【转载《服饰店业绩倍增术》的一篇书评】

王云和她的《服饰店业绩倍增术》

中国企业报记者 白万省

    在今年的服装经销商高峰论坛上，我目睹了众多服装界品牌商、经销商纷纷抢购国际形象营销专家王云老师新书《服饰店业绩倍增术》的场面。

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    服饰行业的培训和学习潮这几年一直风起云涌，无论是老板还是店员，都或多或少的度过一些店铺的书籍和指南，参加一些相关的培训和讲座等。

     据一些购买过该书的服装经销商反馈，他们热衷于购买《服饰店业绩倍增术》这本书，是因为他们在服饰行业打拼多年，太需要针对服饰终端的专业水准的“业绩倍增术”啦，更重要的是，王云老师在《服饰店业绩倍增术》这本形象顾问式零售第一书里，首次推出了“顾客形象营销魔方”系统，这让广大的服饰品牌经营者感到耳目一新。

    在众多服饰品牌竞争日益激烈迅猛的今天，服饰企业迫切需要采用更加创新、更加实用的专业素能来增加店铺营销的核心竞争力，而以往那些老套的观念和培训课程已经无法再适应服饰品牌进一步发展的需要。这恐怕便是《服饰店业绩倍增术》广受业内人士青睐的重要原因。

   王云的“服饰店形象策划系统”强调：顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它具有丰富的内涵以及清晰的实践性。顾问式零售是指销售人员站在专业角度和顾客利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力与顾客进行快乐沟通，提出积极有效的顾问指导服务，使顾客能作出对产品或服务的正确选择和并发挥其价值，从而形成独具秒杀的市场竞争力。

   实战派形象营销培训师王云在她的这本《服饰店业绩倍增术》中写道：我们每个人都做过“顾客”，顾客来到服饰店终端，还是最关心自己买的这件衣服穿上是否好看，是否满足了她 / 他的自身需求，这就体现了形象顾问式导购对达成业绩倍增的重要作用！

    决胜终端的形象顾问式零售，实际上就是让导购具备专业的个人形象顾问的咨询服务技能，但是，与形象顾问不同的是顾问式导购需要快速的时间管理，这就意味着你没有时间缓慢的、用长篇大论的说教为顾客提供咨询，你必须在一两分钟之内，快速识别过滤顾客的主要形象特征和重点要领，进而迅速选出最适合该顾客的服饰搭配。立刻找出该顾客适合的服饰类型和风格以及适合的面料等等。

    导购的服饰搭配与沟通技能是提升客单价的前提之一，精通顾问式形象营销诊断技能的导购，不但能够快速识别顾客的主要形象特征，准确的为顾客选择适合的服饰，缩短一次销售的时间成本，同时还能够利用顾客在店的剩余时间争分夺秒的进行二次销售甚至是多品次销售，从而让客单价倍增猛进！ 

    一位经营多种女装品牌多年的服装经销商强调，她给她17家门店的全体店员人手一本都购买了《服饰店业绩倍增术》，为的是让终端的人员迅速提升零售的观念和技能，他们非常认可王云老师创建的“顾客形象营销魔方系统”，同时，他们通过多次请王云老师做视觉营销的卓越店长培训，力求让所有终端营销快速转型为形象顾问式零售模式，以提升品牌门店的业绩和综合竞争力。

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http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=21063861&ref=search-1-pub