26号下午，诺基亚在北京中华世纪坛召开发布会，盛大发布其最新型的旗舰型产品——诺基亚N97。这款产品的上市价在7800元左右，国行产品按以往的惯例同样“阉割”了Wi-Fi功能，3G功能也被取消了，除了类似索尼爱立信X1的上侧滑造型、32GB的存储空间、3.5寸大屏及最新的S60五版操作系统实现的触控操作，从硬件水平上看，这款N97并无什么出众之处，像GPS支持、500万像素摄像头等等在目前来说还算是主流，不过要配得上机王这个称号，实在是有点勉强。

 

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诺基亚N97发布

　　但诺基亚对其寄予厚望，在N97的这个强大平台上，诺基亚加入了很多网络应用及移动互联网的要素在里面。例如，诺基亚大力宣传其在人机界面和互联网理念上的创新，特别是随心的菜单拖拽重组，对网络浏览及应用的支持，主推的社区位置定位，这些都是在诺基亚OVI平台上进行实现的，以后听歌、看电视、打游戏也可以在此平台上进行无缝衔接。

　　同时，诺基亚这次还推出了一个全新的“互联网精灵”概念，实际上就是一些便捷化了的网络生活工具，可以直接在N97的桌面上放置最常使用的互联网服务，像日常使用比较频繁的携程网、财经网、时尚网等内容都可以在手机桌面上直接显示。照此看来，诺基亚真像他们宣传的一样，不是一个手机公司，倒真像是一个互联网公司。

定制第一轮败于国产品牌

　　在中国3G的大形势下，我们也从N97的发布中看出了一些与当前市场态势不太合拍的地方，最直接的就是针对运营商的产品策略问题。自从中国3G正式上马之后，我们发现几乎在一夜间，运营商定制产品策略就成为了行业的主流，对于处于全球金融危机波及下的手机制造厂商，这无疑是一剂摆脱困境的强心针。

 

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诺基亚是最早一批的心机提供者

　　来看一下最近在定制市场上的最新情况。

　　估计现在还是有很多人质疑这种运营商定制模式的成功可能性，其实不用争辩什么，目前中国定制机市场已经显露出它的优势，市场份额逐年增长。按艾媒市场咨询统计，2005年中国运营商定制手机的总量约1250万部，其中中国移动定制机型的销量在720万部左右，中国联通370万部左右，按2005年国内手机销售量8600万部计算，2005年定制手机比例超过12.4％。2006年，运营商手机定制比例进一步提高，当年通过中国移动销售GSM手机1660万部，中国联通销售560万部CDMA手机，到2008年第一季度，定制机已经占整个手机销售的14.8%的份额。 

　　中国移动近期公布的4款TD-SCDMA深度定制手机中，国产宇龙酷派有两款，中兴通讯一款，另一个为洋品牌LG获得。据了解，目前宇龙酷派、中兴、海信等在内的主要国产手机厂商已经在中国移动前三轮的TD终端招标中揽下80%以上的市场份额，全面覆盖高、中、低三条产品线，而曾经在心机定制中风光无限的诺基亚这次脸面全无。

　　在中国电信启动的3G业务中，先期启动的八家代表终端厂商中，酷派、中兴、华为等国产品牌占到六席，而洋品牌仅占两席，而且今年据称每家重要国产品牌厂商推出的新品都在十款以上。在CDMA上一向是诺基亚的短板，也没什么好说的。

　　再来看中国联通的定制业务，这可是国际大品牌的优势体现。在中国联通选型的31款WCDMA手机中，国产手机品牌中标数却占60%以上，而几个国际大品牌，LG有5款以上，其它的如索尼爱立信、夏普、飞利浦、三星都有斩获，而诺基亚在其中占的份额却不大，与其在渠道市场上的地位不太相符，更是输给了中兴、华为等国产手机厂商。

深度定制又可能是“败仗”

 

 

　　现在的定制市场相比过去的选型、打LOGO、运营商贴话费这样初级模式又发展了不少，像中国移动目前就在推深度定制的概念，归纳起来就是鼓励终端研发、进行终端补贴以及刺激终端销售三个方面。

　　前端，中移动拿出6亿资金激励终端商及芯片商联合搞手机研发，同时自主研发OMS的操作系统，将飞信、139邮箱、快讯、音乐随身听、移动梦网、号簿管家等多项应用服务与OMS手机进行捆绑定制，并与数家终端厂商捆绑到一起。产品定型，要求终端厂商和国代商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、国代商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。

