作者：贺光岳   出处：水泥商情网

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近日，一则海螺水泥斥资20亿元人民币驰援青松建化消息在水泥行业中“一石激起千层浪”，海螺水泥也凭此成为青松建化的第二大股东。一时间关于海螺进军新疆市场的消息不胫而走，有分析人士指出，观看海螺水泥的全国布局缺席新疆已久，显然，海螺水泥有意通过投资青松建化渗透新疆市场，分享新疆跨越式发展的建设盛宴。

新疆的跨越式发展确实很吸引人，尤其是像海螺水泥这样市场“嗅觉”敏锐的行业标兵，自不难发现新疆水泥市场的活力，但这并不是全部，其的目标可以说是整个西北。

新疆自不必再说，海螺水泥20亿元入股青松建化，持有了青松建化约20%股份，成为了名副其实的第二大股东，同时还拥有推荐一名董事和一名监事候选人的权利。另外，海螺水泥还将对青松建华的水泥生产技术、管理、项目建设及市场整合等方面给予支持、进行改革，加快所在区域的水泥市场整合，此举用意十分明显——通过青松建化渗透新疆市场。

甘肃作为西北水泥市场的另一个重要省份，也不乏海螺水泥的身影。5月下旬，由甘肃省兰州市市委副书记张茂华带队的兰州市招商考察团拜访了海螺水泥。海螺集团当即表示要将兰州作为投资甘肃的战略重心，在水泥生产线、城市生活垃圾处理和塑料型材生产等方面进行投资，并且先期与兰州市政府签订合作框架协议，双方指定专人负责跟踪落实项目，至此海螺水泥进入兰州市场的战略露出水面。

此外，在最近举行的安徽企业甘肃行的活动，更是频频出现海螺水泥的踪迹，其充当起了入陇安徽企业的先锋部队。高调亮相于媒体面前，侃侃而谈甘肃的经济发展，丝毫不避讳的表达其对甘肃水泥市场的看重。而值得一提的是，海螺水泥最终与甘肃岷县达成10亿投资规模的项目，新建水泥生产线。

几年前，海螺水泥在甘肃省东北地区布下了2条生产线，它们对于甘肃的水泥市场影响不大，对于整个西北水泥行业影响更是微不足道，但如今看来这不过是一个引子，彰示着海螺水泥对西北市场的看重，在华东、华南乃至西南布局完成以后，终于到了西北时刻。从海螺水泥的高调亮相到动作不断频频出手来看，其对西北水泥市场的重视可见一斑，在接下来的一段时间，海螺水泥或将大举进军西北。

翻看我国水泥产能布局，近年产能增长较快的当属的华东、华南地区，以至于这些地区产能过剩情况十分严重，而华东区域也成了目前水泥价格下滑最厉害的区域。尽管西北地区水泥产能近年来也增长不少，产能亦处于阶段性过剩状态，但比起华东地区情况要好得多。

而就在华东、华南地区加快淘汰落后产能的同时，中西部地区的水泥销售量则因固定投资释放的消费需求而呈现不同程度的增长。业内人士分析：“由于西北地区固定资产投资的‘历史欠账’较多，这个地区的水泥需求增速将高于其他地区。从去年的情况来看，西北地区的水泥销量增速远高于其他地区。”

随着西部大开发的不断深入，西北地区的经济正飞速的发展着，铁路、公路、机场等基础设施建设投入不断加大，水利兴建、电网改造也在提速，城市化进程速度亦在加快，相对于华东、华南地区，其潜在的水泥市场需求更加巨大，这也是前不久新疆传出还可新增水泥生产线的依据。

而值得一提的则是前不久发改委出台的《陕甘宁革命老区振兴规划》，这是对于陕西、甘肃、宁夏两省一区具有指导性的建设文件，意在加大两省一区的重大项目建设投资，以及加快涉及地区的城镇化进程。从历史看，每一次规划的出炉，都会引发一股投资潮，《陕甘宁革命老区振兴规划》的出台，亦势必引起两省一区的投资热，水泥市场需求必将加大，行情自然也看涨。

