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[转载]高尔夫球童培训可行性分析

(2011-07-31 10:51:34)
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高尔夫球童培训学校可行性分析

近几年高尔夫运动在中国迅猛发展,球场数量翻倍增长,从业人员增加数量远远跟不上高尔夫运动发展的速度,这样的人才缺口需要填补,在这个时期内中国涌现出一大批培训机构,现我们具体分析球童培训市场、同业经营情况等。

 

首先讨论高尔夫球童培训学校的经营模式,培训学校的盈利点、盈利方式是什么?常规的盈利方式为收取学员培训费用。主要的经营支出为教学人员工资、招生投入费用以及场地使用费用。国内早期做高尔夫球童培训的主要为各高尔夫院校以及高尔夫球会培训学院,比较典型的有爱姆伍德高尔夫学院、北京东方研修学院、高尔夫球童网等。此中有学院,有培训公司,有的颁发国际球童证书,有的颁发中国高尔夫协会证书,有的就没有证书。不同类型的培训机构在培训费用收取上也各部相同,爱姆伍德高尔夫学院3000元——5500元不等,说到爱姆伍德在这里要重点的说明它在高尔夫球童培训的经营和运作。爱姆伍德高尔夫球童培训公司(主要是国内的代表处环球世纪有限公司)应该是在07年开始从事高尔夫球童培训,早期主要培训基地是海南博鳌乡村高尔夫俱乐部,博鳌乡村高尔夫俱乐部负责给学员提供餐饮、住宿、培训场地,教学培训团队主要是职业教练以及一些助理教练,还聘请一些语言类老师,在培训期间还会出现外籍老师,招生的主要方向一个是网络,二是学院的合作。就业方向主要是爱姆伍德学院中方代表欧阳艳凤在国内高尔夫行业的资源利用,主要集中北京、广东、海南。而在这整个经营模式中当属招生压力太大,这也导致高尔夫球童培训项目中途一度停止,现今爱姆伍德球童培训项目已经落户云南春城湖畔高尔夫俱乐部,这其实就是一个很好转型的机会,此处选址海南主要考虑气候因素,但忽略了交通,导致很多的资源浪费,现今爱姆伍德学院联手国内经营管理一流球会春城湖畔高尔夫俱乐部可以说是强强联合,在气候方面也同样可以满足一年四季培训要求,不管在高尔夫业内还是在培训业内都是很好的典范,学院毕业颁发《圣•安德鲁斯国际高尔夫球童职业资格证》。这里还要着重强调一个细节问题,就是学员报名之时签署就业协议,内容包括未来就业的选择以及保证措施,学费的缴纳方式(走上工作岗位可以从工资中扣取),就是考虑多很多人性化因素,尽可能的除去学员的后顾之忧。但总的来说这样的一条球童培训道路爱姆伍德走的依然艰辛。在此只是列举爱姆伍德学院营运的部分内容。

 

其次分析高尔夫球童培训市场可操作性,高尔夫球童培训主要服务于各大高尔夫俱乐部解决学员就业问题。然中国高尔夫俱乐部球童的主要引进方式是什么?

高尔夫俱乐部球童引进方式大致有三种:

一俱乐部招聘生手然后俱乐部做培训;

二俱乐部直接招聘高尔夫熟手;

三俱乐部通过培训学校引进球童

这三者当中第一种是高尔夫俱乐部管用的手法,招聘高尔夫球童熟手往往是刚刚开业的高尔夫俱乐部采取的方法,第三种往往很少主要集中于一些无法招聘到符合本俱乐部要求人员的俱乐部,或者球童流动性很大的俱乐部。而正常运营的一个标准18洞高尔夫俱乐部所需球童数量从20到100都不等(主要根据俱乐部客流量),中国有数据统计的球场大约400左右,再者今年年初之时天津杨柳青高尔夫俱乐部决定取消高尔夫球童服务,这是否是高尔夫俱乐部经营的一个方向呢?从这样的几个方面综合反映出高尔夫球童培训的市场空间有多大。当一位学员想从事高尔夫球童工作之时,她就有多种选择的余地,选择俱乐部、还是培训机构?俱乐部和培训机构的区别在于哪里?高尔夫俱乐部招聘球童有种被录用球童需要交纳培训费用考核通过俱乐部录用,还有一种俱乐部直接招聘然后开始培训,俱乐部给被聘者发放生活补贴,直到培训合格签署劳动合同。俱乐部招聘与高尔夫培训机构招生的优劣势其实还是很明显,所以有时候我们需要抓住学员信息的蔽塞性来制定开拓高尔夫球童招生方略。还有就是要抓住南北方球场淡旺季的差异,冬季北方球童南迁,夏季海南等北迁,这就涉及俱乐部球童需求量的问题,在什么时候最需要球童,什么时候不需要球童。

 

考虑一个项目的可行与否不光光看待眼前的利润,更要关注项目未来的前景,它到底可持续多久?我的观点高尔夫教育培训很大一部分就如同很多的新型冷门专业,从冷门到热门再到衰退。高尔夫球童培训的难点就在于它有太多的不确定性,而这些不确定性中尤为特出的是招生工作,分析现有的培训机构我们不难发现开课时间往往都会延迟退后,只主要反映招生的不稳定性,开课计划是50个学员,当只有25个学员我们到底是开还是不开,开课可能我们整体的投入还不能维持开支,不开课已经有学员报到,这项问题是任何培训机构都要面临的问题,需要我们在做项目预算上做充足的准备,更重要的是招生任务准备,这个问题也曾经是爱姆伍德学院一度中止球童培训的主要原因,现今爱姆伍德学院每年计划做两期或者三期这样的培训,这就给它招生的工作留有充足的准备。

 

综合分析高尔夫球童培训学校的模式以及市场,领悟出一套球童培训经营模式:合作学校+培训场地+就业安排,这个应该怎么去理解?合作学校主要是指我们在招生方面的指向,当我们寻求到有意向合作的校方(就是把他们的学生交由我方培训安排就业的意向),我们可以因地制宜的选择高尔夫培训基地进行培训,培训完成并安排就业我们结束此项目。然后我们进行新一轮的寻找合作校方工作,再培训安排就业,结束项目。在这里我们寻找的合作方并不一定指校方其他的一些群体性的组织都可以。这种模式的好处在于,我们可以杜绝一切不确定因素(找到合作方再做培训),这样可以保证开课时间的准确性,项目一切运营都在掌握之中,风险可以降至最低。先大致说到此处!

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