投入巨大的中国3G网络建设让整个业界为之振奋，其中国产手机厂商更是把这一机遇当作翻身的好机会。几乎所有国产手机厂商都宣布要大力进军3G手机市场。但是，事情远没有他们想象的那么简单，中国3G市场的爆发期预计要到2012年左右。能否有足够的技术储备、现金流和耐心等待到收获的那一天将是考验国产手机企业的关键。

    据统计，截至到今年4月份，我国拥有正规手机企业213家（有入网许可）。其中有中兴、华为、多普达、联想、宇龙等专注手机发展的企业；也有大量的家电企业如TCL、海尔、海信；更有在最近几年火爆的山寨转型企业如天语、新邮通等。另外还有数量众多的山寨企业，其经营模式各异，品质良莠不齐。这些企业有的可以从设计、制造到销售全包；有的只是设计，后续工作则全部外包；有的纯属机会主义者，淘个机型，找个代工，玩玩渠道……

    正因为有如此之多的花样，中国手机市场的混乱可见一斑。缺乏世界一流的手机制造企业，大部分企业依靠低价这一竞争力生存。如此境况，对于拥有6亿现网用户，6亿潜在用户的中国市场而言，显然是尴尬的。

    那么，3G的到来到底能够给中国手机企业带来多大的机会？我个人认为机会有，但不普遍，尤其是能获得较大收益的企业不会超过10家。

    首先，3G手机的技术要求要比2G手机高很多。传统2G手机在技术含量上已经没有什么突破，主要的竞争力是成本的压缩。由于网络速度的限制，手机终端本身不需要过硬的硬件配置。但随着3G到来，对手机的综合硬件要求提升了不少，成本也大幅度提升，比如大容量的存储、高质量的显示屏、更强的手机芯片处理能力等。另外，3G手机强调的是对各种应用的支撑能力，因此手机的稳定性就很重要。需要厂商对手机操作系统、SDK、业务支持等软件层面的理解和把控更强，这对那些技术人才缺乏，主要依靠渠道和低价竞争的厂商而言，都是致命的打击。因此可以说，技术要素将堵住大部分国产手机企业的3G梦。

    其次，在我国，2G时期主要依托的是社会渠道销售手机。由于我国手机厂商众多，竞争激烈。众多渠道厂商把我国手机市场细分到了六级市场。不同市场由不同的品牌把持者。这种情况下，熟悉本土渠道优势，又有价格优势的许多山寨企业就生活的很好。而许多知名品牌则举步维艰。但是到了3G时期，由于运营商要大力提升其对新业务的支撑力度，同时为了发展用户，会和自己的各种业务及资费进行捆绑销售，因此运营商定制采购的策略将占为主导，起码在未来3年内，定制类终端的比例要迅速提升到50%左右。而这种策略将会极大的影响社会渠道的销售，最终将影响到手机厂商。对于运营商而言，肯定会选择那些有一定品牌知名度，能够保证质量，而且和运营商有过长期合作的企业进行定制合作。而且合作企业的数量不会太多，一般只有10家左右的厂商可能入围。而从目前中国手机市场的格局看，国外品牌将占到5家，而国内企业也将占到5家，如此说来对于绝大部分国产手机企业而言，将无法获得运营商定制手机的蛋糕或者说获得份额会很少。

    最后，随着移动通信20多年的发展，我国用户已经进入理性消费时代。对手机产品的考虑已经单纯从价格上的考虑向综合因素考虑，比如和运营商的捆绑是否有优惠、品牌知名度、产品设计和品质、售后服务和软件升级、相关业务支撑等等都是用户考量的依据。如此情形下，对于那些过去品牌差、口碑差、质量差的企业，其生产的3G终端将很难获得用户的信任，从而也就无法从3G上获利太多。

    因此我个人认为，尽管3G市场足够诱人，但并不是任何一家企业都有机会获得利好消息的。只有那些长期坚持，专业而且专注的企业才有机会，而且这个机会需要有足够的耐心和投入才能获得。因此，也奉劝那些机会主义者称早想办法，谋求新出路。