新读《六韬》卷一 文韬·文师第一

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   西周Soft，转型为软件公司好久了。如今已经成功成为华夏第一大软件公司，总部大连。除了诸子百家的管理学说，还引入了不少老外的管理方法。

   姬昌进公司好多年，在其他部门也当了好多年的项目经理和部长副手。2008年，恰逢新组建不久的A部部长张侯爷离家太久，思念家小，准备回到自己封地共享天伦。于是姬昌临危受命，调到A部当起了部长。

   对于A部的业务和人员，姬昌可是没什么把握。不管怎么说，先得找几个可以依仗的人才啊。

   话说这西周Soft公司，已经建立起了比较好的HR制度。效仿当初公侯伯子男的爵位制度，订立了1-6级的岗位制度。按照技术类和管理类的不同要求，也分别设立了不同的岗位要求。可姬昌总觉得这几个5级的经理能力和想法参差不齐，心劲儿也不是很一致。大家都说有个叫姜子牙的很有想法，也是个公认的人才，可是最近好像不怎么愿意出力，反而喜欢起了钓鱼。

   这钓鱼，可是个有趣儿的活儿。大连人常常相约出海，一艘小船，整体就漂泊在海上。技术好的，往往收入颇丰，家里一个月吃的鱼都有了着落。只是这吃喝拉撒，都只能在鲨鱼们头上解决。那一次，公司的翻译小李姑娘，和张侯爷还有扶桑来的客户老K一起出海。碧海晴空，一望如洗，海鸥在远近自由地翱翔，看到陌生人的兴奋叫声穿越那长空、直传递给远方那远房的亲戚们...那张侯爷和老K钓得兴趣正浓，忽然看到小李坐在船头，呆呆的一动也不动。这才想起，似乎这姑娘半天滴水未进，只是补了补防晒霜。“莫不是晕船了？可别掉到海里让俺钓上一条美人鱼？”侯爷想到这里，嘿嘿一笑。刚要起身，忽然明白这小妮子为啥半天没喝水了。

   内急！

   这小艇上，可是没建个WC。大概平时也没有标志的小姑娘愿意和这帮满身鱼腥味儿的大老爷们一起出海，大家都忘了这茬儿。与老K相视一笑，英雄所内略同！尴尬之余，只好让小李背过身去@×（&@#￥%

   言归正传。姜子牙这位兄台，此时却在旅顺的池塘上钓鱼。姬昌找到他的时候，老哥刚刚被鱼儿咬掉了钩，只拿着一根鱼线继续钓呢。

姬昌赶忙上前问：“子牙啊，钓鱼是不是很有乐子啊？”

老姜一看是姬昌，赶紧回答“吾闻君子乐得其志，小人乐得其事。今吾渔，甚有似也，殆非乐之也。”

姬昌赶紧再问：“这有什么相似啊？”

老姜答：“钓鱼隐含着三种权术。用饵钓鱼，就好比高薪招揽人才，用高奖金激励人才，用高职位吸引人才。凡是垂钓，目的都是为了得鱼。其中的道理十分深奥地说”

姬昌：（道理个头@&%……￥￥）

老姜继续说：“水源越深远，水流就不息。水流不息，鱼类就能生存，这是自然的道理；树的根须深，枝叶就茂盛，枝叶茂盛，果实就能结成。这也是自然的道理；君子们互相情投意合，就能亲密合作。亲密合作，事业就能成功，这也是自然的道理；言语往往是用来掩饰真情的，能说真情实话，才是最好的事情。现在我说的都是真情实话，毫无隐讳，恐怕会引起您的反感吧？”

姬昌赶紧笑嘻嘻地说：“只有仁德之人才能纳谏，我这个人天生没别的优点，就是有仁德呀...”（脸红）

老姜白了他一眼，继续说：“鱼看到饵就会上钩。饵当然越香越好，不同的鱼要用不同的饵。人才就像是鱼，总要贪吃鱼饵。他们想得到自己想得到的，或者是金钱，或者是职位，或者是情谊、或者是其他发展的空间。作为领导，拿出多好的饵，就有多好的人才。拿出更多的饵，就有更多的人才。好的领导，就在于就在能够独创地、潜移默化地收揽部署的心。他们所思虑的事情，就是让组织里的每个人都能够各得其所，而建立起各种争取人心的办法。”

（姬昌开始思考：公司刚刚为了节省办公成本，让员工们提前搬到新竣工的园区。那个装修的甲醛味道呀...还有，俺刚刚把给我做改善提案的那几个项目负责人给踢了回去，项目还没做怎么样，就想着改善改善，改个头...）

老姜继续说：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。”

“虽然现在您是部长，部里您说的最算。但是要是您想自己独占利益，只顾着去追求自己的挑战和权力，而不去关心部下们的发展需求，那么就会失去大家的拥戴。能够把自己的成功过程和大家分享，给大家更多的机会和利益，大家就会愿意和您干。帮大家解决困扰他们的问题，消除他们的各种担忧，大家就会感受到您的恩德。和大家同忧同患，同喜同乐，心灵相通，大家之间才能建立起深厚的情感帐户，队伍才有向心力和凝聚力，才会产生超强的战斗力。能给所有你的下属带来利益，让他们不断甘愿超越自我，这才是传说中的王道。有了这一点，人才才愿意和您同心协力，鞠躬尽瘁。当然效益也就更不在话下了”

