加载中…打造个人IP的道、法、术、器（二）
(2022-07-11 20:11:49)
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商业智慧道法术器个人ip个人品牌中庸 |
分类： 商业智慧和知识变现 |
（续）
三、打造个人IP的道法术器
1、道
打造个人IP的道，就是打造个人IP的底层逻辑，这个底层逻辑是利他思维。我们来分析一下，为什么打造个人IP要用利他思维。你想要赚钱，对不对，钱从哪里来？从客户那里来。那好，那我们就得从客户的角度来算。对客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产，你的索取大于贡献，你就是负债。贡献1，索取10，你就是负债，客户就要避开你，离你远远的，于是，就很难成交。贡献10，只取1，你就是大资产，很多人就需要你，信任你，就很容易成交。人都是这样，喜欢资产，而不喜欢负债。要么有趣让我笑，要么有料让我学到东西，你总得给点什么，我才会追随你。这个其实也是换算思维。你拿1换1，可行，相对来说要付出更多时间精力，因为你有的1不一定是我要的1。如果你是用10换1，那客户将会毫不犹豫。这个就是道，是人性，不以人的意志为转移。或者说，人的意志本来就是如此，客户希望用一个很小的付出获得一个很大的回报，如果你刚好是这样的人，他就会毫不犹豫的关注你，追随你，甚至拿真金白银来支持你，成为你的用户、忠实粉丝。多年前，有个做淘客比较牛逼的大佬，是个女生，她和别人做淘客的玩法完全不一样，大家都在Q群、微信群里发优惠券，而这个女大佬就专门做护肤类的相关产品，她建立了一个群，然后里面专门分享护肤美白的相关知识，顺便推荐一些淘客产品。当时别人群里六七百人，一个月能赚4000块，而这个女大佬，群里只有四百来人，一个月做了2万多，这单单是淘客产品佣金，而且进她的群，一个季度需要150块钱的门槛费！相当于她一个月400个人就做了4万！用个人IP去翻身，是最好的创业模式。有个二十来岁的年轻人，年初的时候开始打造个人IP，也是专门分享各种项目的，他也从不索取回报，每天坚持分享，把最新干货的东西分享给大家，就这样，他积累了将近1万的粉丝，别人问他，你为何不变现？他说，他只要推出一个付费项目，他就能至少获得20万的回报！阿里巴巴当年在做淘宝的时候，对外宣称3年免费，知道这段历史的都知道。当年淘宝的竞争对手是eBye，eBye是收费的，而淘宝免费。就这样淘宝用先给予对方价值的方式短期内获得了大量的市场份额，3年之后开始收费，第一天收入50万！上面这些案例，从个人到公司，都说明了IP打造过程中的底层逻辑，那就是利他，先给予客户价值，成为客户眼里的资产，这样客户才会信任你，进而与你成交。
2、法
所谓的法，就是方法论，是我们行动的指南针。也就是我们应该怎么来打造个人IP。
（1）定位我们首先要选择一个自己喜欢领域的细分领域。互联网发展到今天，各行各业都有很多人在竞争着做，所以我们要选择细分领域，这样比较有突围的可能性。然后这个领域，应该是你喜欢的，擅长的领域。
（2）创造价值，持续分享前面说了，个人IP的底层逻辑是利他思维，我们要为我们的潜在客户创造价值，并且应该是持续的创造，不断的分享。在互联网，创造价值的方式，无非就是3种：视频、音频、图文。
（3）宣传媒介
免费的视频：优酷、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手、B站等。音频：喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM等。图文：微信公众号、知乎、豆瓣、微博、简书、今日头条、一点资讯等。
付费的百度竞价排名、公众号广告等等。将我们录制好的视频、做好的音频、准备好的图文，分发到相应的渠道即可。
3、术
术，是方法的具体执行，我们以艾产品为例展开思维。
定位：假如你要卖的是艾相关产品，你就可以把自己定位成一个艾灸专家，分享艾草知识、艾灸原理、艾灸器具、不同部位的灸法和功效，预防怎么灸，祛病怎么灸，等等，做知识分享。根据季节、性别、年龄、身体状况的不同，灸法、灸的时间和效果都会有所差异，告诉别人艾灸产生不同效果的原因和依据，假以时日，在别人眼中，你艾灸专家的形象就会慢慢高大起来了，个人IP的画像就会慢慢深入人心。既然你已经定位好了自己是一个艾灸专家，那么你的微信也要有相应的包装。昵称、头像、相册封面图、个性签名都要围绕自己是一个艾灸专家的形象来设置。
如何持续创造价值这个是重点，如何持续的创造价值呢？
图文其实也很简单，就是同样一句话，看完之后，用自己的话说出来，那就是一篇自己的干货文章。分发渠道其实也是素材的来源，可以把你认为的比较优秀的文章干货，用自己的话整理出来，然后再分发出去。
音频这个可以用讯飞听见等工具，将同行所说的话转换成文字版，修改之后，用自己的话说出来就OK。
视频，可以自己拍摄，也可以剪辑。这个有一定的技术难度，能自己做更好，自己做不了的，可委托专门团队做，当然是有成本的。
注意事项分享价值要结合自身定位和用户所需，也就是说，你要有的放矢。如何知道用户需求呢？可以看一下问答平台上，喜欢艾灸的用户会问一些什么问题，然后我们针对这些问题来做分享。
分发 注册相关平台账号 昵称头像所有平台保持一致 写一篇文章直接全网发布 留联系方式可参考同行的做法
注意事项多研究同行，如果某个平台没有同行入驻，那你就要评估一下这个平台你要不要入住。同行是最好的老师，间谍他，学习他，模仿他。
4、器
器，就是工具，是帮助完成上面操作需要用到的软件。比如怎么找文章，这个就需要用到百度搜索、搜狗搜索，其中搜狗搜索的时候，可以选择搜索的对象是知乎还是微信。比如语音怎么转化成文字，上面提到的讯飞听见。比如视频编辑，需要用到剪映、AE、PR等软件，这些，是需要相关技术人员协助的，自己学会更好，都很容易上手。以上就是打造个人IP的完整流程，只要遵循这些方法去操作，然后就是等待时间的积累，开花结果了。
方法有了，关键是做。任何事，不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼！如果你觉得完全靠自己有难度，中庸商智提供一对一咨询或私教服务，请扫描以下二维码，关注公众号“中庸商智”，联系心悦老师，获得帮助。
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