五粮液历次提价线路图

  　第一阶段（1994年）

　　率先大胆涨价，旗舰品牌抢占高端制高点：1991――1993年，传统四大名酒之一的清香型白酒的典型代表杏花村汾酒连续占据着白酒老大的宝坐，号称“汾老大”，最核心的原因就是此时的消费者处于传统崇尚国家认可的名酒，在名酒之列中，在没有其它附加值吸引消费者的前提下，名酒中的最高价位当然就是第一品牌，五粮液看清了这一点，当机立断，采取了“饥饿疗法”既按市场实际需求适当控制供货量的涨价策略。五粮液的核心产品在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到了茅台之上，并远远地甩开了“汾老大”成功地完成了高价值高价位的定位目标，也就是品牌最核心标示了提升。一举成功为行业高端第一品牌。

　　第二阶段（2003年）

　　在尝到了涨价的甜头之后,2003年底，五粮液在更换三重防伪新包装之后又一次大幅度提价，每瓶100元，一次提价超过30%,但这次的提价并没有上次那么幸运,时间仓促再加上提价的幅度偏大,结果在没有理顺与经销商关系的前提下，提价幅度偏大的理性的缺失使五粮液的市场出现了强烈的反弹，直接后果是造成随后价格倒挂，一些经销商离去，销量下滑等巨大的负面影响，这种影响可能到2007年才能消除。

　　第三阶段(2006年)

　　在有了两次提价的经历后,五粮液成为白酒行业提价的代名词,只要五粮液提价,其他品牌都会做出相应的跟风动作,2006年,五粮液在产品的价格上又一次做出了一系列的反映,在半年多的时间里连续提价三次:首先是在年初对高档产品的小幅度提价, 每瓶价格上调10元，到3月份对尖庄等中低档酒提价3％～60％，再到七月中旬,五粮液的提价幅度有可能将达到30元左右。可以说2006年是继2003年白酒提价之后的又一个涨价周期.