（3）零和博弈的思维模式

我们大家都知道零和博弈不好，为什么不好呢？因为零和博弈带来我们过高的心理压力，我们不喜欢压力，所以我们不喜欢零和博弈。

与零和博弈相对应的，是双赢博弈。于是双赢就成为了我们目前最流行的用语，双赢也成为了我们的希望，尽管很多人根本不知道这个双赢是如何一个赢法，但双赢肯定比零和要好，这个却是谁也提不出来异议来的。

我们再回到原始人的部落去，区分一下零和博弈和双赢博弈的不同。

零和博弈，就是敲鱼族敲鱼，敲头族敲敲鱼族的头并吃鱼。

敲鱼族肯定不喜欢这个结果，但是敲鱼族已经失去先手，没有能力抗争了。因为敲头族吃得肚皮饱饱，身强体壮，而敲鱼族饿得两眼发黑，走路跌跌撞撞，如果不接受敲头族的规则，敢于反抗的话，就会死得很惨。敲头族只需要在敲他们头的时候稍微用点力气，敲鱼族就一命呜呼了。敲头族之所以留下敲鱼族一条性命，不是出于什么悲天悯人的仁者情怀，相反，他只是需要敲鱼族继续为他敲鱼而已。

这是一个残酷的游戏规则，所有的都归敲头族所有，包括了敲鱼族的性命在内。

这个就是零和博弈的结果，至于形成这个结果的更深层次契因，已经不是那么重要了。

重要的是，这一游戏规则沿袭至今，始终未能改变过。

零和博弈的结果，是赢家占有一切，输家一无所有，这一现象在中国的皇权统治时代最典型的表现了出来。皇帝富有四海，予取予求，占有了社会上全部的所有，从财富到美女。而且皇帝这个职业从东方到西方，凡是有人的地方就有这东西，这表明了人类进化的同步趋势。

我们有时候会说到“奴性”，其实奴性就是零和博弈下的失败心理，而且奴性是这种游戏规则之下最聪明的表现，你敢没奴性？零和博弈游戏规则，你敢保持你的个性就意味着脑袋被敲破为止。而识时务者为俊杰，如果你荣幸的被敲头族容纳为其中的一份子，至少你吃鱼不犯愁了。

我们是在分析人类社会的进化进程吗？

不是，我们是在分析人类社会心理的深层次契因，如果你想了解别人的心理，就必须要做这项工作，否则你迟早会遭到敲头的厄运，这可不是你想要的。

说了这么多，其实也就一句话：我们目前所遵奉的，仍然是零和博弈的心理模式。

注意我说的是零和博弈的“心理模式”，这种模式就象是火车的轨道，它决定了火车必然的路线。如果这条路线直指零和博弈，你决无可能得到其它结果。

也就是说，我们许多人打心眼里不认同这种零和博弈的游戏规则，反对并批判之，可是一旦当我们处理起事情的时候，结果却象是沿着铁轨奔行的火车，突突突的跑到了零和博弈的宿命上去。

零和博弈下，你必须要有这样的心理准备：

n        当你获得了利益，或是期望获得利益的时候，要小心站在你身后的敲头族。

好了，现在到了我们做总结的时候了，刚才我们说过什么来？如何给上司提建议？开什么玩笑，上司并不需要你的建议，上司需要的是，你如何才能够帮助他拓宽思考面，把他的思想和想法进一步完善起来。

上司什么都知道，至少他是这么认为的。

n        你忘了吗？这是零和博弈。你从一开始就不存在，存在着的只有上司。