经过我这些年在企业里和在咨询公司做咨询的观察，企业花钱做咨询大之分三类，第一类需求是真正想要改进管理、提升企业绩效的，第二类需求是酒翁之意不在酒，是为了其他目的的。第三类是混合需求的，既有第二类需求也有第一类需求，第二类需求为主，只要有第二类需求，第一类就是次要的，能得到也好，得不到，只要保证得到第二类需求就行。

 

        以下是企业聘请咨询公司做咨询的一些动机和需求：

1、老板的境界志向提高了，战略目标也高了，原有管理已经明显不能支持未来战略目标，寻找支撑战略的新方法；

2、自己熟悉的竞争企业后来者居上超越了自己，面子挂不住，要争这口气，找灵丹妙药；

3、自己认识自己的不足，自己尝试许多方法，自己不能解决自身问题，向外部求援；

4、要强迫职业经理人接受董事会的主张，照科学说理支撑，以理服人；

5、游说上级接受自己的计划和方案，寻求外部科学客观的理由；

6、做给上级、投资人、股东等看，以示自己在做为；

7、借刀杀人、排除异己；

8、借外部咨询公司的口，给自己涨工资，国企都这么干；

9、洗钱，把白捞的钱、利润，借咨询名义洗出来，占为己有，或留给自己花，国企都这么干；

 

       1-3种属于第一类需求，多为外企、民营企业，对咨询顾问要求有较高的管理经验和能力，验收严格，顾问没有真才实料很难过关；4-9种属于第二类需求和第三类需求，上市公司、国企、政府机构、事业单位。4-6种顾问不需要对企业管理有能力，找个理由做个报告就行，验收不会严格；7-9种要求承担一定的风险。

       我喜欢第一类需求的企业，愿意承担挑战，最能展现我二十多年企业管理经验和能力；