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• 什么是销售漏斗管理：销售漏斗是通用的管理大型销售机会的工具，它体现了大客户销售方法的精华，并提供了管理销售的共同语言。
• 销售漏斗的原理：如图所示，销售漏斗涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。一些销售机会由于客户停止采购或者选择竞争被漏掉，其他的机会则被转变成订单。从销售漏斗看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个：首先漏斗中要有足够是销售机会（销售预计），其次漏斗中的机会不断地向下流动（销售进展）。
• 管理指标：销售预计和销售进展两个指标是衡量销售漏斗的两个最关键的指标，它们的计算公式是：
     销售预计＝销售机会1*赢率1＋销售机会2*赢率2+销售机会3*赢率3+……
     销售进展＝（本周销售预计＋本周已完成任务）－（上周销售预计＋上周已完成任务）
  
• 销售活动管理：传统的销售漏斗管理中，赢率是根据销售阶段人为设定的，不能评估销售活动对销售漏斗的推动作用。易帆销售管理软件可以通过自适应算法对销售活动进行评估和计算，帮助销售人员改进活动指标，推动销售人员通过销售活动改进业绩。
  chandoo.org有一篇介绍销售漏斗的excel charting制作文章,但其制作比较复杂,主要有几个key point
  1.将隐藏段(invisible),实际段(visible)作簇状条形图
  2.将条形图进行重叠
  3.隐藏段(invisible)填白
  
  其实在条形图中可以选择堆积条形图,想好图段与y轴的距离=x+y=(上一段-本段)/2+累积距离 就可方便做出
  如下图所示(黄色单元格为x,决定漏斗与y轴的真实距离)