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只有低端思想，没有低端市场
(2006-10-19 10:28:45)| 分类： 管理智慧 |
关于价格与品牌定位的问题，做为一个公司与一个销售人员，首先要确定你自己的品牌定位。只要有产品就有市场，关键看你如何去占领市场。
关于品牌定位，其实只有低端思想，没有低端市场。市场是人开发出来的。走中高端价格是对的，因为只有品牌意识才能持久占领市场，那么在这同时你要确保产品的质量，公司再加大产品宣传力度，然后紧跟着服务需求，你的产品被人们信赖以后，你的销售量也才会稳定上升。只要被人们接受了，那么你的产品也就拥有市场占有率。
以低价占领市场不是长久地做法，这样的品牌终究会死路一条，如果原材料一旦涨价，你的生产承受能力也就到了极限，经销商与用户最怕的就是涨价，你总不能随着原材料上涨而降低生产成本吧。如果你走中高端价位，短暂的涨价还能承受，最起码不会因原材料涨价而死亡。再就是给客户提价也好商量，做低价位的产品，人们就形成了一种意识，也就只赚一点点，一涨价谁都接受不了。
还是一句话，思路决定出路。没有品牌意识，不走品牌化道路，那么你的产品怎么都做不出知名度，永远就徘徊在那条水平线上。
做为业务人员推广，就怕公司没有那种意识，只要公司有种想法，顺应公司的发展模式去推销，这其中并没有什么难度，业务员的难度是公司没有发展目标与方向的问题。
关于品牌定位，其实只有低端思想，没有低端市场。市场是人开发出来的。走中高端价格是对的，因为只有品牌意识才能持久占领市场，那么在这同时你要确保产品的质量，公司再加大产品宣传力度，然后紧跟着服务需求，你的产品被人们信赖以后，你的销售量也才会稳定上升。只要被人们接受了，那么你的产品也就拥有市场占有率。
以低价占领市场不是长久地做法，这样的品牌终究会死路一条，如果原材料一旦涨价，你的生产承受能力也就到了极限，经销商与用户最怕的就是涨价，你总不能随着原材料上涨而降低生产成本吧。如果你走中高端价位，短暂的涨价还能承受，最起码不会因原材料涨价而死亡。再就是给客户提价也好商量，做低价位的产品，人们就形成了一种意识，也就只赚一点点，一涨价谁都接受不了。
还是一句话，思路决定出路。没有品牌意识，不走品牌化道路，那么你的产品怎么都做不出知名度，永远就徘徊在那条水平线上。
做为业务人员推广，就怕公司没有那种意识，只要公司有种想法，顺应公司的发展模式去推销，这其中并没有什么难度，业务员的难度是公司没有发展目标与方向的问题。
文章引用自：http://http://bbs.b2b.hc360.com/bbs/newbbs/b2b/dispbbs/3/450/12450_1.htm
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