一、案情简介：

    甲公司与乙公司签订了一份产品购买合同，约定由乙公司向甲公司提供花生米100吨，双方在合同中约定的付款方式为：交货并验收合格后凭卖方全额有效增值税发票五个工作日内付款。合同签订后，乙公司向甲公司送货20吨，甲公司验收后在五日内付了款。后乙公司又向甲公司送货20吨，这次甲公司却没有在验收后付款，称按照合同约定，要等全部货物送齐后，才付款。乙公司则主张是在每批货物验收后五日内付款，双方无法达成一致，乙公司遂向法院提起诉讼。

    二、问题

    双方争议的焦点：是分批付款还是一次性付款？

    三、分析

    双方在合同中对付款方式的约定，确实可以产生两种解释，一种解释是甲公司所持观点，即应当在所有货物都履行完毕后，甲公司凭乙公司提供的全部货物的全额有效增值税发票付款。另一种解释是乙公司所持观点，即甲公司应当在每批货物验收后凭乙方提供的该批货物的全额有效增值税发票付款。到底哪种理解正确？单从字面上看，双方的理解都有道理，都能说得通。但是，我们不难发现一个事实，甲公司在乙公司履行完第一批货物后，在验收后五日内付了款。根据合同法第六十一条“合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定”。由于甲公司和乙公司对合同中付款方式产生了争议，是由于合同约定不明确导致，根据该条的规定，双方无法达成补充协议的，应当按照合同有关条款或者交易习惯确定。在合同履行过程中，甲方在乙方履行完毕第一批货物后，在验收后五日内付了款，可以认为双方已经形成了一个交易习惯，那就是分批付款，而不是等乙方全部履行完毕后，甲方一次性付款。

    四、办案结果

    乙公司委托我所代理此案，我和另一位律师经分析，发现了以上问题，随向对方的法务总监约了时间谈判。对方一开始坚持是乙公司全部履行完毕后，一次性付款，我方提出了我们的分析意见。由于双方分歧较大，没有谈成。到了晚上十点钟，对方忽然又来电话，称认同我方观点，愿意协商付款。经双方协商，甲公司同意全额付款，并赔偿乙公司的部分利息损失。至此，本案取得了理想的结果，乙公司没有经过漫长的诉讼程序就拿到了货款，甲公司也避免了败诉的结果，维护了自己的商业信誉，可以说是一个双赢的结果。

    五、总结

    本案是由于双方在买卖合同中对付款方式的约定不明引起的纠纷，这提醒我们，在签订合同时，一定要把一些关键的条款(如货物质量标准、生产厂家、交货方式、验收标准、付款方式、违约责任、合同的解除权)作明确约定，否则日后很容易产生纠纷。

    六：办案心得

      在办理此案过程中，本人的心得是，拿到案件后，要仔细研究案件发生的背景、当事人提交的证据材料，对一些关键性的证据材料，本案中就是双方签订的合同，要仔细研究。在仔细分析研究证据材料的基础上，写出证据分析报告和案件分析报告。有了证据分析报告和案件分析报告，律师在办理案件时，心里就有了底，对整个案件就有了一个整体的把握。

     同时，律师应当尽心尽力地维护委托人的利益。本案中的对方不在青岛市区，在海对面的开发区，相隔较远。但为了能尽早给委托人收回货款，帮助委托人摆脱资金困境，律师不只一次渡海去找对方谈判。最后，对方答应付款时，律师第一次去，对方说需要委托人这边出个收条证明，要求委托人盖上公章，且说其老总不在公司，无法签字，所以拿不出支票，让律师第二天再去。第二天，下着中雨，但得知轮渡还开，律师义无反顾地去了，到那以后，对方又说老总还没来，要等一会。律师在那一等等到中午十一点。在此过程中，对方人员到律师等的地方看过两次，最后说，你可真有耐心，还在等。你稍等一会，我打电话问问老总什么时候能来。等到十一点多，对方老总终于来到公司，律师终于把支票拿到了手里，顺利为委托人要回了货款。

      所以，律师的执着和尽心，不但能帮助你迅速理清案件的法律关系，同时，也能为你赢得对方的尊重，更好的为委托人办理好案件。