《钱江晚报》约稿，故有此文。

一个中国学生的美国大学申请个人陈述:

    “爸爸，为什么我们的工厂没有自己的品牌？”六岁那年，我忍不住把藏在心里很久的问题向爸爸提出来。

    “这个问题一言难尽。虽然注册一个属于自己的品牌很简单，但是要把牌子真正的经营好很困难。首先涉及到创新设计的问题，市场缺乏这样的人才，而模仿加工容易，这是加工厂成批出现的原因。其次开发这些新产品需要耗费很大的财力和时间，还有很大风险。”虽然爸爸没有直接给我答案，可是他的回答却激发了我的兴趣，让我开始思考这个问题。

    ….. (中间写了学生从小在爸妈的工厂生活成长，对爸妈工厂的发展的看法，以及对他们只是代加工国际品牌衣服而没有自己品牌的困惑。)

    “爸爸，为什么我们生产的衣服利润一件只有100多元，但是在杭州大厦卖的价格却是10倍这么高？”十二岁那年陪爸爸到杭州大厦给妈妈买生日礼物时，看到我们厂里代加工的衣服的售价，我忍不住问了爸爸。

    “一个牌子能一直流行下来最核心的价值是它的品牌和设计。同一块面料，香奈儿的设计师设计出来的裙子会比普通牌子的设计师设计出来的裙子贵太多太多。”跟往常一样，爸爸的回答再次引发了我的思考。

    ….. (中间写了学生在这之后，对爸妈的加工厂的利润和出路的思考)

    “爸爸，为什么你要卖了我们的工厂呢？”去年年底当得知爸爸居然要卖了他一手创办的存在了十几年的工厂时，我又震惊又难过的跑去问爸爸。

    “因为近几年来中小企业融资难，招工难，同时管理成本越来越大（工资要求高，做事效率低）。由于没有自己的的品牌导致利润低，特别是09年金融风暴，外贸行业收到严重影响，许多中小企面临倒闭。”爸爸的回答充满无奈，迫使我直面这个困扰我很久的问题。

    …. (最后写学生对此的想法，对家乡义乌那一片工业区的加工厂倒闭的想法，以及希望为此做出努力的决心)

高端文案老师点评：

    太多的学生和家长用着中国报考清华北大的思维方式，指导着美国哈佛耶鲁的申请，省高考状元一定会被清华北大录取，而申请诸如美国哈佛耶鲁这样的顶级大学，成绩好已经成为理所当然的一件事情，能否被录取，取决于你是否够独特，有独特的背景、经历、思想和个性。而一篇500字左右的个人陈述可以做的，就是言简意赅的把学生的独特性表现出来。以上这这位同学的个人陈述则达到了这个目的。

    跟其他直叙类型的个人陈述不同，这位同学的个人陈述结构新颖，整篇文章由三个问题组成，通过学生和爸爸的一问一答，引出骆同学对中国企业的发展现状、发展前景的思考，以及她因此要学习经济学，决心为自己的家乡做贡献的决心。这三段论的结构，能很快的抓住读者的眼球，让骆同学的个人陈述得以在成千上百的文章中脱颖而出。其次，在500字左右的文字里，很巧妙的带出了自己独特的成长背景：出生和成长在坐落在义乌工业区里的加工厂，这个成长环境让学生有可能接触和观察到周边的企业的发展困境以及出路。通过一问一答的方式，水到渠成的带出学生对加工厂现状的思考。而结尾部分，学生对爸爸关闭自己一手创办的加工厂的震惊，引出她对加企业发展困境的深入思考，以及想要学习经济学为自己家乡义乌（美国人眼中的community社区）做出贡献的决心，很好的体现了她的社会责任感，而这份社会责任感又是美国名校看重的品质。

    申请文书是否能打动招生官，不仅仅是英文能力好就能解决的，在于中国学生是否对美国大学的录取标准拥有深刻的理解，是否拥有用美国人的思维方式讲述中国人的故事的能力。

令人印象深刻的一篇美国大学申请个人陈述：

    学生和家长都会知道个人陈述的重要性，因此很多的学生和家长都会理所当然的认为个人陈述就应该体现学生最大的特点，表现学生最大的能力来打动招生官。所以他们往往会把眼光放在“大”事上。让我印象最为深刻的个人陈述是一篇关于描述学生如何通过改变自己的饮食习惯来减少青春痘的。开头的第一句，学生写的是“人们都说内在美比外在美更重要，可是每每当我望着镜子里的自己那张满是痘痘的脸，我很难告诉自己内在美更重要。”这么简单一句话，淋漓尽致的体现学生敢于不走寻常路的勇气。整篇文章，学生详细的描写了自己初三开始和青春痘的抗战史。当护肤品等都对青春痘不起作用时，学生决定改变自己的饮食结构，坚持多吃水果蔬菜，少吃或不吃油炸食品。慢慢的，学生的痘痘有所好转。其间学生忍不住又吃了垃圾食品，痘痘再次复发，学生进一步坚持健康饮食。在这个痛苦的反复过程中，学生慢慢的培养了自己的坚持和忍耐能力。就像在最后一段学生写的那样，她可能没有拿得出手的奖状来证明自己的能力，可是她从改变饮食这个过程中获得的坚持不懈的精神，是任何奖项都难以企及的。而最后那句话，“从这个经历中我明白到通过改变我的外形，丰富了我的内心世界”，和文章的第一句收尾呼应，再次强化了主题。

    这篇最后申请到耶鲁大学的个人陈述，打动我的首先是学生的勇气，她敢于在文里写其他学生都会忽略的事情，会真情实感的描写自己改变饮食的不易，而且很坦白的写出自己期间忍不又吃垃圾食品的懊恼。这个简单的事情体现了学生坚持不懈、乐观、积极、自信的品质，这些品质正是名校所看重的。而诙谐坦白的语调，让整篇文章读起来更加真实，好像跟招生官像朋友那样面对面的聊天，令到每天阅读大量正经八百的文书的招生官有片刻的轻松，从而留下了深刻的印象。

    我想中国学生没有几个人拥有以上这样的勇气，那么，为了丰富自己的简历，就只有尽早规划了。2012年11月12日美国国际教育协会IIE发布关于在美留学生的《门户开放》（Open Doors）报告中显示，在美国就读本科的留学生首次超过就读研究生的留学生，赴美读本科的学生增长了6.1%，而赴美读研究生的增长率为1.3%；赴美就读本科的中国留学生增长为31%，高于研究生的增长比例。美国人都有一岁就上常春藤的意识，以及落实到实处的行为，更不要说申请美国顶级名校日益增多的中国人了。