朋友公司代理的一个项目今天开盘，一周前就打好招呼让我前去帮忙。
　　这是一个建在风景区的楼盘，套用他们的宣传语就是“观山观水、风水宝地、养生居所”。而且，这个项目是建在一大片别墅区的中间，虽然稍显寒酸，但绝对有那种“傲视群雄”的气魄！为什么呢？因为那一片别墅都是2-3层的建筑，而它却是多层公寓的设计，价格相对低廉却丝毫不输别墅的霸气，独享高处景观，很有“一揽众山小”的架势。
　　偷闲时参观了一下这个楼盘，喜欢上了最高层的阁楼，背面是山，前面是水，落地的大窗展现出毫无遮掩的山水景观。倒真有了一种想在此“养生”的念头。

　　不知是广告打得不够猛还是项目本身存在缺陷，虽是第一天开盘，但上午来看房的人并不是很多，只售出了4套。
　　午餐的时候朋友显得有些失望，问我怎么才能让更多人来呢？
　　我没加思索地说：“一共就50套，要那么多人来干吗？炒价格吗？”
　　朋友笑说：“是啊。”一脸的无奈。
　　我认真地想了想，说：“其实，这个楼盘应该是不愁卖的，关键是定位不准，没有锁定目标客户。”因为之前有另一个朋友在隔壁那个本市最大的别墅区做过销售，对此区域的状况还算是有一些了解，我便给朋友分析了起来。
　　“一、购买房子的人至少应该是有车一族，所以在郊区公交车站设接送点几乎没有什么意义；二、他们不应该是急等着住房结婚的年轻人；三、来购买的人应该是在市区至少已拥有了一套房子以上的人；四、客户源不应该锁定在本市，因为对这个项目而言，本市客户和外地客户其实是同等的。”
　　还没等我说完，朋友问为什么呢？可能他对我最后一条意见产生了兴趣。
　　于是给他详解：“看看隔壁的别墅区，虽然大，住的人却不多，但早已没了空房，所有的房子都是有主儿了的。大多数都是大中企业的老板们买的，给谁住呢？当然不是给老婆孩子，是给二奶们住的。”这倒是实情，因为隔壁那个别墅区已有很多这种消息，外地大老板一个人购买2套以上别墅的事例并不鲜见。而目前这个项目呢，倒是很适合给小老板或是大公司的驻外区域经理们，因为他们不会有那么多钱投入到二奶身上，几十万与几百万之间的差距还是非常明显的。”
　　朋友若有所思，让我帮着想想具体可以采取哪些措施。

　　可能是因为周六的关系，上午很多人都去游山玩水了，下午来看房子的人倒是络绎不绝，忙得售楼小姐们应接不暇，楼下那片空地上已经找不到可以停车的地方了。彼时，我和几位负责导引的工作人员在楼下那条通向别墅区的小路上闲聊。

　　路很窄，每有车辆通过时我们不得不本能地躲避一下那近在咫尺的车轮，当然不可避免地映入眼帘的是“8888”、“7777”、“6688”、“5678”、“1111”、“5555”之类的车牌号，奔驰、宝马、悍马、宝时捷不一而足。惊叹在市区难得注意到的如此密集豪华车之景象，真有点和之前开全国煤炭会时期的状况可以一拼上下了。

　　A说：“这别墅区里住的都是些什么人呢？怎么这么多好车！真叫人羡慕。”
　　B有点不屑：“切，当然是有钱人！”
　　A说：“唉，他们为什么就这么有钱呢？”
　　我说：“也不尽然呢，好多是自己没钱也住别墅的啊。”
　　年轻的A有点不解，问为什么，很单纯。
　　B笑说：“找个人包呗！”
　　A：“真可怜！怎么就没人包我呢？”
　　众人打趣道：“呵呵，你还得练练。”
　　我说：“其实也有很多人是自己有钱买来住的啊，有几个中超的球员就住这里的。”
　　知道A是球迷，我便列举了几个我球员的名字。
　　A还是叹气：“为什么人家踢球就能挣那么多钱而我们就不行呢？”
　　我笑说：“道理很简单啊，为什么你去KTV唱歌需要花钱而歌星唱歌却是可以挣钱啊？”
　　A：“也是。”

　　这时，一位刚刚送走客户的售楼小姐嘴里说着“累死我了”便走到我们这里喘一口气。也难为她了，今天是入夏以来第一个高温天气，她穿着包裹得严严实实的工装还穿着高跟鞋楼上楼下的跑。
　　A问：“怎么样刚才那位客户？”
　　售楼小姐：“真有钱，一下子定了两套，定金都交了。”
　　A问：“哦，他是干什么的？看他车不象是很有钱的样子啊！”
　　售楼小姐：“这我就不清楚了。我卖房子从来不问客户是做什么的，只要付款就卖呗！而且，我以前很多客户都很熟了我也不知道他们是做什么工作的。”
　　A：“啊？你这么有职业道德啊？”
　　售楼小姐：“不然呢？我的目标就是拚命卖房子，好有一天攒足了钱也可以挑剔地去售楼处指手划脚。”
　　售楼小姐说完便站起身跑了出去，因为又一辆疑似来看房的车开了过来。

　　回来时，天色已晚。
　　听他们在车上总结说今天卖出了20多套，看来10天清盘的目标也不是那么难以实现。http://img.users.51.la/542585.asp