据说联通3G营销策略最大的特点是“大爆炸”式营销，从某种意义上来说，它确实做到了：先是让人不知所云的60秒“创新改变世界”宣传片；然后是让美国人知所云但99%的中国人云里雾里的“沃”。我真的严重怀疑帮助联通塑造这个品牌的完全不了解真正的用户要的是什么，完全忘了联通要赚的是中国人而不是美国人的钱。

 

再来看品牌定位和内涵。

 

““沃”将是中国联通全业务品牌名称，联通将以此作为与客户沟通的核心品牌，未来将覆盖联通所有产品、业务、服务等多个领域，是联通由多品牌战略过渡到企业品牌下的全业务品牌战略的重要一步。”

 

““沃”分别包括“沃·精彩”、“沃·商务”和“沃·生活”三大子品牌。其中“沃·精彩”主要针对时尚用户群、“沃·商务”主要针对商务高端人群，“沃·生活”主要针对家庭用户群。”

 

——很明显，联通是希望将“沃”系列品牌打造成客户品牌，分别针对不同的人群。这可以说是全球大的运营商的品牌发展趋势，以客户为中心的品牌打造始终应该是主线。像SK电讯，T-mobile也都是这样。从这个角度来看，联通这次新品牌定位的大方向是正确的！

 

但有一个问题：品牌是给客户看的，客户能不能理解能不能接受决定了品牌的成败。那么，时尚用户能理解“沃·精彩”是什么东东吗？商务人士能接受“沃·商务”这么一个奇怪的品牌吗？不知道又有谁能把“沃·生活”和家庭网关、家庭信息化联系起来？

 

此外，品牌除了要“说得好听”，还要有“做得不赖”——需要通过产品、服务等充实起来。

 

所以，目前，中国联通要做的除了要把这些奇怪的词汇灌输给用户，还要把老的新的产品和服务有效整合进来，这对联通将是巨大的挑战！

 

中国联通本来拿到的是最好的一手牌，但总得自己胡一把吧？不能老给别人点炮。