　　销售渠道上，要求国代商进行销售终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行套餐式销售，并将销售渠道扩大到普通流通渠道。与诺基亚这样游离在这个圈子之外的个体不同，这是一个一荣俱荣，一损皆损的“航空母舰”，其抗风浪的能力远远大于一个个体的表现。这是一条完整的产业链，从生产商到销售商到运营商，都通过一条利益主线捆绑到一起，成为一个利益的共同体，很可惜在里面我们并没有看到诺基亚的影子。

　　有专家曾预言，在中国未来二三年的3G手机制造业，夺定制市场者得天下。而诺基亚邓元鋆近期也放出豪言要做中国3G第一，但如果依诺基亚目前的产品策略，对运营商体系的如此漠视，要实现这个目标可能比较的困难。

日本经历什么时候能让诺基亚醒悟

 

 

　再来看看诺基亚最痛的日本市场，这是诺基亚在海外市场为数不多遭到溃败的市场。诺基亚在日本遭到滑铁卢最根本的原因第一是市场的特殊性，第二就是自身的轻视。在日本，手机终端主要是通过与运营商定制来实现销售的。日本运营商的手机定制主要有三种表现方式：一是自己设计研发，另找厂商生产。这需要运营商有较强的研发实力，自己能够开发终端产品；二是和厂商合作设计开发终端，运营商自己要有一定的研发实力，且能够和厂商良好合作；三是自己设计外观、功能等基础参数，由厂商开发。即运营商提出自己的需求，让厂商解决。这与中国目前的态势有一定的相似性。

 

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日本也流行运营商定制

　　但日本的运营商的手机定制具有排它性，一个手机厂商只能和一家运营商进行合作。NTTDoCoMo的主要合作伙伴为NEC、松下等。KDDI则是与卡西欧、三洋、日立、东芝、索爱、京瓷、夏普和韩国泛泰进行合作。这跟中国又有不一样的区别。

　　而诺基亚在日本的推广还是以全球老大的角度来进行的，这在中国可以，在欧洲可以，在日本则完全行不通。诺基亚没有的，这些厂商有;诺基亚有的重要卖点，这些日系厂商也有，甚至做得更好;就连诺基亚最拿得出手的高质量卖点，在日系手机面前也是伯仲之间。而且日本的智能手机并不是主流，因为日本手机很多业务应用是和运营商共同合作开发的，很多的应用都直接镶嵌入手机之中，用户对安装第三方软件的需求并非这么强烈，这完全体现了运营商深度合作的优势来。没有了以往的优势，又没有运营商的支持，诺基亚退出日本市场当属必然。

诺基亚能撑到什么时候

 

　　首先从财务数据来说，这个曾经最赚钱的手机制造企业已经不负当年的雄风，其Q1季度利润下滑九成，这是一个不争的事实。

 

　　其次从再看竞争对手的表现，三星与移动合作紧密，与电信也曾经因CDMA而渊源颇深。摩托罗拉在C网和G网上都不缺乏产品，可以说是它是国际品牌中本土化最彻底的一个。索尼爱立信在WCDMA上本来就是强项，这次又攀上了中国联通这颗大树，而LG与移动、电信都走得很近。

　　看着对手在运营商间“游走”，更直接的是不断抛来的定制大单，当这种赤裸裸的诱惑摆在面前时，当烈妇还是当婊子绝对是一个两难的选择。这让我们想起了当年的摩托罗拉，也曾经是业内的老大，对手机行业发展趋势判断失误，自信满满推自主的Linux智能操作系统，对国产手机的崛起视而不见，结果如何了？

　　有业内专家指出，诺基亚OVI平台才是阻碍它与运营商合作最大的障碍，对于这个问题我们持赞同态度。在中国，除了几大运营商，诺基亚是最有资格推动整合平台的终端厂商，这得益于它高达40%以上的市场份额，而在智能手机领域这个份额更高，这为其推广服务积聚了充足的潜在用户群，也成为了诺基亚敢与运营商叫板的资本。

　　诺基亚也看好平台在移动互联网业务上的重要作用，全球范围内的OVI推广战略与运营商的“大整合”策略撞车也是在所难免。

　　只是在运营商产业链大融合、深度集成定制、话费高度补贴等几招组合重拳的打击它，这颗高昂的头还能挺多久了？