此外，从水泥的历史累计人均用量来看，甘肃、新疆、贵州和黑龙江等地区的水泥累计用量均在8吨以下，不足华东沿海（17吨以上）的一半，其水泥潜在需求大大高于其他地区。

无论是从经济发展势头，还是国家政策的引导支持来看，西北地区都有着广阔的前景，水泥需求将与日俱增。而不论从水泥的历史累计人均使用量，还是从新一轮的投资热来看，西北地区的水泥需求潜在量都将是巨大的，这也许就是海螺水泥钟情于西北的原因。

人说商场如战场，这是商业争斗最直观的表达，亦是对其残酷的最好的形容。海螺水泥从一个年产几十万吨的小水泥厂成长为中国水泥行业排头兵，世界知名的水泥企业，纵然是赶上了我国经济高速发展时期，然其每一步走过来亦无不是伴着“腥风血雨”，逐渐成长。可以说，海螺水泥每进入一地，都将给该地带来不小的冲击。而此次海螺水泥高调进入西北，或将在西北地区引起一场旷日持久的市场争夺站，一场别开生面的“搅拌战”即将拉开帷幕。

观看西北水泥市场布局，中材集团绝对是西北地区的巨无霸。而从目前我国水泥市场格局来看，南有南方水泥、海螺水泥；北有冀东水泥、金隅水泥、中联水泥、北方水泥；西南有拉法基水泥、西南水泥；而西北则是中材集团的大本营。自成功收购祁连山水泥以后，中材集团在西北水泥市场的领头地位已无可撼动，西北地区也早已被中材集团当作是自家的后院，拥有绝对的话语权。

尽管中材集团是西北的领头羊，但放眼全国与其同级别的选手仍然不少，并且打西北水泥市场主意的亦不再少数。同样拥有央企背景的中建材集团就曾经下过手，在中材集团完成对祁连山水泥收购之前，中建材亦大量持有过祁连山水泥的股份，不过最后未胜过中材集团的执着，放弃了收购祁连山水泥的打算，转手将祁连山水泥股份卖给了中材集团，从此退出了西北地区。但是另一家水泥行业巨头冀东水泥则是一直恋恋不忘西北，先后在陕西、甘肃等地连连出手，不过其在中材集团的顽强“抵抗”、无懈可击的防守下同样折戟，仅在西北地区布下了几条生产线，便寸步难行。而去年末以来，水泥市场的不景气加大了北方地区水泥市场的竞争，忙于回守大本营的冀东水泥一时也无暇西顾。此两役，中材集团可谓大胜，证明了其在西北地区水泥市场的“大当家”身份。

而此次海螺水泥高调进入西北市场，首当其冲的必然是面对中材集团，显然此次海螺水泥是有备而来，从先前的事迹来看，海螺水泥做的并不冒失。斥资20亿元成为新疆青松建化的第二大股东，并以海螺模式改造其的企业管理、水泥生产以及市场把握，如同再造一个海螺水泥，笔者以为等到青松建化改造完成以后，以海螺模式运营之时称其为海螺第二亦不为过。海螺水泥的目的很明显，自己不直接建线进入，通过青松建化达到对新疆市场的渗透效果，这容易被地区市场所接受。另外走政府支持路线，中材集团能在西北地区称霸，很大因素源于地方政府支持，精于商场斗争的海螺水泥自然深谙此道，其在进入甘肃市场之前，早早的便开始与当地政府接触，争取到了地方政府的支持，而后就大胆的投资项目建生产线。再者就是造势，频频出现于媒体面前，通过安徽省对口帮扶援建项目赢得人们的好感，争取进入市场时的良好口杯效果。

而面对这个一只脚已经迈进的强大对手，中材集团还能否从容应对呢，笔者以为很难，这是一个深谙商场斗争经验丰富的对手，中材集团如果不能快速找出应对之策，市场易主也不无可能。

一个要在西北水泥市场打开局面，一个要守住自己的后院。一个如身怀绝技的华南虎，气势汹汹的西北进，一个如紧守山门的雄狮，誓死要捍卫自己的领地，孰强孰弱，有待市场检验。再加上蛰伏的冀东水泥以和或许会卷土重来中建材集团以及本土如天山集团等企业，未来的西北水泥市场将呈现出几家争斗的局面，一场行业内的征战不可避免。