​文｜黄成明

对于很多企业的管理者和年度目标的制定者而言，每年制定年度目标的时候都是一个极大的考验，毕竟目标设定到何种程度实在是对管理能力一个全方位的考验。

有许多粉丝和客户都在向我询问如何制定一个合理的年度目标，为了解决大家这个困惑，我将根据自己16年的销售经历创作四篇文章分享我的经验，供大家参考。

前三天分享了：

第一篇：世界上从来就没有合理的年度目标！

第二篇：年度目标制定流程的六个步骤

第三篇：实操 | 如何预测年销售

今天分享的内容是：城市分级

制定年度目标非常重要的一个环节是城市分级，它也是各公司销售管理最重要的内容，这是涉及到资源分配，目标管理，未来发展等的大事情，马虎不得。本文整合几个标准供大家参考。

1、仲量联行中国城市60强

超一线城市：上海、北京

一线城市：广州、深圳

1.5线城市：成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安（9个）

二线城市：长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州（8个）

三线城市：长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、温州、佛山、贵阳、南宁（14个）

新兴型三线城市：海口、湖州、唐山、嘉兴、绍兴、南通、徐州、泉州、太原、烟台、乌鲁木齐、潍坊、珠海、洛阳、中山、兰州、金华（17个）

起步型三线城市：淮安、吉林、威海、淄博、银川、扬州、芜湖、盐城、宜昌、西宁、襄阳、绵阳（12个）

这是仲量联行发布的一个中国城市60强（不含北上广深）的排名，这个排名根据经济指数和房地产指数计算出来的。

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经济指数：经济规模和增长；人口；富裕程度；基础设施；出口；外商直接投资和固定投资；教育；商业环境；

房地产指数：房地产投资量；办公楼、零售和物流仓储存量；开发商活跃度；公司数量；零售商数量以及国际品牌酒店

2、《第一财经》中国城市分级（338个城市）2017年版

一财旗下的新一线城市研究所根据最新一年的160个品牌商业数据以及美团大众点评数据研究院、飞常准、京东、饿了么、淘宝网、第一财经商业数据中心、时光网、支付宝、知乎、智联招聘、TalkingData、滴滴出行、优酷、去哪儿、咕咚、青悦开放环境数据中心、高德地图交通大数据等17家互联网公司的用户行为数据和数据机构的城市大数据，沿用上一年的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指标。

一共338个城市：其中4个一线城市、15个“新一线”城市、30个二线城市、70个三线城市、90个四线城市和129个五线城市。

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如果看不清楚可以直接点击一财的链接：http://www.yicai.com/news/5293378.html

3、国务院：最新城市规模划分标准

国务院印发了《关于调整城市规模划分标准的通知》，对原有城市规模划分标准进行了调整，明确了新的城市规模划分标准。按照新标准，全国城市被划分为五类七档，城区常住人口1000万以上的城市为超大城市，分别是北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、武汉等7座城市；成都、南京、香港等10座城市符合特大城市标准。

新的城市规模划分标准以城区常住人口为统计口径，将城市划分为五类七档：

1、城区常住人口50万以下的城市为小城市，其中20万以上50万以下的城市为Ⅰ型小城市，20万以下的城市为Ⅱ型小城市。

2、城区常住人口50万以上100万以下的城市为中等城市。

3、城区常住人口100万以上500万以下的城市为大城市，其中300万以上500万以下的城市为Ⅰ型大城市，100万以上300万以下的城市为Ⅱ型大城市。

4、城区常住人口500万以上1000万以下的城市为特大城市。

5、城区常住人口1000万以上的城市为超大城市。

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4、数据化管理的标准

这是我综合了几个宝洁、联合利华、强生等主要消费品公司的城市划分标准，这个比较适合消费品类公司：

特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）

一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安

二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川、温州

三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、徐州、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、湛江、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中

四线城市：除上面城市之外的所有城市

乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场

这几种标准供大家参考，行业不一样差距会比较大。大家各取所需吧。

以上就是我关于年度目标制定的四篇分享了，如果你有宏观数据、人口数据、行业数据、企业数据等需求，都可以在以下模板中找到解答。

许多小伙伴问我有没有可以可量化可直观的预测与制定年度目标的模板。经过数据化管理团队的努力终于有了这个支持反复修订、智能评估、可视化展示的目标制定工具，让年度发展计划的制定事半功倍，戳开获取Excel模板文件

详情请戳：2018年度目标制定，用数据化模板来帮你​ 

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