你好，说一说我们的经验，可能是一家之言。最终的决定要由你自己来下。我可以给你提供一些我的个人看法。

 

第一，总体来看，国内的研究生教育是失败的，失败得让我们忧心。这方面你可以参看我写过的一篇文章《论硕士研究生的就业尴尬》，如果在我的BLOG上很难找，你可以把题目输入百度，有很多转载。

 

这里面我特别举一个例子，ＸＸ和ＸＸ大学的MBA算是纯粹本土MBA的翘楚了吧，但据说那些在入学前没有外企工作背景的人要想进入500强外企做管理职位都非常之难。在中国的MBA反而是中欧管理学院的学生更容易被外企接受，尽管它一开始的学历还不被中国教育部认可。可以说，中国的MBA教育水平与世界水平总体上差距太大了。

 

第二，如果你要学管理，一定要有工作经验。没有工作经验要求的MBA绝对是水货，这是百分之百的事情，因为这符合做管理的基本规律，只知道管理学知识的人，没有管理经验又没有行业经验的人怎么能够领导别人呢？

 

还有另一个基本的规律，你想想微软的管理者大都是什么出身？必然是做软件开发的工程师出身，新东方的管理者大都是什么出身？必然是做英语教师出身。所以，这是个一般规律：在任何行业里，任何公司里，大部分的管理者都是做这一行里的核心业务出身的人，做得够好就晋升为管理者了。他们可能之后又进修了管理方面的课程，但决不是纯粹的管理专业出身。可以预见的是，这在整个商业史上都会是一个基本规律。

 

所以你要做的是，以一种专业的身份进入一个你想有一番作为的行业，不管是做技术、做销售、做市场还是做人力资源等等，积累足够好的业绩，在工作中体现出的你的领导潜质，晋升为管理者，然后假如你进入事业平台期，认为有读MBA的必要，那么再去进修。

 

这个基本思路我已经说了，下面谈谈一个足够市场化的企业需要什么样的人才。这方面你可以先看下我博客中的几篇文章，比如《关于"转行"的知识扫盲》，《几乎没有任何相关背景下的一次卓越求职》。

 

我一直在强调的个人竞争力包括几个不同层面：学历、知识、技能、素质、特质。

 

学历是当雇主对你一无所知时用以判断你的东西，它包括你的学校背景、学历层次和专业类别三个方面。老实说，这一点在中国并不能判断出你大学四年学得怎样，而只能判断一件事：你高考考得好不好。

 

知识是雇主必定通过笔试等形式考察你的内容，这方面多少可以看出你大学四年是否用功。

 

技能是一种实践出来的熟练程度，干活的能力，这是一般企业最看重的方面。

 

对于更好的企业，他们不仅希望你可以干活，还希望你在企业中可以有发展，能为企业创造更多的利润，所以他们希望你有潜力，而衡量一个人潜力的东西，我们一般成其为这个人的素质。这里的素质是指职场通用素质，包括：人际沟通能力，自我表达能力、团队精神、信息的搜集和分析和处理能力（学习能力）。这些能力不是专业技术能力，而是人的综合能力，所以我们称之为综合素质。

 

还有一种东西处于最高端，我称之为特质，包括两个方面，一方面是个性，一方面是特长。比如一个人特别细致严谨，肯定是做会计的料，一个人对电脑精通，他可能是电脑天才。

 

特质与通用素质的区别就是，特质体现的是专门适应某种特定职位的突出素质，而我们一般所讲的"通用素质"，往往是任何工作都需要的东西，但是他们之间也有所联系，比如人际能力是任何人做任何工作都需要的一种素质，人际能力欠缺毕竟会成为一种求职的巨大障碍，但是对于一般人来说，只要有良好的人际沟通能力就可以了，但是对于做销售、做公关的人而言，这一点可能需要是他们表现突出的素质，即所谓特质才行。

 

