来源：21世纪经济报

在上一轮以App为中心的移动互联网泡沫开始逐渐破灭后，整个资本市场急需找到一个新的投资方向。近期，移动医疗开始成为投资圈内热议的话题。

人们在医疗上的需求以及现实中医疗条件的不足形成冲突，医疗健康信息化市场已然成为一片蓝海。据IDC发布的中国医疗卫生十大IT趋势指出，移动医疗将成为2013年医疗机构重点建设的IT系统之一。

而美国、日本等发达国家已经在移动医疗方面先行一步，不同的商业模式也如雨后春笋般涌现，例如Epocrates、WellDoc等应用。在国内，移动医疗的概念也于2012年起开始讨论，App方面丁香园、春雨天下、白天使、杏树林等移动医疗公司也开始了行业摸索。而随着穿戴式设备的逐步兴起，移动医疗的软硬件结合势必引发下一个市场爆发点。

移动医疗市场的蓝海

“医疗与移动的相互碰撞形成移动医疗的火花，以此满足中国人多种多样的医疗需求。”微软大中华区软件架构前首席顾问杨枫目前在移动医疗领域创业，日前接受本报记者采访时介绍，中国人口老龄化、环境污染带来的慢性病人群增长等情况，依靠现有的医疗条件没能对其进行科学管理，移动医疗的市场才会受此关注。

国际医疗卫生会员组织HIMSS对移动医疗给出的定义为：mHealth，通过使用移动通信技术——例如PDA、移动电话和卫星通信来提供医疗服务和信息。它为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法，在医疗人力资源短缺的情况下，通过移动医疗来解决医疗问题。移动医疗应用和服务包括：远程患者监测，视频会议，在线咨询，个人医疗护理装备，无线访问电子病例和处方等。

GSMA(全球移动通信系统协会)预测，到2017年全球移动医疗市场的发展将带来230亿美元的收入，主要的动力来自于降低医疗保健成本，以及加强医疗服务范围。根据CubeLabs调查数据显示，目前世界上有62%的内科医生使用平板，50%的医生会将平板用于临床诊断，71%的护士在工作中使用智能手机，移动终端在医护人员中已达到一定的普及。

而除了在医院里已经具有这种基础，中国拥有全球最大且发展最迅猛的手机用户人群，移动通讯需求及习惯多种多样。

一位不愿具名的风投人士告诉记者，单就中国境内，每年医药的销售是8000多亿，营销的费用1700多亿，销售完全是用市场费用的投入来撬动。“药企口袋很深，钱很多，而且非常容易撬出来。”因此目前为药企营销并向其收费也是一种可能性较大的盈利模式。

国内移动医疗的兴起

创业投资早已嗅到移动医疗庞大的市场。有媒体报道，2011年，春雨天下软件公司曾获得蓝驰创投300万美元投资，2012年B轮融资规模已经攀升至800万美元；杏树林创业之初获得的天使投资几十万美元，创始人张遇升向记者表示，杏树林也准备在今年开展首轮融资计划。

移动医疗应用主要分为面向医院医生的B2B模式和直接面向用户的B2C模式。一是远程医疗，比如“春雨掌上医生”，可以查询自己或他人有可能罹患的疾病，并通过该App向医生提问；二是疾病管理，如“好大夫”，进行心脏瓣膜支架等疾病的术后管理；三是药物管理，如“丁香园”的用药助手医生可用来查询药品说明书，查看用药指南摘要及全文，使用常用医学计算工具。

据不完全统计，目前关于移动医疗的App已达到千余个。“随时都有人跳入移动医疗。”杨枫说，市场大，细分也厉害。

杏树林是一家开发移动医疗应用的公司。其创始人张遇升接受本报记者采访时表示，杏树林的产品“医学文献”在去年三月底上线，已覆盖国内10%左右的医护人员。目前杏树林的商业模式是通过医生使用杏树林的工具，来为药企提供个性化的、向医护人员营销的路径。

上海时云医疗科技是利用大数据的方式来做慢病管理的创业公司，其数据和分析模型来自一家美国的顶级医学实验室，实验室负责人是时间生物学的创始人。核心概念就是人的很多体征数据的变化规律与时间和环境相关，出现异常变化，分析模型可以通过紊乱的不同情况，判断出中长期的形成慢性病的风险。时云医疗的创始人郭辉对记者说，目前他们基于现有的家用血压计外接数据传输模块，手机App提醒用户在什么时间节点进行血压测量，将传输的数据形成一条曲线，从而来进行分析，以达到控制慢性病的目的。

瓶颈的突破

移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。虽然医疗健康行业市场大，但因为体系的复杂性，商业模式并不显而易见。

