加载中…信任老端会给你带来什么样的回报？
(2011-08-07 00:29:46)
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中国老端投资魔法书信任博友杂谈 |
分类： 散文杂谈 |
文/端宏斌
前天老端在博客上公布了一个针对博友的增值服务计划，通俗地讲，以前看文章是免费的，谁都可以看；现在是收费了，只有少数会员才能看。计划一经公布引发不少评论和猜测，老端也多次表示，这是我的一个实验，我很快就会将我的实验目的完全公布，所以就有了现在这篇博文。
为了打消进一步的猜测，我先解释一下为什么要告诉大家我这么做的目的。想起很久之前，一个女孩子曾经跟我说了那么一番有趣的话，她是这么说的：
如果刚认识一个男人不久，他告诉我，他想跟我上床，那么我反而还会对他有点好感。如果刚认识一个男人不久，他告诉我，他想跟我结婚，那我会鄙视他。因为前者至少还很诚实，而后者就太虚伪了。
通过上面这件事，让我学到两点：第一，你做事情之前，最好跟别人表明你的意图，这样才能得到别人的信任和配合；第二，你的小破谎言是很难骗到女人的，她识破你的谎言也不会告诉你，所以你最好还是别去骗人家。
首先，我的目的是赚钱。
这个目的是秃子头上的虱子——明摆着的。有博友留言说：老端你缺钱就明说。其实他这句话不对，我不缺小钱，但人人都缺大钱，赚一个人100元可不是我的最终目的，但饭要一口一口的吃，先从小钱做起。至于如何赚到大钱，下面我会提到。
其次，我的目的是想看看大家对我到底有多信任。
你们会给我转钱，完全是基于对我的信任，不管是比特币、支付宝、手机充值还是银行转账，这些全都是不可逆的，换言之如果我打算不退钱还真可以做到，但是你们信任我，在中国这个诚信丧失的国家里，最最值钱的其实就是“信任”这两个字。到目前为止，已经接近有100人给我汇款了，这大大的出乎了我的意料，我原本做好了最坏的打算，那就是就算只有一个客户，我也坚持做下去。现在这点钱虽然不多，但也超过了大多数人的月工资，所以这给了我很大的动力，要把这件事情做好做精，因为开局就很好。其实如果没有我长期以来坚持写文章，大家是不会那么信任我的，这也算是长期付出之后获得的回报吧。
有一个博友给我的钱超过了我要求的钱，他的解释是：曾经下载了老端的盗版《投资魔法书》看了，感觉很好，所以这次就一并把那本书的钱也给了。看到这封信我还真被感动到了！这世道，还有谁会为下载的盗版内容付费呢？这位朋友往后如果有需要老端帮忙的地方，我肯定会尽力。让我们讲的俗一点：不多的小钱就买到了一个人脉关系，虽然我不算牛人，但我认识很多牛人，就算我做不成的事情，我也可以让别人帮忙，这就是小投入大产出，他的诚信换来了我的信任。
再次，我想知道人脉关系到底能创造多大的财富。
我曾经在帖子里写“老端不为赚钱，可以交个朋友”，这是一句很关键的真话，可惜很多人都忽略了。此前遇到一个博友，他看了我不少文章，最近遇到一件麻烦事，所以来找我帮忙。他弄了一家物流公司，但是苏宁电器拖欠了他大量物流费，很久了都没拿到过钱。他问我怎么办？我说这太容易了，写一篇帖子《苏宁电器拖欠款项隐现财务危机》，你拿着这文章跑去他公司的公关部，告诉他不给钱就把文章到处贴，还要通知记者。这么搞少说要损失几个亿的市值，他会为了你的几十万而损失几个亿吗？这让我意识到，对我来说举手之劳的事情，可能就能帮别人大忙。而他拿到了钱，难道会对我一毛不拔吗？这不就是双赢么！
这回付费订阅的用户来自各行各业，有IT工程师、建筑设计师、外贸从业人员、小企业家、律师、会计师、甚至卖海参的、卖打印机的、卖MP3的、开饭店的都有。最有趣的是那位卖海参的，他告诉我如果这套东西真的好，他会给我寄海参。如果我真拿到海参，我不可能没有一点表示啊，我至少会推荐我朋友去他那边买，这就给他创造了订单，可能回报大大高于给我的那点礼物。所以别人常常说：做生意其实就是做人，这是一回事。我的这个计划，还有我不少朋友愿意免费帮我推广，那么他们未来有需要我做的事情，我也会尽力帮忙做到，这就是付出与回报的关系。
