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停止这么写汇报！否则加薪轮不到！
(2017-02-01 21:29:50)
标签：
杂谈 |
很多同学在惦记着年后和领导提加薪，或者以离职为名义要求加薪，对不对？
然而如果继续保持这种汇报习惯的话，加薪什么的就不要幻想了。
这种垃圾汇报习惯的范文如：
本月工作总结：
1.
2.
3.
除以上外，本月为支持新报表上线，已连续15天加班，表现非常积极！
什么？似乎有同学立刻跳出来说：“数据分析工作的汇报就是这样的啊！”是滴，的确数据分析工作做得是这些事情，然而这仅仅是你的工作内容，并不代表你的工作结果，更不代表这是你的工作成绩，更不能成为你升职加薪的保证，也不能在你跳槽的时候帮助新企业认可你的能力。因为这仅仅代表你完成了你的工作而已，没有突出你的价值！！！
举个简单的例子，你是张大彪，战斗结束了你向李云龙汇报战果
报告团长！
本次战斗我们挥舞军旗15次，打出子弹15000发，发射炮弹500发，冲锋15次，平均每人跑步1500米，我们打的非常顽强，有200多人都挂了彩！我们有利的打击了敌人！
而团长只反问了一个问题：
你打死了几个敌人？
你打死了几个敌人？？
你打死了几个敌人？？？
没打死敌人你唧唧歪歪啥！！！
同理，做报表，做系统，加班跑数这些只是数据分析师们的本职工作，他们是数据分析师的敌人，不是公司的敌人，也不是老板的敌人，所以即使你干的再辛苦那是你应该的，相反，如果做错了，就是你没有尽到责任！
那么如何体现数据分析工作对业务的重要性呢？这里请大家回忆一下，我们是怎么帮市场部分析促销效果的，我们应该和这些邀功请赏的大师们学习汇报技巧！（其实想一想，业绩都是销售做出来的，为什么市场部能把功劳够归到自己头上呢？）
促销分析的指标分为三层：
第一层：核心指标，对公司当前业绩的贡献。
“老板，我们为公司挣了5000多万！”。
为了体现对业绩的贡献，一般分作三个方面做对比，总能看出差异的！
按场景对比：有促销VS没促销的场景下，销售情况
按时间对比：做促销之前VS做促销之后，销售情况
按人群对比：目标客户VS非目标客户，销售情况
第二层：次级指标，对公司未来业绩的巩固。
“老板，虽然当前业绩没有明显拉动，但是我们做的是长线，我们改善了……”
培育新品空间：增加了新品市场占有率
引导消费习惯：培养了顾客搭配购买习惯
改善顾客结构：吸引了更多高端/目标客户消费
总之，意味着未来有更多交叉/增量销售机会
第三层：周边指标，对顾客心智的占有。
就是俗称的三度：
认知度：更多潜在顾客接触到我们啦！
满意度：更多现实顾客爱我们啦！
忠诚度：爱完我们还赖着不走啦！
所以你看，如此立体的，全方位的，有深度的展示了一个可能没那么好的促销活动对公司业绩的拉动，比起那些只会说：“老板我们干了1亿销售额！新年还要干！干！干！”的销售们，文艺了不止一个档次，而且非常具有说服力！
所以，如此聪明的分析师们，看到我们该怎么做了吗？
首先，把所有的工作分为三部分：
1.
比如更新报表，维护系统，常规维护，不出错，稳定，及时就是最大的功劳，因此这一类工作要重点考虑如何平稳的完成，特别在系统，底层数据出现重大错误的时候，需要有充足的应急预案。
2.新增优化类工作：
比如为一个新业务开新报表，比如调一个老报表的结构。就相当于促销分析中的周边指标，要收集相关业务部门对报表使用满意度。需要调整，一定是在目前使用有问题，或不能满足需求的情况下调整。因此好的调整一定能更好的提升使用体验或者使用效率，所以不要简单地为了完成任务而完成任务，事先定义好考察指标，主动收集意见，鞭策自己进步。
3-1.项目促进类工作
情景1，总部项目：就相当于促销分析中的核心指标，要利用按时间/按场景对比法。既然一个项目需要专项数据支持，那么肯定有数据发挥用处的地方。我们是通过精准投放提高了ROI？还是通过有效的配置降低了成本？如果盲推ROI会是多少？如果单纯按业务部门判断会是多少？深入分析优化以后又可以去到多少？这些不但要心中有数，而且要在最终成果展现时充分说明，其中效果良好的要树立成数据支持项目的标杆，单独汇报。
3-2.
情景2，分公司项目：就相当于促销分析中的核心指标，要利用按人群对比法。不同分公司，渠道，团队对数据的重视与利用程度肯定不同，找到那些重视数据利用的分公司，帮助他们用数据改善业绩，然后利用数据的VS不爱利用的，高下立显，做成标杆，单独汇报。
最后，陈老师严肃的指出，这篇文章不是在教大家如何邀功请赏，而是很认真的在探讨一个问题：数据分析师的价值到底在哪里？
如果我们自己都不能清晰自己对于业务的贡献，只知道闭关造车拔数据，那么公司也不会认可我们的贡献，希望大家更多在项目开始前，就认真想清楚数据在项目中所起的作用，认真的发挥特长，做好工作！
本作者：天善特邀社区专家 陈文
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