪还在如此辛辛苦苦的跑路，就是因为我没有别的本事，做事全靠了老实和小心而已。
他们经常会托我进一些不容易搞到的货，我兢兢业业的去做，每一次都让他们非常的满意。正因为这样，所以我对企业的“客户的满意就是我们的使命”这些所谓的理念，比任何人认识得更为透彻。想一想吧，有一次我为了让一个南山的一个小经销商“满意”的赚到他想赚的两千块钱，我这边花出去的钱是三千，你想他能够不满意吗？
满意就意味着信任。
老板们终于对我无条件的信任了。
信任就是财富。
现在轮到我说话了。
再跑到经销商们的柜台前的时候，我就对他们说：最近我在替一家新的钻石厂干呢，家工厂虽然名不见经传，但是产品质量无可挑剔，老板们就让我拿货来看看，我就说：那就先付点订金吧，不然的话我也不好做啊。
我跑了二十六个柜台，有十一个老板先付了订金给我。
这笔订金，是我三个月付出的信用。
然后我再跑回厂子，挨家挨户的询价，选择价格最低的厂家，以经销商的身份在他们那里订货，把货送回深圳再收钱，这一辈子终于赚到了我亲手挣的第一笔辛苦钱，记得数目是四千多块钱，比做经理人打工要少得多，但意义却完全不同。
我已经有了自己的事业，此后的利润，除了她，任何人也没有资格与我分享。
那天我回到她身边，呆呆的看着她，突然放声大哭，相信我哭起来肯定是难看到了登峰造极的程度，吓得她也不知所措的跟着大放悲声。但是她哭的时候也没忘了安慰我，她一边哭一边用双手抱着我的头，温柔和往她怀里塞，搞得我以为她想让我吃奶，就一边哭一边吃了起来——这真是搞笑，应该删掉。
三天后我又收到了一笔差价，隔了两个星期，是第三笔。那一个月我赚了一万多块钱，第二个月还是不到两万，但这时候我们可以说已经完全从绝境中走出来了，甚至可以毫不夸张的说，我已经成功了。
接下来是下一步，把利润链条延伸到销售终端。
三个月的市场跑下来，深圳从盐田到罗湖，从福田到南山，没有一家珠宝经销商不认识我的了。他们也都知道，我这么大年纪还在如此辛辛苦苦的跑路，就是因为我没有别的本事，做事全靠了老实和小心而已。
他们经常会托我进一些不容易搞到的货，我兢兢业业的去做，每一次都让他们非常的满意。正因为这样，所以我对企业的“客户的满意就是我们的使命”这些所谓的理念，比任何人认识得更为透彻。想一想吧，有一次我为了让一个南山的一个小经销商“满意”的赚到他想赚的两千块钱，我这边花出去的钱是三千，你想他能够不满意吗？
满意就意味着信任。
老板们终于对我无条件的信任了。
信任就是财富。
现在轮到我说话了。
再跑到经销商们的柜台前的时候，我就对他们说：最近我在替一家新的钻石厂干呢，家工厂虽然名不见经传，但是产品质量无可挑剔，老板们就让我拿货来看看，我就说：那就先付点订金吧，不然的话我也不好做啊。
我跑了二十六个柜台，有十一个老板先付了订金给我。
这笔订金，是我三个月付出的信用。
然后我再跑回厂子，挨家挨户的询价，选择价格最低的厂家，以经销商的身份在他们那里订货，把货送回深圳再收钱，这一辈子终于赚到了我亲手挣的第一笔辛苦钱，记得数目是四千多块钱，比做经理人打工要少得多，但意义却完全不同。
我已经有了自己的事业，此后的利润，除了她，任何人也没有资格与我分享。
那天我回到她身边，呆呆的看着她，突然放声大哭，相信我哭起来肯定是难看到了登峰造极的程度，吓得她也不知所措的跟着大放悲声。但是她哭的时候也没忘了安慰我，她一边哭一边用双手抱着我的头，温柔和往她怀里塞，搞得我以为她想让我吃奶，就一边哭一边吃了起来——这真是搞笑，应该删掉。
三天后我又收到了一笔差价，隔了两个星期，是第三笔。那一个月我赚了一万多块钱，第二个月还是不到两万，但这时候我们可以说已经完全从绝境中走出来了，甚至可以毫不夸张的说，我已经成功了。
接下来是下一步，把利润链条延伸到销售终端。
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