今天第三轮创业大赛的秘密答辩进行完成，有淘汰了几支队伍，但是无论是否被淘汰，参赛队伍基本还是没有明白创业大赛到底要给评委什么展示。

    说老实话，创业大赛和创业还是有很多不同，创业计划书是需要吸引风险投资的，创业大赛就有比赛的技巧，其中必然有虚拟的东西。但作为大赛，实现给学生灌输一些创业的思想，让学生学到一点东西，这个目的还是可以实现的。

    那么，作为创业大赛的演示，需要给评委什么样的东西？

    我认为基本上就是构建起这样的一个路径：

    有一项值得创业的技术（或者服务）。这个需要有几个要件（以技术项目为例）：技术表现的形态，是具体的完整产品？还是现有产品的某个部件，是制造的硬产品？还是如软件这样的软产品？这关系到投资和成本；技术有不可复制性，譬如有专利或者进入壁垒；技术有开发利用的明确市场，市场容量要具有可测性；技术是值得信赖的，至少听起来没有明显的漏洞。

    从这个技术出发，要构建出一个明确的市场和前景。这个需要有几个要点：市场是新市场还是替代原有的市场，两者对后面发展的影响是不同的，替代就需要调查比较，优势在哪里？这是制胜法宝！如果没有市场自然就没有价值。而市场需要构建起年销售量、销售成本和价格，这些需要根据目标市场，有基本的调查和预测，绝不能凭空想象。这涉及到投资的规模。

    从对市场的认识，接下来就是投资和财务的问题。市场规模决定了投资规模，不能脱节；技术形式决定了销售收入和成本，不能明显不可实现；你千万别说300万可以建一个制造企业，也千万别说没有生产就需要银行贷款，因为这太不符合实际了，一眼就能看穿其不可行性。

    在这些的基础上，完善的计划书才是有意义的，否则白忙活。