文/王献义 战略组研究员

8月9日，搜狐（Sohu）旗下的搜索引擎搜狗（Sogou）引进阿里巴巴集团（Alibaba）和云峰基金（Yunfeng Fund），并成为独立运营的公司。相信此举有助于搜狗拓展在搜索引擎市场的份额。未来在搜索业务之外，搜狗输入法和搜狗浏览器，都将跟阿里巴巴以及淘宝的电子商务进行合作，产生协同效应。

新搜狗或将改变搜索引擎市场的竞争格局

在高速成长的中国搜索引擎市场上，搜狗份额仅有1.1%，搜狐此次引援虽然未必能撼动行业领先者百度和谷歌中国，但是搜狗将力图获得一个拿得出手的份额。中国搜索引擎市场近年来一直在高速成长，并有望于今年首次超过100亿元。根据艾瑞咨询（iResearch）的数据，仅今年上半年，搜索引擎运营商们的营收总和已经达到了45.5亿元人民币。虽然按营收计，搜狗市场份额高居第三，可是与行业前两位的百度（Baidu）和谷歌中国（Google）相去甚远，中国搜索引擎市场是典型的双寡头垄断。今年3月，谷歌中国把运营业务搬迁到香港，这一事件给了搜狗等第二梯队的搜索引擎运营商趁机扩张的机会。

阿里巴巴入股，不是目的而是手段

对于阿里巴巴来说，无论是阿里巴巴B2B还是淘宝，都需要搜索入口，这次有望通过入股搜狗来增强搜索引擎的电子商务属性，来引导消费流。阿里巴巴业务群中有B2B（阿里巴巴网络有限公司）、B2C C2C（淘宝）和支付平台（支付宝）这样一个相对完整的链条，却一直缺乏搜索引擎这个位于入口的环节。另一方面，搜索引擎发展的一个方向是从信息流转向消费流，电子商务功能逐渐超过信息分发功能，与阿里巴巴的诉求不谋而合。 

在2005年以40%股份换取中国雅虎（Yahoo）的控制权的时候，阿里巴巴就曾寄希望于收购来的中国雅虎的搜索业务。当时阿里巴巴集团的主席马云解释道：双方合作的真正的原因是因为今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力[1]。

可是随着中国雅虎快速走向衰退，阿里巴巴并没有达到预期的效果。中国雅虎的市场份额从2005年时的29.8%，逐渐萎缩，淡出了网民的视线，目前在中国搜索市场的份额几乎已经可以忽略不计了。雪上加霜的是，中国雅虎的前东家雅虎也放弃了搜索引擎方面的投入，中国雅虎失去了技术支持。2009年7月雅虎与微软（Microsoft）达成搜索广告合作协议，启用必应（Bing）搜索；雅虎日本则在2010年7月宣布使用Google搜索引擎。

而随着与百度关系的恶化，阿里巴巴在搜索引擎领域寻求战略联盟的想法变得越来越迫切。阿里巴巴和百度交恶，起源于百度推出C2C网站“有啊”（www.youa.com），双方竞争加剧。百度表示，用户的搜索行为显示了人们在购买产品之前经常先要搜索一下相关产品的信息、口碑评价以及价格。但是搜索行为结束之后就会离开百度，去淘宝等电子商务网站完成交易，百度2007年10月18日推出“有啊”就是希望让人们在百度的网站上继续购物行为。

阿里巴巴对此针锋相对，旗下的淘宝网和阿里巴巴B2B网站先后屏蔽百度搜索，并停止在百度的广告投放。百度之外，腾讯“搜搜”（Tencent Soso）也不大可能与阿里巴巴合作，因为磨刀霍霍的腾讯随时准备着成为电子商务领域的挑战者，因而业务相对不重合的“搜狗”就成了阿里巴巴的最佳之选。此外，搜狗输入法占据了80%左右份额，搜狗浏览器目前也有12%的市场，这些终端产品都有可能成为未来双方合作的基础。

业内新思路

目前来看，阿里巴巴和搜狗的合作无法撼动搜索行业领先者的地位，而在购物搜索等细分领域大有可为。网络搜索市场的集中度一向很高，存在强者恒强的马太效应，未来搜索市场的格局只会微调，很难发生根本改变。

百度的商业版图并不是铁板一块，在购物搜索这一细分领域，新搜狗还是大有可为的。在中国，百度，包括谷歌等通用型搜索引擎与电子商务的关联性比预期要弱。通俗地讲就是，百度们能帮用户找到想买的东西，而缺乏留住客户，产生交易的能力。原因是不能解决中国电子商务市场最根本的问题：交易诚信！而阿里巴巴手里恰恰有解决这个问题的钥匙。网上交易产生的海量信息，可以成为诚信体系的重要构成！阿里巴巴有望与搜狗展开合作，把搜索点击更大概率的转化为实际购买。还可以利用淘宝用户群的优势，将独立搜索植入手机客户端，快速占领移动搜索市场的份额。

电子商务服务商阿里巴巴 搜索引擎搜狗的合作模式，将给业内引入新的发展思路，从而提高客户体验的便捷性和完整性。

高速增长的网络搜索市场将吸引越来越多的新进入者，而随着国有背景的运营商的出现，新一轮的竞争已经开始。2010年8月12日，新华社（Xinhua）与中国移动（China Mobile）签署框架协议，合作成立搜索引擎—新媒体国际传播公司，开发移动搜索技术。新华社是中国最大的通讯社，在世界各地有100多个分社，而中国移动则是全世界用户最多的移动通信运营商，而双方共同组建的合资公司，将有机会发挥新华社的权威新闻优势、媒体内容优势和中国移动的客户群体优势、新媒体技术优势和市场服务优势。

中国三星经济研究院（www.serichina.org）