NFM是由B太太在1937年以500 美元所创立，她一直工作到 103 岁(嗯!这实在是一个不错的好主意)，她灌输给下一代的一些智囊包含，如果你拥有最低的价格，客户自然会在最偏僻的角落找到你，就像我们的新店服务堪萨斯州广大的客户，其座落地点位于该市人口最稀少的地区，就证明了这一点，虽然我们拥有广达25英亩的停车位，但却依然时时一位难求。

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If you have the lowest price, customers will find you at the bottom of a river.

对于很多商业渠道来讲，如何低成本、方便、高效率的把商品分销到客户手中，是价值所在。购物环境、服务等往往并不是最主要的。更不是因为可以拥有大量周转现金而渔利，这也不是渠道的本质。

对于苏宁虽有几年的关注，但迟迟没有投资。最担心的就是网购。

网购对于苏宁到底有没有成本上的优势？如果有有多大？根据网络零星数据，京东商城毛利率7-8%，盈亏平衡；苏宁毛利率17%左右，如果苏宁保持现在的净利润水平，毛利率下降的空间有限，如果京东商城真有那么大成本优势，对消费者的影响非常大，特别是无差异、采购频率低的电器产品。

另外几个问题：

1、网购的趋势。我们没有历史经验借鉴，不能用美国、日本等国家网购占总体销售额的比例来分析中国，基于中国目前的消费水平，是否对价格更有敏感性？国外网购的现状，往往是基于过去的互联网消费状态、技术条件来判断的，而未来变化趋势可能更快。像苹果等智能手机、“我查查”比价软件的快速发展，对于网购有多大的影响，需要重新评定，没有以往经验借鉴。

2、网购的规模。网购的规模在多大时对苏宁、国美会产生重大的影响。是否一定到影响苏宁、国美收入增长的时候？可能的情况是苏宁、国美收入仍在增长，基于竞争的影响，大城市的连锁店毛利下降。

3、网购不挣钱。常有人说“京东商城”是个不挣钱的公司，因而不屑一顾。而这往往不是问题的所在，就是没有京东商城，也会有其他的网络购物公司。再说，不能说它在收入规模到500亿的时候，净利润不能提高到1%。互联网媒体也不怎么挣钱，对传统报纸等媒体的影响还是巨大的。

京东商城并传统电器渠道群起而攻之，如果是影响不大，大可不必如此。

中国的电器销售渠道行业很大的整合空间，比如县城、乡镇等，这些地方受网购的影响较小。