8月4日晚，春晓资本合伙人曲飞宇做客《CEO说》创业者社区，和创业者进行了创业心得分享。

  问：请曲总简单介绍一下春晓资本吧?

答：春晓资本是专注于互联网B2B，O2O的投资基金。目前春晓已经投了相关领域十几个项目，像云农场这种传统的B2B农资业务。春晓还专注于农业、生鲜、汽车、O2O服务等领域。春晓会为投资项目提供整体服务，包括投前咨询、FA，资本投资，投后管理，业务对接等。

问 :为什么选择投资美业邦、找萝卜？吸引你们的地方在哪？

答：原因有三：1.其商业模式解决了传统产业原有痛点。2.看重其模式在垂直领域所带来的数据、用户的资产价值。这些价值可以和和我们数据金融服务深度对接。3.看重其创业团队

问：现在10个创业项目里，有9个都是与O2O相关的。你怎么看待O2O，觉得该行业未来会发生那些变化？

答：确实如此，今年是O2O洗牌之年，业界预测下半年将是O2O最后的狂欢。我将020分成几类：一是平台型O2O企业，典型代表拉卡拉电商；二是品牌企业电商，原来有门店的企业。三是服务O2O，众多创业者通过极致服务建立配送团队，在各个垂直领域建立新的连接。这些O2O服务创业企业，可能因为资本、技术、模式本身对于能力体系还有后进团队建立的要求比较高，未来可能会死掉一批。因为，首先服务020本身具有高频次特点，而很多O2O服务是伪命题，不具备高频特性，但却冠于O2O的概念，在市场上进行O2O模式的重塑。其次，O2O模式本身需要服务能力的建立。像配送能力、资源整合等对资本有一定的要求。

问：既然很多人都在说O2O 行业面临洗牌，为什么资本市场还对此大力追捧？可不可以说O2O过热是资本盲目追逐而导致的？

答：这并不完全是资本的错，当然也资本也难逃其咎。主要有三方面原因导致O2O过热：

1.阿里京东系平台型电商流量成本过高之后，大家获客从线上转到了线下，我们看到今年最稀缺的资源是APP和地推团队。流量从电商转向地面是一个大趋势。

2.和资本追逐是有关系的，而有些资本并没有完全看懂020领域的模式。

3.创业者喜欢扎堆，同质化严重，不明智，整个资本市场缺乏好的项目。

问：刚才您也说到投资美业邦一部分是因为看好其团队。这些好的创业团队具备什么特质？

答：赌徒心态；对自己所做的事情有信仰；有韧劲，能抗压；具有不断自我变革和颠覆的资质。一个好的创业团队是需要有生命力的，生命力是创业团队最核心的原动力。

问：创业者第一次见投资人的时候需要注意什么？创始人一个人去谈好？还是创始团队一起去谈好？

答：首先对投资人机构背景、投资领域方向做个尽调，很多投资人有明确的投资方向和要求，也有自己的投资风格，创业者要投其所好；然后要搞清见投资人的目的。投资人评估创业团队时，主要看你的商业模式（解决什么问题）、现有团队资源（能力具备程度）、后续发展（拿钱后做哪些事情）、竞争优势（差异点所在）。创业者对于这些要有清晰的认识。

忌讳三四个人一起见投资人，七嘴八舌。从角色分工上选定一个人，还可以2到3个人去，但不发表意见。在旁边听看记，以旁观者的身份发现问题了解投资人心态。

问：如果一个项目收到了多家投资机构的投资意向，创业者应该怎样抉择？

答：投资机构是分类的。有些是产业内的垂直类的投资机构，也叫做战略投资，他是产业投资型的，比如说是上市公司或者一些大的机构会在某些领域专注投资，主要目的是控制产业，做产业的整合。另一类是vc风险投资，他们主要看的是项目、机会。

创业者在抉择时，要看投资机构的专注领域和产业，是否和自己的项目相关。然后看投资人本身的名气，一般选择知名度较高的，因为能为其背书，为项目镀金提高其含金量。还要看投资机构的投资理念和创业团队理念是否一致。

问：一个创业团队的leader应该怎么样平衡好与其他合伙人的关系、职责？创始人在决策中实行独裁政策，任何决定都不向其他人征求意见，这样可行吗？

答：我是赞同公司的leader集权决策的，这是创业项目成功的基础。创业是要求更多的集权决策的，这是创始团队和leader成长必经承担的压力。而其他成员要承担起执行力、系统技术等分工。

问：在一篇名为“张颖：我想叫醒一些创业者“的文章中，经纬张颖建议创业者尽可能多拿钱，而在前不久今日资本徐新也表达过类似的看法。这预示接下来融资会越来越难吗？

答：赞同这个观点。创业项目能早拿钱就拿钱。如果投资人认可你的商业模式和价值，给予你足够的资本，就会形成一个新的竞争态势，第一名拿到一个亿的投资，第二名拿到一千万，那么在时间周期上第二名是追不上第一名的，我要打掉你非常简单。

问：春晓资本一般需要多长时间决定是否投资某一项目？

答：决策很快。决策机制相对简单，大概需要两三次沟通，一轮投票。

问：您有个观点是“大企业高管创业成功者寥寥”，在过去的6年时间，以陈年为代表，互联网高管创业几乎全军覆没。您觉得为什么会出现这一情况，您的看法是？

答：这个观点比较极端。但部分程度代表了创业的原动力。草根创业更具有生命力，通常高管创业很容易拿到投资，很喜欢走捷径，而创业是很忌讳走捷径的，有些路你是绕不过去的，是必须要走的。

问：给正在找投资的创业者一些建议吧！

答：第一，大的模式创业机会已经不多，大家应该立足于自身了解的产业或者行业痛点找到商业模式的创新点，不要贪图模式的大小。第二，清楚知道自己核心创业团队的能力和优势。你的基因到底是什么，擅长什么。第三， 接地气，考虑自己企业自身能力和愿景，不要盲目跟风。

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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、 姜洪军及广大的创业者，文字整理：Casey

姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，交流邮箱：j_h_j@sina.cn

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