（四）2005年6月10日　晴

　　外埠市场B办事处销量总是不稳定，为了更好的扶植经销商，我已经设置了6个人团队，怎么还是掌控不了局面呢，大区经理汇报的报告信息我也分析过，总觉得不是很踏实，于是决定启程前往巡查。

　　（五）2005年6月12日　 小雨　 星期六

　　来到Q市，就是阴雨不断，真是恼人。人都说“冰品销售刮风少一半，下雨就全没”！为此我很是忌讳下雨，至于农民的事情，我倒是很少考虑的，我觉得我是敬业，不能叫自私。

　　雨天正好在经销商的办公室里，与大区经理，办事处主任和业代一起探讨市场，我让他们畅所欲言，自己很少发言，只是偶尔打断一下他们的叙述问一些问题。我想等走完市场，再集中探讨市场的下一步开拓方案。在销售人员发言中我的经验和预感告诉我：业代w在说谎，反映的市场问题经不起推敲，我提醒自己，走市场时留意他的片区。

　　（六）2005年6月14日　晴　　星期一

　　这几天走市场累的我脚跟很疼，看来我确实不如当业代时候脚力那么雄迈了，作办公室的缘故吧。看到业代痛苦的样子，我感觉平时他们的节奏肯定不快，思路问题不谈，人的问题也是业绩不稳定的原因，我暗想。

　　中午吃饭的时候，我看两个业代直看冰箱，但我没吭声，他们也没敢要冰镇啤酒。作销售的，平时工作在市场中，诚然中午是很热，但业务的天职是工作，没有一个客户喜欢登门拜访的业代酒气熏天。因此我一直洁身自好，从来不打破这个规矩，中午一律不许喝酒，一旦我破例，将如顺水推舟，不可收拾，律之将不存也。

－－未完待续