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【经济学课堂】

(2016-01-25 20:00:48)
标签:

杂谈

股票

解套第一课

分类: 财经


一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。


这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!


【经济学课堂】


【销售心理】


某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。


这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。


【经济学课堂】


【习惯】


乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?


启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。


【经济学课堂】

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