在方董的带领与指导下，一周的考察、访问活动，每位同行的同事都有很大的收获。所到之处，令人耳目一新的事物目不暇接。我先把自己印象深刻的直观感受，选取几点谈一谈，与同事们分享。管中窥豹，希望能给大家一些启发。

这次考察的重点是低幼读物出版。在书店的少儿区内，低幼出版物占据了半壁江山。游戏益智、卡片挂图、有声读物等是热销区的主要成员。

在书店中，随手翻起一些图画书、低幼启蒙类读物，100刷、170刷、455刷，一本书卖了几十年——这不是个例，这样的记录，真的令人目瞪口呆，看到这样的数字，才会感到自己有多么渺小。

在纪伊国屋书店的热销区，特殊工艺的卡片、游戏书，装帧考究的纸板书，设计别具匠心的发声读物，是读者的最爱。可以说，畅销的低幼读物，绝对具备一个基本品质：有趣。

有趣的开本（例如巴掌大小的彼得兔系列日文版），有趣的外形（例如samnio出版的一册硬纸板认知书十分畅销，封面根据hello kitty形象做的模切），动手动脑的内容（例如一本视觉大发现的书，每一小块图都隐藏着很搞笑的漫画故事），新颖的形式（例如卡片版图画书、有伴奏的童谣读物、可以自己打节拍的唱片书、《好饿的毛毛虫》衍生产品）都是编者对趣味性的深入理解的体现。

洗澡书、便便书、枕头书、手绢书、摇篮书，这些玩具书已经成为重要的出版形式，有趣，好玩，是他们最大的特点。

低幼读物的另一个特点是“有益”。启蒙认知类读物，都是严格按照相关标准、参照相关科学体系编辑出版，例如“日本儿童学会”、“文部省儿童读书推进运动”之类的组织、活动的logo，在图书的封底经常出现；适读年龄都在读物的封底有明确的提示。这就给我们一些编辑思路上的启发：我们在编辑低幼读物过程中，往往忽视了参阅相关知识（例如，幼儿园及小学低年级各类教材、教参，一些国家文件如幼儿园教育指导纲要、小学生行为规范、行为守则等，相关专业知识如幼儿发展心理学，等等），这个问题亟待改进。一方面，我们可以按照这些科学研究体系去编选内容（比如认颜色、辨形状、识拼音汉字字母，这些都可以按照相关标准、体系去编选），另一方面，也为后期市场推广增加有利元素。

孩子读这些精心、科学编选的读物，才会对成长有利，才会“有益”。

“有趣而有益”，是日本出版界的出版共识。讲谈社和小学馆就明确地把“有趣而有益”作为基本出版理念。

提起日本童书出版机构，福音馆是当之无愧的佼佼者。

福音馆是日本童书出版老字号，在这里诞生了许多经典童书。

福音馆创始人松居直先生已经84岁高龄，他已经不在福音馆办公了，得知海豚传媒考察人员来访，他亲自驱车（东京街上，随处可见白发苍苍七老八十精神矍铄的老人自己开车出行），赶到福音馆，与海豚传媒的员工进行座谈。松居直先生神采奕奕，风趣幽默，记忆力惊人。先生与我们开怀畅谈，席间不时爆发出阵阵会心爽朗的笑声。

松居直先生首先讲到了绘本。他讲话过程中，常常出现让人惊叹的观点，真知灼见，十分受用。他提到，要在孩子高兴的时候为他读书，要读有趣的书。“图画书不是给孩子读的书”——这个观点对我们很有启发——图画书是亲子共读的艺术品，是加强亲子感情的读物。

图画书是艺术品，因此每个细节都要仔细斟酌。松居直先生不赞成在图画书正文中添加导读之类的附加品，他认为这会破坏整件艺术品的完整性；导读内容，是专家的个人观点，不是孩子自己读到的观点，这样做并不科学。他谈到家长对孩子早教的重要性时，还幸福地回忆起自己小时候，母亲给自己读故事、父亲给自己进行美学启蒙的往事。他说，日本有很多成年人都能记起小时候读过的书，他们记得故事的内容，可能不记得作者的名字，但一定记得小时候给自己读过书的人。我想，《阿长与山海经》，就是这个说法的好例证。