在国外，一些移动医疗产品已经有商业模式，主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。例如全球第一家上市的移动医疗公司Epocrates为医生提供手机上的临床信息参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

杨枫对记者说，中国移动医疗暂时没有很成熟的商业模式，这与国家在医疗方面的投入，人们对医疗上面的观念意识方面都有关系。“美国目前在医疗上的投入占到GDP16%左右，而我们是5%左右，但中国的人口众多，分配到个人则更少。”杨枫表示。

而除此之外，移动医疗不是做一个App就能做得起来的，需要行业支撑和行业资源，来进行深度合作。“测量了一个血压，但是如果没有医生来告诉我，则没有意义。”杨枫告诉记者。而这意味着，将医疗行业与移动应用进行深度整合将是一个门槛。

“有很好的产品技术水平加上对医疗行业深刻的理解及第一手经验的人，这样的团队非常少，像丁香园这样的组合，在国内是非常少的。”张遇升也对记者说。

而政策方面来说，目前国家规定医生的执照只在医院内部是合法的，并不允许院外行医。这使得一些进行远程医疗的App有打擦边球的嫌疑。

上述投资人士表示，中国在保险上的付费、政府来付费的产品还比较少，在美国只要这个产品可以降低疾病风险，提高患者安全或满意度，提高医院效率，得到保险公司的强力支持并无问题。而我国医疗价格未呈市场化，商业医疗保险赚钱少，因而即便市场很大，但可行的商业模式还得继续进行摸索。

移动医疗：国际医疗卫生会员组织HIMSS给出的定义为，mHealth，就是通过使用移动通信技术——例如PDA、移动电话和卫星通信来提供医疗服务和信息。它为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法，在医疗人力资源短缺的情况下，通过移动医疗可解决发展中国家的医疗问题。

移动医疗有哪些商业模式？

移动医疗的 创业者和投资人最关心的问题之一是商业模式。虽然医疗健康行业钱很多，但因为体系的复杂性，商业模式可能并不显而易见。很多产品“看上去很美”，但恐怕只 赚吆喝不赚钱。商业模式涉及为谁创造什么价值，又如何从中收费的问题。在中国，移动医疗尚没有很成熟的商业模式。那么在国外，有哪些移动医疗产品找到了自 己的商业模式呢?

Epocrates- 向药企收费

Epocrates 是全球第一家上市的移动医疗公司，今年 1 月份以近 3 亿美金的价格被收购。Epocrates 为医生提供手机上的临床信息参考，其主打产品是药品和临床治疗数据库。2010 年上市的时候，用户覆盖了全美 40% 的医生。Epocrates2012 年营收约为 1.2 亿美金，75% 来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

Zocdoc- 向医生收费

Zocdoc 根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。这个成立于 2007 年的公司，融资总额已接近 1 亿美金。Zocdoc 采取对患者免费，向医生收费的商业模式。病人可以更方便地选择和预约医生，医生可能得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人，意味着更多收入。每个月医生需要 支付 250 美金使用 Zocdoc 平台。按照 Zocdoc 公布的医生数量，其年收入应该在千万美金以上。

未来，Zocdoc 还有更多的收费模式，就是向医疗保险公司收费。保险公司都希望患者去看“性价比”高的医生，而 Zocdoc 的推荐可能影响患者的选择，替保险公司降低成本。

Vocera- 向医院收费

Vocera 为医院提供移动的通讯解决方案，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，取代了以往 在医院里使用的 BP 机。在美国对病人信息安全性要求很高，有专门的 HIPPA 法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的(比如医生不能使用个人的 email 发送患者信息)。Vocera 的设备符合 HIPPA 要求，而且非常适合团队使用。Vocera 在美国有 300 多家医院客户，年收入接近 1 亿美金。公司也在 2012 年上市，市值超过 6 亿美金。

WellDoc- 向保险公司收费

WellDoc 是一家专注于慢性病管理的移动技术公司，其主打产品是手机 + 云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据。云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和护士。该系统已通过 FDA 医疗器械审批，而且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值，因此得到了两家医疗保险公司的报销，提供给投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至还和药企合作，利用药企的医药代笔向医生销售该服务。

Zeo- 向消费者收费

一大类面向消费者的健康移动应用，通过一个可佩带的硬件，监测心率、饮食、运动、睡眠等生理参数。当前的商业模式主要是面向消费者的硬件销售。 ZEO 便是一个例子。ZEO 是一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品 ZEO 是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比 较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，ZEO 也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。ZEO 的产品在美国很多百货公司都能买到，一套 149 美金。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。