姬昌想了想说：“我原来只是想，公司就给这点工资，咱就能养这种水平的人才啊。反正老人走了就会有新人进来，咱有人干活的话就一定有钱赚。再说，我过几年还不知道在哪儿呢，管得这么辛苦干嘛呀？”

老姜说：“您平时没有这样的想法，就不会有这样的行动，没有这样的行动，就不会有这样的习惯。没有这样的习惯，就没有这样的能力，那怎么能进一步获得发展机会呢？将来就算是您当上了CEO，也不会想着去笼络全公司的人才，您的下属当然也会效仿您。咱们华夏现在那么多碌碌无为的企业，就算是我们公司也好多部门乱七八糟，人走得跟走马灯似的。您愿意和他们一样吗？”

姬昌正色凛然道：“我要学王道。你这些个想法都不错，就先给你个我们A部的项目总监当吧，好好发挥一下你的长处，施展一下你的抱负”

姬昌突然又问：“您说那些个老美喜欢搞空降兵，不是也混得挺好的吗？”

老姜回答：“您没看到GOOGLE的企业福利那么好吗？没有那么好的福利待遇、没有那么好的职位发展机会、没有那么多让人才实现IDEA的鼓励，企业光有空降兵有啥用？”

姬昌：明白了，人家把个人的王道上升到公司的王道了，就是传说中的王道企业文化吧...

（完）

【附原文】
文王将田①，史编布卜②曰：“田于渭阳③，将大得焉。非龙、非彨，非
虎、非罴④，兆得公侯⑤，天遗汝师，以之佐昌，施及三王。”
文王曰：“兆致是乎？”
史编曰：“编之太祖史畴为禹占⑥，得皋陶⑦，兆比于此。”
文王乃斋三日，乘田车，驾田马，田于渭阳。卒见太公，坐茅以渔。
文王劳而问之曰：“子乐渔邪？”
太公曰：“臣闻君子乐得其志，小人乐得其事。今吾渔，甚有似也，殆
非乐之也。”
文王曰：“何谓其有似也？”
太公曰：“钓有三权⑧：禄等以权，死等以权，官等以权。夫钓以求得
也，其情深，可以观大矣。”
文王曰：“愿闻其情。”
太公曰：“源深而水流，水流而鱼生之，情也；根深而本长，木长而实
生之，情也；君子情同而亲合，亲合而事生之，情也。言语应对者，情之饰
也；言至情者，事之极也。今臣言至情不讳，君其恶之乎？”
文王曰：“惟仁人能受（至）[正]谏，不恶至情，何为其然？”
太公曰：“缗微饵明⑨，小鱼食之；缗调饵香，中鱼食之；缗隆饵丰，
大鱼食之。夫鱼食其饵，乃牵于缗；人食其禄，乃服于君。故以饵取鱼，鱼
可杀；以禄取人，人可竭；以家取国，国可拔；以国取天下，天下可毕⑩。
鸣呼！曼曼绵绵⑾，其聚必散；嘿嘿昧昧⑿，其光必远。微哉！圣人之德，诱
乎独见。乐哉！圣人之虑，各归其次，而树敛⒀“焉。”
文王曰：“树敛何若而天下归之？”
太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也，同天下之利者，则得
天下；擅⒁天下之利者，则失天下。天有时，地有财，能与人共之者仁也。
仁之所在，天下归之。免人之死，解人之难，救人之患，济人之急者，德也。
德之所在，天下归之。与人同忧同乐，同好同恶者，义也。义之所在，天下
赴之。凡人恶死而乐生，好德而归利，能生利者，道也。道之所在，天下归
之。”
文王再拜曰：“允哉⒂，敢不受天之诏命乎！”乃载与俱归，立为师。
【注释】
①文王：商末周部族的领袖，姓姬名昌。田，通“畋”，打猎。
②史编布卜：史，官职名，先秦时主要掌管记事、祭祀及占卜诸项事务。
编，人名，布卜，占卜。
③渭阳：渭水北岸。渭，渭水。阳，水的北面，
④彨（chī）：通“螭”，传说中一种无角的龙。
⑤兆：预兆。公侯：古代爵位的名称。五等爵位中第一等称公，第二等
称侯。
⑥禹；传说中我国古夏后氏部落的领袖，以治理洪水而闻名。后其子启
建立了我国历史上第一个王朝夏朝。
⑦皋陶（yāo）：传说中东夷族的领袖，舜时曾主管刑狱，后又辅佐禹。
⑧权：权术。
⑨缗（mǐn）：钓丝。
⑩毕：古时田猎用的网，此处意为取得。
⑾曼曼绵绵：曼曼，同“漫漫”，指幅员广阔无际。绵绵，持续长久。
⑿嘿嘿昧昧；嘿嘿，同“默默”。寂然无声。昧昧，纯厚隐晦，不显露
于外。
⒀敛：收聚，收揽。
⒁擅：专擅、独自享用。
⒂允：诚然，信然。