来源:中国经营报

2009年8月10日，江苏健鼎生物科技有限公司（以下简称“健鼎生物”）正式注册成立。这个公司成立伊始，即获得了2000万元人民币的风险投资，而投资方江苏鼎桥创业投资管理有限公司（以下简称“江苏鼎桥”）之所以要向这个新公司进行投资，关键的原因却是：要兑现一个承诺。

遭遇“337调查”的戏剧性经历

健鼎生物的股东有3个，分别是南通市外贸医药保健品有限公司（以下简称“南通医保”）、江苏柏川化工有限公司（以下简称“江苏柏川”）和江苏鼎桥，健鼎生物就是在剥离原南通医保和江苏柏川共同拥有的氨糖生产线的基础上组建的。2000万元的投资规模对于一个生物科技企业而言并不多，但江苏鼎桥对于健鼎生物的意义，远远超出了账面上的这2000万元，其中的曲折，要从发生在2009年上半年、关系到江苏两家民营企业命运的一桩国际知识产权纠纷说起。

2009年2月2日，春节过后的第一天，国内多数企业还处于休假状态，而位于江苏的南通医保却遭遇了当头一棒：公司接到美国国际贸易委员会（ITC）的传票，称美国农业和食品业巨头嘉吉公司于2009年1月28日向ITC递交诉状，指控以南通医保为第一被告的数家中国公司在美国销售素食氨糖，侵犯了嘉吉公司在美国注册的专利，ITC将对被告公司启动“337调查”。这也是2009年以来美国国际贸易委员会首次实施“337调查”，因此该案也被称为奥巴马上台以来的首例“337调查”案例。

南通医保主要从事医药原料、保健品等的进出口贸易，该公司和江苏柏川经过十多年努力，研发出了素食氨糖提取技术，并由南通医保在美国开始试销，产品很受欢迎。但是，销售没多久，南通医保就遭到了嘉吉公司的上述投诉。

“最初，南通医保和江苏柏川决定放弃应诉，是我们一再说服他们应诉，并为他们找好了江苏泰和律师事务所和美国威桑古罗律师事务所作为案子的全权代理。”江苏鼎桥的副总经理孟建生说。

江苏泰和律师事务所的阎登洪和刘竹律师是此案的代理律师，阎登洪表示，“337调查”的特点之一是应诉费用很高，一般需要花费200万美元到250万美元不等，一般的中小企业承受不起；而一旦不应诉，该产品将永远丧失进入美国市场的机会。

面对“337调查”的复杂性及其带来的巨大压力，南通医保和江苏柏川都倾向于不去应诉。然而，阎登洪还是主张打这场官司。经过对案情的初次分析，两位律师向南通医保和江苏柏川提出，案件的胜率大于60%。这时力主打官司的江苏鼎桥再一次出现并提出，如果打官司，他们将支付1/3的诉讼费用，并承诺在形势有利时将主导氨糖的产业化。

而位于美国的威桑古罗律师事务所则是江苏鼎桥通过外部合伙人（该公司海外的合伙人）找到的，该律师事务所在处理知识产权贸易纠纷上有丰富的经验，他们在对相关材料研究后表示，官司取胜的把握可超过80%。这样，南通医保和江苏柏川才最终坚定了把官司打下去的决心。

6月19日，嘉吉公司负责亚洲事务的有关人员和南通医保及其律师进行了一次长达数小时的电话会议。在这次会议中，嘉吉公司提出了几点要求，包括南通医保素食氨糖在美国的销售量不得超过1000吨，价格每公斤不得低于22美元。此外，在美国销售每公斤氨糖还要给嘉吉提留6美元的费用。这些近乎苛刻的要求，南通医保显然无法接受。

然而，仅仅一晚上后，嘉吉公司突然告知南通医保，准备无条件撤销投诉。一家实力雄厚的世界巨头，为什么会在最后关头撤诉呢？嘉吉投资（中国）有限公司公关经理郑泽群向《中国经营报》记者表示，嘉吉公司实际上在2009年1月份起诉了6家生产氨糖的中国公司，至2009年7月，其中5家都承认侵犯了嘉吉的知识产权，只有对南通医保，嘉吉最后采取了撤诉的处理方式。至于为什么这样处理，郑泽群的解释是，嘉吉发现南通医保是一家销售公司而非生产商，同时综合其他因素，让嘉吉决定不予追究。

瞄准高利润的下游市场

纠纷解决后，按照江苏鼎桥“主导氨糖的产业化”承诺，健鼎生物也宣告成立。

虽然不愿意详细透露江苏鼎桥在健鼎生物中的股份，但孟建生表示，为氨糖产业化兴建的产业基地总投资约1亿元人民币，其中江苏鼎桥投资2000万元，约占总股本的20%多，而技术持有人拥有最大的股份。此外，通过江苏鼎桥的协助，健鼎生物还获得了一笔5000万元人民币的银行贷款。

江苏鼎桥之所以在这些事件中表现活跃，很重要的一点是看中了氨糖产业化的巨大的市场前景。据了解，氨糖对骨质疏松、风湿性关节炎和胃溃疡具有一定的缓解作用，目前美国已成为氨糖最大的消费市场。据专家计算，目前世界上氨糖年消费量大约在6万吨左右，按照最便宜的价格7.5万元人民币/吨计算，市场容量大约40亿元人民币左右。

然而在孟建生看来，40亿元人民币的市场还远远不是全部。“保健品的利润比销售原料高出10倍，如果按照最终制成成品的保健品计算，氨糖产品在世界上的终端销售额要达到70亿美元，我们希望能往下游延伸，以获取保健品的高额利润。”

投资方说

江苏鼎桥创业投资管理有限公司副总经理孟建生认为，在国外，氨糖被普遍当做一种保健品来食用，氨糖产业化的市场前景巨大。原来的氨糖主要来源于虾、蟹壳，但是这种方式提取的氨糖往往含有重金属，被发达国家的消费者所拒绝。而南通医保和江苏柏川研究的方法是通过植物提取，不含重金属，因此被称作“素食氨糖”。与原来的氨糖相比，不仅生产成本能节省40%左右，而且售价还可提高一倍。

第三只眼

长期关注生物医药投资的东方富海合伙人梅健认为，保健品虽然是一种利润比较高的产品，但是市场往往不是很稳定。健鼎生物的市场在国外，如果这家企业真能够在欧美通过竞争获得一定的市场，将比国内的保健品市场稳定一些，但现在下结论认为这家企业一定能在海外市场获得成功，还为时尚早。