“圈地网”站长凭借多年直复营销的经验，对互联网有了新的认识，大胆地将“魔爪”伸向了网民，“打着合作”的旗号让网民替他做产品，做HR，做宣传。网络经济中整合资源是重要的，特别是能利用好廉价的资源，对企业的成本控制非常有好处。不少想法是从传统的营销活动中获得灵感的。就此来分析一下传统营销与网上营销的异同。

相同点：

几乎绝大多数传统营销的方法都可以移植到网上营销中来，做的事是一样的，只是改变了形式以适应网络环境和利用网络优势。常见的有：

1.媒体或户外广告

网站利用广告块，广告条，广告链接等形式来为自己网站、其他网站或线下企业来做广告。这利用的是网站的媒体性质，只要合理开发，就能和传统媒体一样从媒体广告中获得巨大的收益和价值。

同样，网站也可以利用线下的媒体或户外为自己做广告，最近常见到的城铁、地铁里的“搜狗”“雅虎”“智联招聘”，地铁和电视媒体的“中华英才网”都属于这类。

2.竞价排名机制

电视有黄金时刻广告的“标王”竞价，出价高者放在最佳的时段。

网上有搜索引擎竞价排名，出价高者放在最前面的地方。

3.合作营销

电视报纸杂志等传统媒体能看到企业与媒体的“合作伙伴关系”，企业与企业也有这样的关系。

网站上有互挂链接和logo等手段。

4.病毒营销

传统营销有免费发放的附带广告的餐巾纸、手提袋、T恤衫、帽子和一些试用品，让接受者形成免费的流动广告摊位。

网上营销有Email自动生成的附带广告签名，免费软件附带很多广告等的营销方式。

5.垃圾营销

传统营销有强塞传单到路人手里、自行车汽车上，还有直接塞到家里的。

网上营销有垃圾邮件、QQ群里随便发布广告、发表免费文章附带广告链接。

6.免费活动

无论网上营销还是传统营销，都有不少免费的公益活动，其中大多数是乐于被人们接受的，因为免费。天下没有免费的午餐，企业不是不图名利的，只不过是用利来换取名进而获得更多的利。

7.口碑营销

口碑营销是个效果最好却又很难做的事情，所以线上线下都需要它，都有成功的案例。比如Hao123，一个非常成功的网上口碑营销的例子。然而正因为难做，所以有些人在商业道德面前倒下了，存在“伪口碑”的弄虚作假行为，风险是很大的。

8.制造新闻

商业不乏炒作，成功的炒作也是成功的营销。如成功的超女炒作。网站利用了自身媒体的特性，炒作层出不穷，但影响面很大持续时间很长的炒作还没有出现。

9.直销/会员营销

两者有类似的地方，所以放到一起。网上营销和传统营销的表现形式也类似，期待更多的创新。

　　不同点：

1.媒体优势

网上营销比起传统营销更具有媒体优势，小小的成功或失误都有可能被放大，因此网上营销中的口碑营销更加重要，网上互动的波及面往往要比线下大。

2.市场倍增学原理

市场倍增学原理应用到网上营销效果要比传统营销好得多，这与网络的价值和用户数目的平方成正比息息相关。圈地的应用不知道会不会成功，但前段时间5sai.com的msn签名抽奖发现金的活动肯定是成功的，利用好友人数必须大于50人的限制增大了每个参与者的辐射面、利用msn的用户定位获得更多合适和稳定的访问人群，利用签名简短而有吸引力的设计。

3.面对面营销

网上营销缺乏面对面的机会，相比较面对面营销和电话营销具有不足，需要利用网上营销和传统营销的互相补充来发挥各自的优势。