王通：成功发售的关键不在发售当天

许多学员都经常咨询我关于发售的问题，因为他们经常能够看到一些营销高手无论是通过群发售，还是通过直播发售，经常一场发售就可以成交几百万，甚至上千万。

于是，一些学员就会觉得非常的神奇，也想去学习群发售和视频发售，但是结果是学习了三四个老师的发售课，自己一样做不好发售。

为什么呢？

因为：你看到发售当天的发售成绩，都是“导演”出来的！

在通俗点讲，没有当天这个发售行为，那些所谓的发售高手也可以做到成交几百万。

只不过，这些发售高手是把前面几个月的成交积累，放到了一天来展现，让大家觉得很神奇罢了。

好奇就对了，满足就错了！

很多人因为好奇买了单，但是只是学习了一个发售的形式化的流程，并没有学习到决定其发售成功的核心。

发售的核心并不在于当天的表演，而在于前面一个月以上的积累，主要包括以下三方面：

1、信任建立过程

2、流量裂变叠加

3、私下预售积累

没有信任，自然就没有成交，没有流量裂变和叠加，搞发售活动其实意义就不大了，一环扣一环的核心就是为了解决信任和流量问题。

更加重要的是第3点，也就说说，发售当天大部分成交的客户，都是在发售之前基本上已经成交搞定的，然后让他们在发售当天成交，叠加出成交势能，用成交势能去影响其他关注者，用从众效应带来一定的成交增量，造成一种发售火爆的效果。

如果你没有把前面这三块做好，你的发售就是一个形式主义的表演，不可能有预期的发售结果的。

这就是“导演”和“表演”的不同。

博客发售，社群发售，直播发售在过去这些年我都玩过，都有过一场发售几百万的成交结果。

但是，我个人并不太喜欢这种所谓的发售效应，主要两个原因：

1、需要策划流程、设计文案和话术、系统化的执行，太麻烦累；

2、只能让少部分基础好的学员复制，大部分普通学员无法复制。

相比起来，我更加喜欢每天的细水长流式的成交，几乎都不需要我的参与，助理就帮我完成了。

同时，这种细水长流式的成交不需要导演，也不需要演戏，只需要每天按部就班的做一些简单事情即可，每一个普通人都可以轻松复制和掌握。

年轻时候，喜欢创造奇迹，我曾经创造过很多奇迹案例，但是那都只是少数，有着许多偶然的因素在里面。

成熟之后，喜欢简单直接，我打造的大部分都是平凡案例，但是成功率非常的高，有更多的必然因素在里面。

我们要学会透过现象看本质！

最好是能够走长期主义路线！

平凡而持久！

你喜欢集中一天爆破成交，还是喜欢细水长流呢？

欢迎大家留言探讨！