话说，企业的销售管理，就是围绕着销售目标进行的，其核心是目标管理。销售年目标制定的过程，即可将其视为实现销售目标的过程，关乎经营策略的成败，不可不重视。

目标制定的方法有很多，每个企业实际情况不同，具体方法与细节也不尽相同。但是，辅助目标制定的工具却少之又少，下面结合【2015年度目标制定辅助模板】来谈谈制定销售年目标的那些事（该模板是我们团队历时一个半月开发的目标制定产品）：

❶从确定年度销售区域开始

首先你要思考的是，根据公司战略，众多销售区域的进退问题。有些区域今年有销售，但明年暂时退出；有些区域目前尚未开拓，但明年计划进入；这些在统计过程中，可能会带来不便。【2015年度目标制定辅助模板】中可以根据实际，自由勾选销售区域，并同目标制定与比对模块联动，对于那些销售区域众多或高速发展的企业尤其有用。

❷目标制定是一个反复的过程

销售年度目标的制定，必定是一个多次反复的过程，有的公司为制定年目标，要花上１个月甚至更长的时间来反复比对、研究与修订。模板中为目标制定的这一反复过程，提供了一个途径，可以清晰记录目标反复制定、修订的过程，在这一过程中，最合理的那个方案将会“自动出现”。

❸目标制定需多维度比对

目标制定是看企业内部数据？还是看企业外部数据？是要参照历史数据？还是主要看未来预期？…答案是：全都要，一个都不能少！横向纵向、内部外部、历史未来的多维度比对，方能够最大限度避免偏颇与主观。模板中，将众多同目标制定有关的数据整合，提供了多维度的视角，这对目标制定具有非常实际的参考价值。

❹目标制定除了知己更要知彼

很多企业在制定目标过程中，主要参考企业历史数据，关注的是公司发展预期，这本身并没有错。但是，如果脱离了外部环境，特别是行业及竞品情况，那就有闭门造车的嫌疑。模板中，提供了历史、宏观、行业、竞品的相对数据，为目标制定和修订提供重要参照，让目标制定有理更有据。

❺目标制定方案需要备份存档

目标制定过程，就是实现目标的过程，是什么不重要，为什么才重要！目标制定的过程和数据，是非常重要的管理文档，是日后管理、跟踪、分责的基础和依据。【2015年度目标制定辅助模板】利用MsExcel平台，拥有更大的灵活性，即便你在制定目标过程中，有多个“版本”待定，只是需要你“另存为”即可。

❻目标计划的报告同样重要

目标制定不是一个人的事，你可能需要向几十人甚至几百人，进行展示、安排、部署与分配。或者，在目标制定的中间阶段，需要不断进行会议研讨并反复修订目标，那么可视化的报告就显得尤为重要。模板中的展示模块，提供了这样一种展示工具，实时的展示目标制定的过程与结果，将目标以最直观的方式摆在你面前。

在【2015年度目标制定辅助模板】中，还有很多让你觉得有趣、方便且实用的小技巧与功能，有待你在实际应用过程中，进一步的发掘与体验。希望我们的产品能帮助到你。