松居直先生盛情邀请海豚传媒考察人员与福音馆相关负责人共进午餐。饭桌上，他问起了中国儿童文学的发展状况。在谈到海豚传媒年销售额突破4亿，由海豚传媒策划的青少版名著、全译本世界名著、冰心奖获奖作家书系等大型文学图书的成功案例时，松居直先生脸上露出了会心的微笑：“中国的儿童文学，一定会大有可为。”他还善意地提醒国内热衷出版一些改编版文学作品的行为，“我们并不支持这样做。”——他认为这样会破坏作品的艺术性。

福音馆正是因为有创始人松居直先生的科学理念作为编辑方针，才能沉淀下那么多精品。

福音馆资深编辑唐亚明先生以一本尚未出版的图画书的稿件为例，讲起了如何做好一本能沉淀下来的图画书——历史知识的绝对正确性，图画的叙事功能，开本大小的考究；一本图画书花3年的时间创作草稿（这本书的作者已经八十多岁高龄，他一直有个心愿，创作一本以中国长城为题材的作品，这是他倾注了极大心血的一部作品），封面准备了数个版本，正文内容编者与作者反复沟通修改……五十多岁的唐老师拿着这份稿件给我们讲解时，脸上洋溢着孩子般天真烂漫的笑容。出一本好书，是一个编辑最奢华和幸福的事情吧！“一名编辑，就好比一部电影的导演，要全盘操控整体结构和所有细节。”这是唐老师对我们的谆谆教诲。

“慢工出细活”，福音馆做到了。

福音馆的推广部门阵容强大，大约有二十人左右在馆内办公，看来，“酒香不怕巷子深”，并不是他们认可的观念。

精耕细作，稳打稳扎，福音馆的这种核心竞争力，为盈利提供了保障。

另一家与福音馆走沉淀精品路线的模式有些不太一样的时尚类出版社，以良好的业绩引起了人们的注意。

时尚类读物的出版人，要有敏锐的市场意识，因为流行风向瞬息万变。

美丽社是日本最大的时尚类期刊、图书出版商。在美丽社的接待室里，人们看不到这个企业的时尚感，相反，蒋xx（字中正）题写的条幅，孔子第72代孙子撰写的对联，各种字画、奖状、证书，倒是让人感觉到了这个企业厚重的文化氛围。一个时尚类出版社，没有忘记出版的文化属性，这使人略感意外，顿生好奇心。

美丽社有70余名社员，每年营业额50亿日元（约3.8亿RMB）。编辑有50余人，制作、公关、版权、推广、销售人员一共才20余人。编辑人员占绝大多数，体现了出版“内容为王”。

美丽社每年出版各类期刊（月刊、隔月看、季刊、年刊，畅销的期刊单册做成图书单品重新发行）近百种，出版图书200多个单品，是一家在日本专业出版领域排名第一的大社，主要出版服装、饮食、园艺、手工（包括儿童手工制作）、音乐等读物。据负责人介绍，他们的编辑都十分专业，部分编辑来自时装设计一线的设计师，一件衣服拿到手中，他们不用拆线研究，就能看出裁剪方法，并能画出设计图纸。很多刊中的服装图片，都是编辑们动手设计、裁剪、缝制而成并在自己的专业摄影棚内拍摄的。他们的手工书，都由专业编辑设计制作。不过他们的版式设计、制作人员似乎很少，只有两三名工作人员。整体感觉编辑开发人员都比较年轻。他们的大部分图书中的图片都是由社内专业摄影人员去实地拍摄，比如要策划一本园艺类期刊中的一个栏目，摄影人员可能要去乡下数十次，拍摄不同季节的形态。

美丽社的版权输出在中国十分活跃。大部分图书出版品在中国都被引进了，甚至一些尚未出版的图书，已经有多家中国出版社、出版商预定。美丽社的这种专业出版模式的成功，我想，是源于对文化品位的坚守和专业编辑团队的打造。

美丽社的负责人有一个观点令我感触很深：“要编读者喜欢而不是编辑喜欢的书。说起来容易，但真正做起来，就很有难度，一位编辑能有这种自觉性和高度，避免个人喜好，才能不断进步。”这就是说，编辑不能只喜欢想，而还要看和听，要有市场意识。