我想说的是，你在越高端的方面有体现，你在低端方面被评价的可能性就越小。比如你是个电脑天才，创意疯子，一代文豪，没有多少人还会在意你毕业于哪所学校，打了多少分。比如你的综合素质非常棒，技能经验方面有所欠缺也会被接纳。你体现出了良好的学习能力，即使有一些知识你不知道，公司也会愿意要你。这是我所信奉的一个理念：如果你因为很低端的问题被拒绝了，那一定是因为在更高端的方面，你没有东西打动他。比如你没有什么好的素质和技能体现出来，他当然只好靠你的学历来评价你，这当然是常情了。

 

只有一种情况例外，那就是你在某个环节上有着不可饶恕的严格缺陷，比如你没有一点知识，却说自己有创造力，即使你真的有，你的无知体现了你的懒惰和不思进取，这也令人生厌，比如你不诚信或过于傲慢，这些严重的缺陷都会使你的好的方面全部归零。

 

我讲了这么个废话连篇的理论有什么意义？我主要要说明的是，你最最应该潜心去做的是发现符合自身个性的行当，并在其中培养自身的专长，要在一个特定领域里比别人走的更远。所谓高端人才绝对是与众不同的人才，而不是从众的、和大家一样或差不多的人才。然后再花点时间平衡自己的各方面素质，然后再花点时间练点具体实用的技能，然后学点知识，然后把文凭混下来。我说的不是时间先后概念上的，你不可能在没有基础知识和技能的情况下就修炼出所谓的特长，我说的是重要的程度上的先后概念，你应该在越高端的方面用越多的精力。

 

假如你要成为宝洁公司的市场营销人员，但是你把大部份时间用来学英语，我不认为这是正确的做法，你应该花大部分的时间用来研究宝洁的营销案例，它的竞争对手比如联合利华的营销案例，你应该去做一些实际的事情，比如搞一下实地的消费者调查，店面调查，跟踪他们的广告投放情况，找些业内的人士、专家进行访谈。自己做一些模拟的营销策划，当然，最好的方式还是能够去实习，如果去不了宝洁公司实习，就去他的竞争对手那里实习，去他的代理商、经销商那里实习，自己去找个超市卖一下东西或者与他们合作免费策划些活动总归不难。

 

当然，假如你要应聘这样的外企，对你的英语水平要求相当高，但是他们不是在招收翻译，他们是在寻找会说英语的未来市场人员，不要忘了这一点。当然，你要知道什么4P、4C之类的基本术语，这是起码的知识，你要会熟练运用EXCEL，这是起码的技能。

 

不要认为为了锻炼综合素质你就要去参加一些愚蠢的活动，你不可能一个一个地分别锻炼自己各方面的能力，花一个月专门学市场知识，再花一个月学EXCEL，学其他的什么，花半年学外语，再花三五个月去调查、实习。不，这些不应该把你肢解得四分五裂，你应该只做一件事，去做营销！你应该在分析案例的时候，多分析英文资料，再弄不懂情况时，拿点专业书（包括英文书）来读，在数据分析时，一边学EXCEL，一边操作。在做实习或模拟的时候，你就会把所有的人际沟通、团队精神、自我表达、创意分析等等能力都一并地锻炼出来——这些只不过是一件事情。

 

当你把所有这些工作都做好了之后，你就不再是今天的你，即使宝洁公司没有录用你，你可以去联合利华，可以去高露洁，可以去强生，可以去欧莱雅，可以去雀巢，可以去可口可乐。即使你的英语真的不行，也可以去国内的什么什么公司。

 

做市场只是一个例子，我用它来说明一个大学生应该如何培养自身的就业竞争力，而不要被学历或专业桎梏住。对于一般商务性的而非技术性岗位，那些名企通常都是没有对申请者特定的专业限制的。

 

假如你要进入的是非市场化的一些国企，事业单位或国家机关，你就不仅需要读硕士，最好还能读博士，最好博士之后再做三个博士后研究，因为他们脾胃实在特殊，不可用一般的市场经济理念去思议……