做了十五天的卖报郎，亏损了十多元，而上大学的学费还没有着落。我本来想对母亲发几句脾气，责怪邮电局的狗屁政策与市场“资源配置不合理”。但是想着母亲平时的省吃俭用，夜夜的灯下缝补，再想起这是多元的亏损还要扣母亲的工资，也不忍心在责怪母亲。实际上母亲心中对于十多元的压力承受更大。

无事可做，怎么办？

父亲从乡下回来了，当时作为地区的干部，他常年在乡下蹲点。这次他是在衡南县接观公社均佳大队搞点。当时农村改革开始不久，在农村的行政运行上开始推行联产责任制、在农产品的耕种上开始重视经济作物的种植。父亲帮助均佳的乡亲们在经济作物引进上除了一些主意，比如大辣椒、香芋、西瓜等。前两者还好，但是西瓜就遇到了问题。因为均佳地处偏远，农产品一下子难于运出销售，这年西瓜丰收，销售成了问题，不能烂在地里呀。所以父亲是进城给西瓜找销路的。那时搞点真的是全心全意，因为乡下农民更本不知道城市，如何卖产品，只有靠干部。父亲为这个事情也感到烦，因为他一直是党务干部，并不知道市场与商业。也只有进城来找人或者找关系卖西瓜。看到了父亲的愁云，我却悄悄动心了。我想这可能是一个机会。因为我没有事情干，还欠了妈妈10多元钱。如果我买西瓜，可能挣一些钱呀。

我分析了一下，卖西瓜需要一个场地，不能摆地摊，这好办，爷爷当时在中山北路的一家街道副食品商店当师傅，可以免费使用商店的场地摆西瓜货架。第二这个地方的西瓜是老爸搞得点，西瓜的货源不愁，进价应该有优势。第三，父亲是在帮着他们找销路，那么我帮父亲卖西瓜，是帮助父亲出政绩。第四，本钱的问题，这需要考虑。当时西瓜的田头价格是每市斤3分钱，到了城里每市斤8~12分。我们算每一汽车5吨，也就是10000斤，需要300元，加上车辆运输费，大概需要400元。如果习惯进城以后，去掉破损就算只能卖出70%，平均每斤9分钱，因该有630元的销售额，那么可以赚230元。但是400元的本钱从哪里来？我想起了同一大院的一个伙伴，他也需要挣学费，他的父亲与我的父亲同在均佳搞点。我就与他商量，我们合资经营，买它一车西瓜。我两一拍即合。都向双方的父亲作了汇报。结果还是本钱的问题。最后我的父亲作出决定，只要西瓜卖了出去，钱可以后给。只要准备运费给司机。

这次不像卖报纸，我们玩了空手道。当汽车开到了均佳，我们是第一个买主，受到了朴实的农民的欢迎。当然有两位父亲win大人的面子。村民们帮我们把车装好，我们连夜把西瓜运到了城里。当时也挺有意思，两位父亲对于卖瓜内心还是有点不安，好像与当时的政治教育有些格格不入。但是一想其实自己点上的销售问题，也就半推半就让我们干了。

我们的西瓜上市了，我与伙伴把西瓜按大小分成了不同的等级，卖价也就不同了。顾客希望买到好瓜，熟瓜，我们学会了如何选熟瓜，实际上，我们要把熟瓜优先卖出去，否则会倒瓤的。这与我们的目的有异曲同工之妙。动员了我的弟弟与他的弟弟负责运瓜，因为店堂太小，一次不能存放好多瓜。

夏天卖瓜比卖报纸强多了，一天到晚都有顾客。只是我们的西瓜几斤几两，所以算账就有些难处，算盘功夫不过关。好在爷爷在的时候，西瓜的重量一出来，帐就出来了。白天还算可以。怕的就是到了晚上，买瓜的人较多，这时就有一些人偷瓜甚至抢瓜。也没有办法。到了第一天结束，我们居然卖了1100多斤瓜，收到了90多元钱。那个高兴镜头呀，不提了。但是这一天我们都舍不得吃一口西瓜，因为这是我们的学费呀。但是我们也算了一下，一天只卖1100多斤瓜，那要十天才能卖完，西瓜能够熬那么久吗？会倒瓤的。我们又急了。这样的价格，我们坚持了2天。第三天，我们有意识将价格下调了每斤1分钱。第三天的时候，我们一共卖了5000斤瓜了。收到了共计400多元钱了。成本基本回收了。剩下的瓜就是我们的利润了。这次总算不会像卖报纸了。第四天第五天，夏日暴雨来了，西瓜的销量马上下降了，两天只好再降价，只有6~9分的价格了。有的西瓜出现了倒瓤。我们也开始吃瓜了，当让是倒瓤的。不吃不喝算呀。优化了一种卖法，就是讲有些卖相不好、局部倒瓤的切成瓜片卖。实际上这两天卖瓜，我们的心中在流血。到了第六七天，我们是大放血出货了，因为毕竟本钱已经回来了。

终于在第七天的晚上，我们平均分掉了剩下的几个歪瓜。进入结算阶段。去掉本钱，我们平分了我们的利润，每人赚了接近80元。西瓜卖完了，我们整整辛苦了10天，这十天起早贪黑，吃住无规律。我们的眼球都是布满了血丝。但是赚的钱相当于父亲一个半月的工资。我们喜滋滋的。

当然，农民的钱我们一分不少的付给了人家。

我拿着这个钱，交给了父母亲，除了学费，母亲奖励了我一件白衬衫。

卖西瓜与卖报纸的经历告诉我项目的选择很重要，市场的分析很重要。顺应市场重要，吃苦耐劳更重要。