当被问到配货、退货管理时，美丽社负责人谈到，他们一般会针对一些市场预测并不十分明朗的图书，做两套封面，如果退货明显，就立即改换封面（他们的书、刊几乎都是胶订，换封面很方便），重新包装销售。他们设置了一些直营店，但主要销量还是在东贩和日贩（东贩和日贩是日本出版发行的中间商，他们做中盘，从出版社订货，然后把产品分销到各个书店，两家占领全国80%以上图书市场份额），东贩和日贩会根据与出版社互相商讨的结果确定订货数。美丽社派出少量销售人员驻扎在各大销售区，监督销售情况，有缺货、退货情况立即向社内反馈。

谈到信息反馈，纪伊国屋书店的图书销售信息管理系统令人印象深刻。

纪伊国屋书店是日本最大的书店之一。这家有着八十多年历史的书店，有着辉煌的业绩，在美国、中国台湾等国家和地区都有分店。他们对于海豚传媒考察人员的到访十分感激，高层领导在贵宾室接待了我们。他们与海豚传媒分享了自己的产品管理模式，并且带领我们参观了他们的信息室。

纪伊国屋书店共享非常先进的信息管理系统，这个系统是日本出版业的行业信息系统，付费登录。该系统通过实时监控书店的实际销售情况（每隔15分钟更新一次），向出版社、书店提供数据。理论上，每一部作品在全国任何时间、地点的销售信息，都可以在信息系统上查到。这个数据非常及时和准确，动销品种、销售趋势，轻点鼠标即可获知，通过数据分析，可以为出版方及时做出应对措施提供重要参考，有效规避风险。

纪伊国屋的负责人带领我们参观书店少儿区时，书店讲解员给我们留下了很深刻的印象。讲解员美丽大方，谈吐优雅，随手翻起一本书，都能如数家珍，详细介绍每本书的特色。具体图书单品销售的状况、某本图书所在的位置，均熟稔于心。她对图书的分析、讲解，不会亚于专业编辑、专业童书推广人的水平。书店中有这样的专业人员，是十分必要的。

书店里人头攒动，地铁车厢中手捧口袋本的年轻人，让人想起2007年的一本关于日本出版的书《出版大崩溃》，对比所见所闻，甚有骇人听闻之感——那个时候，作者还没有看到全球经济危机的端倪。

书店里陈列的产品远非日本出版物的全部内容。动漫出版是日本出版业的重要支柱。

1974年，一个可爱的卡通形象在日本Samnio公司的策划人员的案头出现了，这只小猫咪扎着一个小蝴蝶结，十分惹人喜爱。如今，围绕这个形象的图书、服装、玩具、动漫、日常用品、主题乐园等衍生产品已经遍布全球，种类繁多，玲琅满目，成为世界级卡通形象。在这之前，这家公司代理过snoopy的图书版权，但由于产品单一，思路没有打开，效果并不理想；他们尝试卖一些可爱的小商品，很快就发现，这些小商品虽然很畅销，但非常容易被模仿，这种营销模式做起来很累。直到一只小猫咪的出现，以及围绕小猫咪开展的立体营销攻势，这家公司才立住了脚跟，并且取得了长足发展，全世界的订单像雪片一样飞来。目前，与这只小猫咪相关的衍生产品高达5万种，小猫咪每年为Samnio公司创造超过5亿美元的利润；美国微软公司曾设想开价56亿美元购买这个小可爱的版权。

这只小猫咪叫hello kitty。

在Samnio公司接待室里，双方互相介绍了公司状况、产品结构，他们对我们的出版产品十分认可，表示积极寻求与海豚传媒的深度合作。我们介绍了原创3D动画《小鼠乒乒》后，他们非常感兴趣，并且提出了中肯的建议，与我们分享了代理snoopy 出版和开发hello kitty过程中的宝贵经验和教训，“动漫出版赢在于衍生品”。他们介绍说，hello kitty主题图书的畅销品种也十分可观，一些玩具书、唱片书销售情况非常好；卡片挂图、涂色书、故事书等等，品种齐全，应有尽有。然而，hello kitty只是Samnio公司开发的450个卡通造型之一。与hello kitty传达相同文化的部分衍生形象，已经渐渐成为卡通明星，这些卡通明星主题图书，已经成为版权交易的新宠。  

