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《职战如荼——我在职场二十年》连载089
(2006-04-26 18:35:24)| 分类： 中国式斗争:一贴省你二十年 |
此话从何说起？概因企业管理所求得的效果，只能是“最不坏”的，甚至连“较好”都达不到，因为这里边有着一个成本与效果的比值界限在起到作用。举例来说，一个人下围棋，他最多只需要三分钟就学会怎么玩这个游戏，如果他再想成为“较好的”，达到晋级升段的水平，那非得经年累月，非十年八载达不到这个目的，而你如果想要他成为“最好的”，杀李昌镐如宰小鸡，那恐怕他花费一生的心血也达不到。
同样的，在企业中做一件工作，你可能用十分钟的时间，得到一个马马虎虎的效果，但你如果想得到“较好的”效果，就得花费上两个小时，而如果你想得到“最优秀的”，那这个做事的人这一辈子就别干别的了，就忙这一件小事了。
拿制作网页来说，一个笨人最多也不过花上十几分钟的时间，就能够捣估出一个个人主页，可如果他要想让页面更精美、更专业、更具动感的话，那么他至少要花上几年的时间，追随着技术的潮流学习更多的东西，有可能你最终成为一个写代码的高手，可你仍然未必能够做出“最好的”网页。
再从企业营销的角度上来看，任何一项产品，在十个意向客户中，肯定会有两个成交客户，而且这两个客户是铁了心非要用你的产品不可，那怕你踢他骂他羞辱他，那怕你揪住他的脖子把他推出门去，他也非要成为你的客户不可。但是，如果你想把客户成功率提高一下，十个意向得到三个订单，那第三个订单就可能需要一百元的投入，如果你再想将意向客户成功率提高的百分之四十，那投入的就有可能是十万元，而如果你想得到百分之五十的成交率，需要投入的就已经超过了千万元，意向客户成功率到了百分之五十就是极限了，那怕你投入无限的资源，也只能维持这个不理想的数字。
再拿企业的产品来说，你投入五百元，可以得到优质率在百分之三十的产品；如果你想得到百分之六十的优质率，再投入的就不是五百元了，而是五千元！而如果你想在百分之六十的基础上再提升百分之十，那投入的就是五十万元；如果你想得到百分之八十的优质率，需要投入的就已经达到了五千万元！
所以企业只能用大规模的同质化生产作业来达到降低成本的目的，进而维持一个较高的产品质量。
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