最后，我想知道你能不能通过我的平台获得人脉上的增值。
我有个企业家朋友，他花了10万元去参加了一个高级管理人员课程，你认为10万元很贵是么？可他去学了没几天，就拿到了200多万的订单，订单就来自他的同学。你觉得10万元是贵了还是便宜？有些卖保险的，花大价钱去坐头等舱，这样才能认识高端人士。
现在我的收费是100元，未来必然会提高，而且幅度还不小，只有那些懂得在人脉上投资的人才会买（我不奢望把东西卖给所有人），虽然10万元这个目标距离我太远，好在我相信有多大能力做多大的事情。如果说我之前是卖个人的智力资源，那么未来就是卖大家的人脉资源。这个计划靠我一个人的能力是不可能完成的，所以我会选择合作伙伴。关于这件事，我就点到为止了。
你发现，我到现在为止都没提到“泡妞”这几个字，因为这只是我的一个切入点，正好是七夕情人节，所以我想到了这个计划，比较应景而已。但请你放心，我既然承诺了“进化心理学谈追女”，那我肯定会给你送到手，如果你不满意，我也肯定会给你退款。
我之前免费写博客，现在开始给付费客户写文章，那我肯定会把更多的精力放到收费这块，如果你认可老端的能力，那你应该能预期到，老端的收费文章至少质量肯定不会比免费的差。如果时间和精力上有冲突，那我肯定会优先照顾收费用户的利益。客户的真实心理是这样的：他首先关心的是你能不能给他创造价值，其次才会考虑你的收费。如果你的东西对他毫无帮助，那么多么便宜他也不会买。这次的客户中有好几个正在遭遇感情问题，我可以保证说：我的这100元给你带来的价值，远远超过这个数字的十倍甚至是百倍，或者更多。那么我下次提高收费标准的时候，你还是会觉得值得。中国的很多企业都陷入了一个误区，他们只会打价格战，而不知道如何去给客户创造价值。你一定要记住：客户最关心的事情是你能给他带来什么！
我想说的已经说完了，下面再给自己的东西做个广告：
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为了打消进一步的猜测，我先解释一下为什么要告诉大家我这么做的目的。想起很久之前，一个女孩子曾经跟我说了那么一番有趣的话，她是这么说的：
如果刚认识一个男人不久，他告诉我，他想跟我上床，那么我反而还会对他有点好感。如果刚认识一个男人不久，他告诉我，他想跟我结婚，那我会鄙视他。因为前者至少还很诚实，而后者就太虚伪了。
通过上面这件事，让我学到两点：第一，你做事情之前，最好跟别人表明你的意图，这样才能得到别人的信任和配合；第二，你的小破谎言是很难骗到女人的，她识破你的谎言也不会告诉你，所以你最好还是别去骗人家。
首先，我的目的是赚钱。
这个目的是秃子头上的虱子——明摆着的。有博友留言说：老端你缺钱就明说。其实他这句话不对，我不缺小钱，但人人都缺大钱，赚一个人100元可不是我的最终目的，但饭要一口一口的吃，先从小钱做起。至于如何赚到大钱，下面我会提到。
其次，我的目的是想看看大家对我到底有多信任。
你们会给我转钱，完全是基于对我的信任，不管是比特币、支付宝、手机充值还是银行转账，这些全都是不可逆的，换言之如果我打算不退钱还真可以做到，但是你们信任我，在中国这个诚信丧失的国家里，最最值钱的其实就是“信任”这两个字。到目前为止，已经接近有100人给我汇款了，这大大的出乎了我的意料，我原本做好了最坏的打算，那就是就算只有一个客户，我也坚持做下去。现在这点钱虽然不多，但也超过了大多数人的月工资，所以这给了我很大的动力，要把这件事情做好做精，因为开局就很好。其实如果没有我长期以来坚持写文章，大家是不会那么信任我的，这也算是长期付出之后获得的回报吧。
