我想每一个创业者、每一个老板最终的目标都是追求利润。但是对于很多管理者来说，他们在做预算的时候，在做商业计划的时候，他们总会有一种思维的惯性，就是要增加销售额，那肯定就要相应的增加销售费用，这是思维的常识。但是如果我们在做商业计划，在做预算的时候，我们增加销售额，但不增加费用，保持费用不变，甚至有可能的话还要降低费用，我相信这样的一个企业才更具有竞争能力。

所以对于每个创业者和每个老板来讲，就一定要把销售最大化、费用最小化作为自己经营管理企业的原点。那么对于销售最大化，关键是——定价，很多的经营管理者都会觉得定价这种事情，让销售总监去决定就可以了。但是在这里我们一定要强调定价的重要性，一个好的价格不仅让你的产品有可观的销售量，或者你可以更容易的获得更多的订单，而且这个价格能够让买卖双方都满意，所以定价应该要由我们的创业者和老板自己来做出判断。在我们中国，这样一个充满竞争的社会里面，竞争产品不断地在市场上涌现出来，我们的交易对手不断地会要求我们要降价，每年都要下调价格，所以我们的销售人员为了获得订单，就只能一昧的降价，这样的做法将会导致公司无法生存。

对于销售人员来说的话，我认为我们的各位老板和创业者一定要向他们反复地强调和灌输一个理念，就是如果做生意，只要降价，那么这种方法谁都会做，但这不是经营一个企业，我们必须要找到一个临界点——这个价格是客户愿意接受和愿意购买的最高价格。比如说，比这个价格低，很容易可以拿到订单；但如果比这个价格高，订单就跑掉，我们必须要看透客户愿意购买的最高价格，并且以这样的价格来进行销售。把这样的价格和我们的经营成果相连接，该价格决定工作就是我们各位老板需要亲自做的工作，所以当我们的老板决定采用厚利少销还是薄利多销的销售方法的时候，定价策略不同，导致整个企业的经营状况也就会有很大的不同。如果我们定价太低，即使再削减企业的成本，利润依旧上不去，那反之呢？如果我们定价过高，库存堆积如山，我们资金周转就非常困难。