首先承认这个题目是为了博眼球，不过，我可以肯定的是，刘江峰是这么想的，余承东是这么想的，这也是任老爷子要求的。华为一贯坚信打败对手的最佳方法就是以自己的方式让别人无路可走。反之，在诸多厂商联合学习和绞杀小米过程中，以其人之道还施彼身并未奏效，也足以说明，走自己的路才是王道。

我在微博上征集华为荣耀和小米商业模式的区别，有两个回答为人为很有意思，一是“所谓买涨不买跌，买少不买多，差距就在这儿！”。

另外一位业内人士的回答是：“内在的驱动力不一样，各自发挥其组织最特长优势，总体上我认为华为是可控的，小米是不可预测的！”

之所以做这样一个调查是因为之前连我自己也一直认为华为在学小米，但学的似乎又不像，也没达到小米的效果，因此希望得到大家的帮助来分析一下这两家商业模式的不同。而上面这两个回答我认为真的是抓住了这两家企业在电商模式或者互联网思维上的不同。两家完全不同的企业事实上走的是完全不同的策略，当然电商中一些基本趋同的操作模式都是需要尊崇的。在刘江峰之前，华为事实上是在一个学习和摸索的阶段，这个阶段可以说学小米多一些，但当把整个电商操作流程全部摸清之后，华为明白，华为不是小米，小米模式是学不来的，华为必须走自己的路，因此，荣耀独立，刘江峰接盘，其目的就是要闯出一条自己的路，一条荣耀的路。

而这也正是任老爷子强顶荣耀独立，全盘操作的核心思想。

我在今年MWC上简单的听了听刘江峰对荣耀新路的一些基本策略。也在后续看了看荣耀操盘X1、荣耀畅玩版以及本月和小米米粉节同天较量的荣耀狂欢节，可以说，逐步看清了刘江峰的新思路，虽然没有看到刘江峰从MWC归来之后的什么新观点，但从上述产品操盘以及荣耀狂欢节的运作看，还是有很大变化的。

小米玩的华为都玩了

我在前面提到，在刘江峰上任之前，华为更多的是学小米模式，建自己的电商平台，和其他电商平台建立合作，也推了几款自己的特色产品，也搞粉丝营销以及线上预定、抢购等措施，可以说小米做的所有环节华为电商都做了，也摸清了电商操作的所有道道。

通过D1、荣耀四核、华为MATE、荣耀3、华为秘盒等机型的成功上市运作，华为电商团队积累了丰富的实战经验。从品牌、产品、渠道、营销到团队建设，华为已具备成熟的电商运营能力。到了2013年下半年，华为电商事实上已经很大的进步，可以和小米进行更加直接的竞争力。这个时候，主要做了几件事。

一是补齐产品线，覆盖更多价位区间。二是在产品特点上更加的明显，符合电商经营。三是在横向和纵向的推出跨界产品。第四则是建立更为灵活的经营模式。

到了2013年12月份，伴随着荣耀单飞，同期发布多款产品，比如荣耀3C,荣耀3X, 喵王等，其产品线可以说全部向小米看齐，有着极强的针对性。而到2014年，更是推出跨界产品X1、荣耀畅玩版等产品，可以说，从产品布局上做到“小米有的荣耀有，小米还没推的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干，逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。”

虽然在实际操盘中，互有胜负，但荣耀和小米的战斗力似乎已经不分伯仲了，比如同在4月8日的线上促销就是例证。

从官方流露出的信息看，在12小时内，荣耀投入108万台免预约发售产品，产品同时在Vmall、天猫、京东、苏宁、一号店、易迅六大平台开卖，诸如荣耀3X、3C、X1、荣耀畅玩版、华为秘盒、华为喵王以及各种超低折扣配件和各种礼包策略一同上阵。荣耀狂欢节全天劲卖2亿美金。

