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天地一沙鸥
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商业博弈中波导的尴尬

(2005-06-09 00:42:26)
分类: 也说IT
    一度闹的沸沸扬扬的西门子剥离手机业务传闻终于在明基宣布接盘后尘埃落定,西门子手机的其他8位“恋人”算真正摆脱绯闻的纠缠,在所有的恋人中,波导的处境最为尴尬。这主要来自以下两个方面。

  众所周知,去年六月份,西门子和波导建立了战略联盟关系,当时达成的协议是波导在中国帮助西门子销售手机,而西门子在欧洲帮助波导销售手机,并且西门子承诺投入500万欧元对波导的渠道和专卖店进行改造投资,另外波导还想借助和西门子的战略联盟关系解决其手机在国外的知识产权问题。

  但后来的事实证明这种松散的联盟关系并没有使波西双方如愿以偿。就像战前说好结盟的双方一样,一旦战争真正打响事情总会发生意想不到的变化,而且这种变化总会在双方力量的博弈中朝着实力强劲的一方偏移。尤其在一场实力不对等的联盟中,要么小弟唯大哥马首是瞻,要么就是联盟破裂。商场上的结盟直接以经济利益为目标,交换都是真金白银,更为现实。波导和西门子的战略联盟一开始就是一场实力不对等的联姻,在这次交换中波导的仅有“中华第一网”的渠道优势,而缺少相当重要的技术和其他手机产业价值链筹码,因此这使波导和西门子的联姻缺少牢固存在的基础。

  所以,当波导的“中华第一网”没有能够给西门子在中国的手机业务带来真金白银,甚至力挽狂澜时,西门子就弃波导如敝履,另外选择合作伙伴。数据显示,截至到近年一季度西门子全球手机业务亏损近5亿欧元,成了西门子集团一个沉重包袱。作为欧系企业,剥离亏损业务是必须迈出的一步。

  应该说西门子剥离手机业务给波导提供了一次机会--波导可以接手该业务啊,但事实是波导囊中羞涩,即便西门子倒贴钱,“单就年亏损波导也付不起”。因此,没有资金和资源优势的波导在这场商业博弈中自动弃权。

  由于波导之前曾经利用西门子的平台开发手机,因此,随着西门子手机业务投奔明基,这种合作十有八九会被终止。这应该是情理之中。(未完待续)

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