有一个博友给我的钱超过了我要求的钱，他的解释是：曾经下载了老端的盗版《投资魔法书》看了，感觉很好，所以这次就一并把那本书的钱也给了。看到这封信我还真被感动到了！这世道，还有谁会为下载的盗版内容付费呢？这位朋友往后如果有需要老端帮忙的地方，我肯定会尽力。让我们讲的俗一点：不多的小钱就买到了一个人脉关系，虽然我不算牛人，但我认识很多牛人，就算我做不成的事情，我也可以让别人帮忙，这就是小投入大产出，他的诚信换来了我的信任。
再次，我想知道人脉关系到底能创造多大的财富。
我曾经在帖子里写“老端不为赚钱，可以交个朋友”，这是一句很关键的真话，可惜很多人都忽略了。此前遇到一个博友，他看了我不少文章，最近遇到一件麻烦事，所以来找我帮忙。他弄了一家物流公司，但是苏宁电器拖欠了他大量物流费，很久了都没拿到过钱。他问我怎么办？我说这太容易了，写一篇帖子《苏宁电器拖欠款项隐现财务危机》，你拿着这文章跑去他公司的公关部，告诉他不给钱就把文章到处贴，还要通知记者。这么搞少说要损失几个亿的市值，他会为了你的几十万而损失几个亿吗？这让我意识到，对我来说举手之劳的事情，可能就能帮别人大忙。而他拿到了钱，难道会对我一毛不拔吗？这不就是双赢么！
这回付费订阅的用户来自各行各业，有IT工程师、建筑设计师、外贸从业人员、小企业家、律师、会计师、甚至卖海参的、卖打印机的、卖MP3的、开饭店的都有。最有趣的是那位卖海参的，他告诉我如果这套东西真的好，他会给我寄海参。如果我真拿到海参，我不可能没有一点表示啊，我至少会推荐我朋友去他那边买，这就给他创造了订单，可能回报大大高于给我的那点礼物。所以别人常常说：做生意其实就是做人，这是一回事。我的这个计划，还有我不少朋友愿意免费帮我推广，那么他们未来有需要我做的事情，我也会尽力帮忙做到，这就是付出与回报的关系。
最后，我想知道你能不能通过我的平台获得人脉上的增值。
我有个企业家朋友，他花了10万元去参加了一个高级管理人员课程，你认为10万元很贵是么？可他去学了没几天，就拿到了200多万的订单，订单就来自他的同学。你觉得10万元是贵了还是便宜？有些卖保险的，花大价钱去坐头等舱，这样才能认识高端人士。
现在我的收费是100元，未来必然会提高，而且幅度还不小，只有那些懂得在人脉上投资的人才会买（我不奢望把东西卖给所有人），虽然10万元这个目标距离我太远，好在我相信有多大能力做多大的事情。如果说我之前是卖个人的智力资源，那么未来就是卖大家的人脉资源。这个计划靠我一个人的能力是不可能完成的，所以我会选择合作伙伴。关于这件事，我就点到为止了。
你发现，我到现在为止都没提到“泡妞”这几个字，因为这只是我的一个切入点，正好是七夕情人节，所以我想到了这个计划，比较应景而已。但请你放心，我既然承诺了“进化心理学谈追女”，那我肯定会给你送到手，如果你不满意，我也肯定会给你退款。
我之前免费写博客，现在开始给付费客户写文章，那我肯定会把更多的精力放到收费这块，如果你认可老端的能力，那你应该能预期到，老端的收费文章至少质量肯定不会比免费的差。如果时间和精力上有冲突，那我肯定会优先照顾收费用户的利益。客户的真实心理是这样的：他首先关心的是你能不能给他创造价值，其次才会考虑你的收费。如果你的东西对他毫无帮助，那么多么便宜他也不会买。这次的客户中有好几个正在遭遇感情问题，我可以保证说：我的这100元给你带来的价值，远远超过这个数字的十倍甚至是百倍，或者更多。那么我下次提高收费标准的时候，你还是会觉得值得。中国的很多企业都陷入了一个误区，他们只会打价格战，而不知道如何去给客户创造价值。你一定要记住：客户最关心的事情是你能给他带来什么！
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