用价格筛顾客

笑镜

    摆摊的买卖，流水的顾客，不厌其烦又千奇百怪的询问，从天到地跨度极大的杀价，三成的外行，四成的半瓶子醋，两成的油子，还有一种就是成了精的那一种，敛起货来让人看着心惊胆颤，这就是古玩市场地摊客每天需要面对的。

    成了精的老油子买东西不含糊，这类神仙济南虽然不多，但总也有几票，穿的破破烂烂，推个破自行车在人群中呼喝着前行，完全不把其他人当成阻碍，仿佛在自家床上翻滚一样随意，胳臂上挎一个上世纪六十年代的大队书记黑人造革包，脱线严重，拉锁早就毁的不成样子，在人群中三不五时的和周遭的商贩打着招呼，地摊客不断的站起来奉上香烟，和他打着哈哈，可他的眼睛始终在地上踅摸，扫一遍没有新东西把烟卷往耳朵上一架就要走人，这时候商贩们才会打开他们的小宝库，把新收的物件奉上来供他把玩，老头子正反里外看上三遍，喜欢的话丢下钱就走，连给商贩划价的余地都不给，最酷的就是东西还不拿，只是随意的撂下一句“转一圈回来拿”，随即继续推着破车开始扰民，周围的人大都投以羡慕敬仰的目光，古玩市场以貌取人、待貌而沽的准则在一瞬间崩塌。

    久而久之，终于有人了解老油条的底细，原来是退休之后还能拿8000多的老干部，别看他邋邋遢遢的一幅打扮，身上带的钱可比大多数年轻人都要丰沛的多，可他买东西却能把价杀到最低。这种懂行兼具拿货实力的老人，也只是一小部分商贩的最爱。

    在古玩市场转久了，总会得到这样的结论：别以貌取人，别小看老人，老人成了精不得了。同样的事发生在证券市场，多年前同学去开户，看到旁边一老太太其貌不扬，最终不知道同学怎样了解到老人的帐户金额，百万当量把我同学惊得是花容失色，之后当他迈出交易所回头再看这个老人的时候，他说那老人的背影让他想到了埃及艳后。我擦倒。

    用价格筛顾客是不错的方法，如果每分钟都要面对一个顾客来咨询，再有耐心的人也会疯掉的，不懂得用价格漉网的小贩每天总会发几次彪：“来来来，回来，我一块钱卖给你，来，回来！”古玩商贩一旦斗上气，场面就会变得很尴尬，如果他们没长眼碰到强人，早收摊以免被捶一顿就是接下来的动作了。

    也不是什么摊位都能用价格筛顾客，这种方法有个大前提，就是摊位有开门入眼的真物件，如果是在古玩市场买木雕水晶之类的，也不比用价格唬人，破玩意到处都有，价格也都门清底漏，谁也吓唬不了谁。

    用价格筛顾客大概就是把价位定高，然后吓退外行的做法，如果遇到无脑肥油口袋里有米，那顺便轧一刀也是满惬意的事情。

    今天看上两件家伙还蛮不错的，可惜价位太虚，压也压不下来，等明天市场快收了再去看看，看能够搂回来。