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农村饲料销售竞争很邪门

(2023-02-13 11:48:52)
农村饲料销售竞争很邪门

文||杨远煌

我的门店里销售饲料已经20年了。我销售的饲料是国家专业生产厂家生产出来的小鸭喂养用的全价颗粒饲料、产蛋鸭喂养用的全价颗粒料。小鸡喂养用的全价颗粒料。肥育猪喂养用的浓缩料。鳝鱼喂养用的膨化料。四大家鱼喂养用的全价料。这是以前经营过的和现在正在经营的饲料。如今在湖北省洪湖市黄家镇口镇养虾的多,所以主要是销售虾饲料。也就是养殖户养什么项目我们就销售什么项目的饲料。饲料经营那么多年了,在本镇应该是老字号了,销售量也应该是比较大的了,可是事实却并不是这样的。

一直以来,农村饲料销售处于一种邪门竞争状态。

某一年,不知是哪个饲料品牌的哪位鱼饲料经销商率先搞起了用户购【包括现金和赊销】几吨鱼饲料送一顿饲料,堂而皇之的说是饲料公司的做法。这种做法后来莫名消失了。

某一年,又不知是哪个饲料品牌的哪一位鱼饲料经销商率先搞起了用户购【包括现金和赊销】几吨鱼饲料送一台饲料自动投饵机,也说是饲料自动投饵机是饲料公司奖给用户的。这种做法后来又莫名消失了。

某一年,某饲料品牌鳝鱼饲料销售的淡季经销商也就是冬季请客吃饭,不管是不是那个品牌鳝鱼饲料的用户,不管孩子大人,无论是老是少,一桶子郎当都被请去吃饭,吃不了还兜着走,饭吃过了还发草帽等等物品。可是,洪湖市黄家口镇终于没有人喂养鳝鱼了。鳝鱼饲料的经销商们也随着消失了。

去年冬季疫情还没有消失防控还不许人员那样聚集的情况下,邀请农民吃饭定饲料的做法死灰复燃。湖北省洪湖市黄家口镇某些个虾饲料经销商纷纷到村子里去游说农民去吃请,吃请后拿钱定饲料,也就是通过经销商把钱打到饲料公司做饲料预存款,饲料公司付给一定的利息。饲料经销商打着饲料公司的牌子,说是饲料公司请客,公司的业务员和领导也来了。我觉得饲料经销商有点象大人哄小孩子一样,“我给你一颗棒棒糖,你就叫我一声···”,简单的游戏有点令人好笑。

我打过我销售的品牌饲料公司某经理的电话,经理说:“我们的饲料公司不提倡这么做,上面一再强调公司不能聚集经销商开销售会。那些只不过是饲料经销商打着饲料公司的幌子在操作一些事情。”

正如我的一位自家老兄对我说,我的另一位自家老兄背后说我“销售饲料还没有学乖”一样,我销售饲料以来,从来不在销售竞争的过程中做邪门的事情。我也知道会失去一部分市场和客户,我并不愿意做出那样的选择,我不承认那样做就是“乖”,那样子只不过是抓住了人们爱占小便宜的弱点,是一种销售手段和方式,其实是“羊毛出在羊身上”,吃饭的钱是饲料公司出的?是经销商出的吗?有这样认识的人那就真的是蠢到家了。邪门销售方式只不过是经销商打着饲料公司的幌子做销售的事情。

我销售的那个品牌的那位经理还说:“目前,洪湖市的某些乡镇已经没有这种邪门做法了,取而代之的是让利于民。如果你愿意选择请农民吃饭的方式,我个人可以到场配合一下。”

要是继续销售饲料,我一定不会去学“乖”,一定不会去做邪门竞争的事情,倒不是“君子固穷”,因为不仅仅是我个人不愿意做那样的选择,连我销售品牌的饲料公司也不提倡那样做。我自销售饲料以来,没有哪个饲料公司这样做过。

世上无神鬼,尽是人在闹。一切邪门事情最终都会失去市场,销声匿迹。

2023年2月13日星期一

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