如果你认为现在社会中已经没有了梦想者，那么他就是一个活生生的可以反驳你的例子。他有点偏痴狂，他从事的也不是IT。

    这个小子有天上网，看到一个名人。他想，我可以成为名人在我们地区的代理，可以通过这个名人联系到更大名人。代理什么呢？俗气的很的一个行业，做会展，办个论坛，将当地著名的企业家一网打尽，高价炒作，然后成立个俱乐部，收会费 .....自己想做点事。推动企业发展是屁话，钱是唯一。

许多人想过之后，就想过了。或者想过之后，可以在别人面前吹吹牛，显得自己有头脑，仅此而已。

    这小子不是，想到了，立即联系。这个世界上，你如果想找一个联系方式很简单，只要你想。他通过互联网，用了三分钟就找到那个名人的电话。那个名人也做生意，管理咨询生意。因为有业务，电话自然希望越多的人知道才好。

    三分种后找到了，他就拔通了电话。与这个名人联系上了。

    我是作为主持人与名人一起来到那个论坛的。

    论坛应该说是失败的。

    这小子也赔了不少钱。

    第二天，这小子与我聊天。

    因为我还在打工，所以这小子从心里认为他比我先走了一步，所以用怜悯者的口吻对我讲，你迟早也要走这一步，给别人干有什么意思？这话是真话，也许是他心里想的。我听了，并不高兴。

    在他的言话中充满了交易，钱，互利之类的词。

    我本来不想和他多聊，但是无意中一个共同点让我有了聊的想法。他和我年龄一样大，孩子十个月，比我小孩小了八个月。这个共同点让我有了聊的想法。

    他不停的讲，不让我插话。因为他是与我的领导直接打交道的，所以领导下面的打工者，他可能认为属于没有经验的。

    我有了给他讲的想法之后，就开始分析他的问题。他刚始还说，后来不说了，只听。后来他讲，也许与我的谈话是他人生的转折点。

    我并没有讲什么，只是从管理的角度分析他的失败的原因，并给出了建议。这些分析，应该属于最最基本的管理知识，而他却很认同。做论坛，主要靠卖票，那是收入来源。而他却主要考虑了社会影响。为 扩大社会影响，他全部赠票。社会并不买他的账，来的人少得可怜。

    我指出了他的核心业务、支撑业务、品牌业务，指同了每个业务的目标客户。我指出了业务流程中的关键点，让他认识到管理关键是关键点的决策。策划必然是围绕目标客户进行的。后来，还帮他制定了近期具体的行动方案。

    两个聊了一天，从早上九点半一直到晚上十点。

    送他时，他还许诺了许多。我说，如果你能够做起来了，做大了，有钱了，那我有事到你城市来时，如果能够记起我，那就行了。

   他走之后，我给老婆打电话。

   我讲，我要自己做公司。

   为什么？

   我一直缺乏的是行动。

附谈话中的亮点：失败是幸运的

   你的这次失败并不可怕，如果这次不失败才叫可怕。如果一个以营销为核心能力的公司，没有营销而凭运气取得了成功，那么这次成功有多大，将失败的成本就会有大。

   你必须遵守最基本的商业规律，那是顾客，你的所有价值来源于顾客，如果你忽视的最基本的规律，你只能失败。

   只要是市场行为，最非常简单，那就是供与求的平衡。你有供应，有大量的讲师资源，企业家有需求，那么你就会成功。然而，在这个信息大量充满的社会，信息会造成供与求这一简单的关系发生扭曲。你可以赠票，但是你赠票的行为本身使你的供给让人失去信心。营销的关键就在于强化需求信息，强化供给信息，让其他干扰信息全部弱化。企业家有需求，你发现了，但是企业家的需求非常非常多，可能需要培训，也可能需要喝酒，也可能还需要玩感情游戏，你要做的就是运用各种手段不断挖掘这些真实的信息，让你的供给与需求吻合。必如，你可以发挥你的资源，如政府资源、新闻资源、关系资源，不断打通供与需之间的通道，你也可以通过合适的价格策策略，让企业家潜在需求还断明了。我的讲的这一切，只是结合着你讲的大量的实际人名、机构名称，将4PS理论演绎而已。

   你的市场行为，必须尊重市场，那就是忘记自我，把所有的想当然放在脑后，全身心地去感知市场。因尊重市场，你的市场行为必须规划。为了四月的下一个论坛成功，那么你计划分成几个阶段，每个阶段去做什么事情，关键点又是什么。必如，第一个阶段是预售阶段，目的是什么，通过哪些机构，与哪些人合作，最少卖多少张。市场行为必须规划，否则你是不尊重市场。这次活动，你就是失败。你总以为别人会来。如果你找个关键点，会议前五天卖不到三十张票，立马叫停，那么也不至于亏损这么多。

   下步要做的工作已经非常清楚。以内训为基础，你不是有资源吗，前三月奋斗十天课，全年奋斗三十天课，每天课赚几千块，也是基本来源。别指望一年接二百天，如果想接二百天，前三月接多少，下周接多少，你凭什么能接那么多。计划落不了地，凭运气，成功只是偶然，失败是必然。以公开讲为支撑，做大讲堂，推出一些名人，为自己打名气，以接触更多的顾客。接触目的是什么，不是为了让别人说你牛，而是为了内训。论坛是文化，一个论坛的策划是需要你对行业充分了解，或者有天才的策划能力，否则你凭什么就能组织成功。