相信很多电商朋友已经进入了双十一的节奏，上周六我的微博发布了一个AdMaster出品的【2014 年“双十一”消费者行为节前调查】报告，大家的反响不错，阅读率也很高。微博地址：http://weibo.com/1424710994/BteLgj82J?type=comment

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其中有几个关键数据看以用来指导大家今年双十一的营销节奏，2013年有68%的被调查者在双十一前做过功课，提前做了准备,写好了购物清单，提前收藏了目标产品。这部分卖家属于计划购买对象，不属于纯冲动性购买。这部分人应该是我们节前营销的主体。

具体数据：

10%的买家提前三天做购买准备

17%的买家提前五天做购买准备

29%的买家提前一周做购买准备

14%的买家提前两周做购买准备

12%的买家提前三到四周做购买准备

18%的买家提前一个月做购买准备

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这里面几个关键时间点：30天、14天、7天、5天、3天。

算上今天，距离双十一还有14天，所以现在应该是推广的一个时间节点；11月4号也就是距离双十一的前7天是一个营销的高潮期，有29%的买家会从这个时间开始计划购物；接下来就是5天和3天。每个时间节点针对不同粘度的买家。

之前我在做传统零售的促销时候有个731法则，提前7天告知会员促销简讯（一般是短信）；提前3天电话和顾客确实是否到店以便提前准备礼品等，促销前的最后一天再次电话说服那些之前犹豫的会员，并再次确认并提醒那些已经答应的会员。

731法则和双十一的这个节奏实际上是一回事，提前锁定目标买家，说服游离买家。

现在就做好准备，Fighting，Go！

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