而号称“爽爆了”的小米米粉节,小米官网12小时共卖出了130万台小米手机,总销售额超过15亿元。

4月8日的荣耀狂欢节与其说是搅小米米粉节还不如说是刘江峰对荣耀品牌以及华为电商过去几年工作的一次实际检验，从而为荣耀开趟自己的路做一次战前总动员。

小米是小米，荣耀是荣耀

从荣耀狂欢节和小米米粉节的直接较量结果看，真正的较量要开始了。不过，华为荣耀要走自己的路，而不是继续追随小米的路，从华为公司的战略讲，华为荣耀品牌发布是在移动互联网、大数据、云计算等背景下，华为对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态的重新定位后作出的重要战略选择，电商作为未来最重要的商业生态与商业模式，华为进入这一领域将是一种必然。

在品牌上，荣耀将完全以用户为中心进行品牌营销。荣耀品牌将以互联网背景下成长起来的年轻族群为目标消费群体，专注于这一群体的需求，从产品研发到服务的产品全生命周期，为用户提供超越期待的极致品牌体验。在华为“端、管、云”的整体战略下，华为终端正以消费者为中心构建具有全球影响力消费品牌。荣耀品牌则将面对电商渠道这一日益重要的细分市场进行战略布局，华为荣耀将获得更大的空间，并与母品牌形成明显的品牌差异化，这一战略高度的创新选择，从而有利于华为在电商市场获得更多竞争优势。

在产品端，荣耀的规划将坚持精品战略，极致科技，高性价比。荣耀通过提供少量的精品，做大产品规模，降低成本，从而做到高性价比；荣耀绝对不销售低质量的产品给消费者。根据规划，荣耀在一个档位一年只推一款机型。荣耀将通过互联网与消费者进行交流沟通，通过大量的在线调研，在对消费者进行研究的基础上，对消费者进行细分管理。每个细分市场一年只推一款机型，确保荣耀提供给消费者的都是最好的产品。但消费者可以根据自己的不同偏好选择高低不同的配置。

在市场端，除了深耕中国市场外，与小米不同的是，华为海外战略早已成型，虽然荣耀在国内起步不长，但荣耀系列产品一直都同步在海外销售。进入2014年，荣耀品牌系列产品也会同步在全球销售，主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如西欧的英国、德国、法国、意大利和西班牙，金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯等。在海外，荣耀会建设自己的官网和商城，也会和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商（Amazon、eBay等）上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商，等等。2013年，荣耀已经和全球互联网和电商领域的诸多媒体（Google、Facebook等）进行了合作交流，来支撑其全球业务的展开。

可以说，从2011年华为开始布局电商到2013年年底荣耀单飞再到今年4月8日荣耀狂欢节的洗礼，荣耀已经形成了自己鲜明的特色，在品牌，产品以及海外战略上布局完毕，接下来就要看刘江峰旗下荣耀真正的战略意图和战术实施了。

小米玩小米的，荣耀玩荣耀的

如今，发条微博就能宣布一件大事，产品发布也是如此。

4.18，荣耀官微发布“快来了，周二见”，被置疑发布新品。

而小米则是直接寄出邀请函：“情理之中，意料之外，4月23，小米‘新品新品新品’沟通会。”

一个22号，一个23号，这种吊足用户和媒体口味的营销已经说明，荣耀已经开始进入自己的模式和节奏。虽然小米以“新品新品新品”三个叠词这种让人很错觉的邀请函模式很有创意，但小米要发的产品其实早已知晓，在网上广为流传，惟一可能掉胃口的可能是其出其不意的价格策略。

熟悉刘江峰的人都知道，他是一个很有想法和主张的人，不会人云亦云，也不可能跟着小米走。截至目前为止，荣耀4的保密工作做得相当出色，这在所有的华为系产品中是绝无仅有的，常规来看，苹果越是保密系数高的产品越是反响强烈，相信荣耀4绝不是以打小米为目的，荣耀在下自己的棋，荣耀4的发布将印证刘江峰真正的布局。

虽然还不知道荣耀新品是什么，但荣耀的产品和技术特点事实上已经成型，荣耀系列产品有着自己独特的核心技术和差异化竞争力，主要体现在超长续航，超强信号和优良品质三大基因，这源自华为30多年的通信技术积累以及最近几年发力手机的新投入。

现在，我们可以说，终于看到小米玩小米的，荣耀玩荣耀的，对于用户而言，要得就是这种更为差异化的竞争所带来的惊喜，而不仅仅是同品竞争下的小小优惠！