随后的参观过程中，我们加深了对hello kitty的这种立体开发模式的印象。主题地板上，随处可见Samnio公司的主要卡通形象；办公室中，粉色基调的装饰让人放佛走进了童话世界；公司创始人的主题办公室（主要用于接待来访人员），摆满了各种类型的hello kitty造型；公司拍摄的电影，获得日本首个奥斯卡奖项；各地的粉丝活动剪影精彩纷呈……

在公司总部楼下的直营店中，服装、箱包、饰品、文具、食品的包装上的hello kitty造型各异，令人爱不释手。

在东京繁华的街道上，女孩子们的衣着打扮可爱得有些夸张。可爱俨然成为一种文化。到底是hello kitty助推了这种流行风尚，还是这种流行风尚成就了Samnio？如同barbie代表了美国女孩的激情、阳光与快乐，hello kitty身上有一种日本女孩……（怕部分爱国人士反感，故省略几个形容词，呵呵）的气质。

Samnio公司的理念是：通过产品增进人际之间的亲密关系（Smallgift，bigsmile）——长盛不衰的大企业，必定有独特的企业文化和品格。

拥有11000名员工的凸版印刷株式会社是全球最大的印刷、信息企业之一，除出版印刷之外，它的业务延伸至包装、安全、电子、数字成像、和光导发光等领域。

凸版的子公司遍布全球，在中国就有几十家分公司。他们每年投资巨额资金，用于社会公益、文化建设。例如，花费巨资建造的凸版的印刷博物馆，通过各种高新技术全方位展示人类的传播历史，馆内价值连城的展品比比皆是，每年吸引来自全世界的人们前来参观，其中不乏各国政要。凸版出资金、出技术为一些国家重要艺术文物投资拍摄的3D影像，令人叹为观止（目前已经完成20部作品，其中包括故宫的3D影像）。每部作品投资过亿，技术可谓登峰造极。我们受邀参观演播室，感受震撼的视觉效果。

凸版与海豚传媒有着友好的合作关系。凸版负责人在凸版宴会厅内宴请海豚传媒全体考察人员时，提出“愿意与海豚传媒共同成长”，谦卑与真诚尽在谈笑间。他们回忆起凸版创业之初也得到了一些大企业的帮助时，无比感恩。如今他们反哺那些成长中的企业，是一种企业责任的体现。“一个企业的成功，源自一个行业的成功。”凸版这种商业视野，是一种大智慧。

谈到合作细节问题，凸版负责人务实、细致而诚恳。

凸版社员身上具有的谦逊、敬业、认真的品格，他们处理问题巨细无遗、面面俱到的方式，时时感染着我们。

此外，海豚传媒考察团队还访问了学研社，进行了务实的版权合作会谈。

以上是在这次考察访问过程中给我留下的一些点滴印象，感慨很多，择其要者与大家分享。

这次日本之行，方董的敬业、精干、悉心、体贴，令人感念；唐亚明先生的长者风范、古道热肠，令人感动；王东先生的敬业、勤恳，令人感怀。与这些良师益友在一起，耳濡目染，受益匪浅。

樱花还未盛开，梅花独傲寒霜。考察访问之余，我们还游览了箱根，体验日本的人物风情；踏雪寻梅，聆听岛国天籁；参观“森美术馆”，感受国际一流美术展览的盛况（见到了梵高自画像的真迹以及许多珍贵的医学美术作品）。

在木村裕一先生家举行的“安康鱼之夜”聚会上，我们结识了图画书大师宫西达也、川田秀文以及来自讲谈社、NHK电视台等著名出版传媒机构的30余名同人，他们热情、真诚，让人感受到了某种精神相通的东西。躬逢盛会，终生难忘。（这种编者、作者之间的沟通模式，值得我们借鉴。）

回国的前一天晚上，唐老师携夫人、女儿来酒店送行，唐夫人给我们每个人精心准备了礼物。感动之余，我回房间拿起纸笔，写下了一首小诗相赠，邀请唐先生故地重游：

雄楚街上望雄楚，日暮里下见日暮。

故园风雨故园情，他乡烟云他乡路。

满城江水弄清影，更胜樱雪满京都。