孟昭莉   产业技术组研究员

未来大的变革由谁来决定？是由从众的大多数还是掌握真理的较少数？希拉里竞选总统的首席顾问马克·佩恩撰写了《小趋势》一书，提出了完全出人意料的一种观点：未来潜在的大的变革是由人群中的很小的一部分人决定的，这部分人群通常只占有百分之一的人口，但却形成了影响世界发展的“小趋势”，深入洞察这些小趋势的发展前景，就能够真正把握未来。

作者以其亲身经历为例，诠释了小趋势如何确定了美国当今的政局。还原1996年竞选的情形，大部分的男性选民已经对选举拿定了主意，无论候选人允诺的条件多么优厚，这些男性选民很少更改选择。而那些需要工作和照顾孩子的独立的妈妈们，还没有认定哪个政党对她们的家庭会更好。克林顿总统因此发起了一场向抚养孩子的母亲伸把手的运动——制定防止孩子吸烟的措施、限制媒体上的暴力内容，这对他的连任起到了至关重要的作用。

事实上，小趋势在社会各个领域的力量都开始不断呈现。小趋势的影响最为直观的作用体现在营销学方面，一旦注意到小趋势的存在，迎合这些小趋势人群的需求必将发掘出最新的市场。比如天涯上的一篇讨论好用又便宜的国货的帖子，迷奇、宫灯、片仔广，这些消失在80后世界中的老国货品牌突然之间掀起了阵阵热销。

互联网信息集中传播的特质成为小趋势影响力的放大器。因共同的需求、习惯和偏好而聚集在一起的小组织正在兴起。一旦这些群体形成小趋势，他们将对人们的消费行为产生不可估量的影响。

发现小趋势的最佳方法是数字，同时，需要用适当的文字对数字加以注解。作者用美国犯罪率上升的问题解释了如何用数字找到潜在的小趋势。用统计数字还原美国犯罪率真实的情况，在七十年代，美国每年大约有10万人走出监狱。而1972～2004年间，美国各级司法机构管辖的犯人超过了700万人。90%以上的囚犯服满刑期后都会离开监狱，而美国并没有采取足够的措施去关注这些人。想要真正解决犯罪率不断上升的问题，关注这些出狱的人形成的小趋势要比其他的措施更为直接。

书中列举了在人文、政治、家庭生活、国际关系等各个领域中作者所观察到的存在的75个小趋势群体，其中10个有趣的小趋势群体是：

1.剩女群体：作者用实际数据指出，尽管美国每年出生的男孩要比女孩多，但因为青春期死去的男孩多于女孩，当这些孩子长到18岁的时，男孩和女孩的比例就成为49：51，。成年之后，美国男性同性恋者和女性同性恋者的比率大约是2：1,剩女不可避免。这些单身女人背后的巨大市场，比如在美国，单身女性已成为第二大购房群体。

2.姐弟恋：2002年到2005年之间，在线约会服务商Match.com提供的数据显示，愿意

比自己小10岁或者更多的男人约会的女人的比例翻了将近一番。这意味着电影电视制作人、作家、商人可利用这一商机，迎合相应的需求。

3.办公室恋人：2003年，美国有47%的雇员发生过办公室恋情，现在，这个比例上升到

了60%。企业管理者应当注意到这一比例的上升，运用和合理的手段进行管理。

 4.通过互联网结成夫妇的人：在美国，每四个单身人士中就有一个通过互联网来寻找伴侣。可见约会网站蕴藏巨大的商机。

5.上班太远的人：据统计，美国上班太远的人从1990到2000年这十年之内翻了两倍。移动通讯技术，如移动电视、远程控制系统将有巨大的潜在市场。

6.SOHO一族：在美国1990年在家工作的人数是1980年的一倍之多，这个数还在不断上涨。笔记本电脑、快速互联网介入、黑莓手机因为SOHO一族的不断扩张而有了足够的用户群体。

7.睡眠不足的人：1998年，美国睡眠不足6小时的人占12%，而到2005年上涨到了16%。

结果各种安眠药、保健产品大行其道，而为白领一族提供都市午睡服务的公司也悄然兴起。

8.患有肥胖症的人：建有肥胖症的美国人有900万之多。各种减肥产品、低脂食品、和

健康食品前景光明。

9.受过大学教育的保姆： 由于就业母亲的增加，保姆的需求量一直在不断上涨，也创造出了一个新的保姆阶层——受良好教育的保姆。这一现象为供过于求的大学生提供了新了就业方向。

10.迷恋整形手术的人：2005年，美国人在整形手术方面的花费高达124亿美元。美容整形行业因此而获得了巨大的商机。

中国三星经济研究院（www.Serichina.org）