继中移动公布联想、戴尔等6家PC厂家成为上网本全网包销类合作商（即最高级别合作伙伴）后，首批TD深度定制手机名单也于近日出炉。此次中标中移动首批深度定制的TD手机共有四款，宇龙酷派有两款、LG、中兴各有一款。4款入围手机中，中兴手机定价在1500元左右，宇龙两款产品定价在2000至3000元之间以及3000元至4000元之间，LG手机定价在4000元以上，后两款为智能TD手机，分别采用Windows CE以及Windows Mobile操作系统。而三星TD手机研发周期未能赶上招标最后截止时间，因此未能入围。

　　其中有个细节值得大家注意，就是此次中移动的合作方式与前三次TD手机集采的方式不同，是以深度定制为基础的全网包销类合作，这是中移动在TD领域首次尝试以深度定制来推动TD产业的发展，甚至可能会颠覆目前的手机销售渠道模式。

运营商不再当冤大头

　　据我了解到的内容，此次合作一改过去中国移动一包到底的定制策略，改为渠道商、运营商、生产商联合推广，其中，中国移动不再对TD手机实行包销，而是由渠道商进行终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行资助。同时将销售场所从过去的移动营业厅扩大到全市场流通渠道。这批“深度合作”的手机产品内置有中国移动关于3G方面的多项功能菜单，可轻松实现3G增值服务，上网聊天看电视等等都不在话下。而与前几次“心机”产品最大的区别在于，作为运营商的中国移动此次不仅在各大营业厅销售此产品，同时在普通手机专卖店也有销售，而且在话费补贴方面的力度是相同的，不存在厚此薄彼的情况。

　　在我看来，中移动拉拢渠道商，实质是“蚕食”正常手机销售市场。同时抛弃原有的大包大揽的作风，真正从经营的角度出发，将风险分摊在产业链的各个环节，这是此次中标中的第一大焦点。

生产厂商由“心”订制

　　据中标的某生产商研发机构负责人讲，中国移动有6.5亿资金投入到TD终端研发资金项目中，其中部分将投入到此次深度定制模式中。也就是说，此次“深度合作”的产品，中国移动会投入一笔研发费用给中标厂商的研发中心，从源头参与支持厂商的研发工作，支持厂商的研发，同时也对手机操作系统中的与移动业务相关的功能菜单提出个性化的需求。比如这一次入围的中兴U210，就是一款定位于初入职场的白领人员，所以在功能上主要以移动的诸多3G服务为主，其它功能以“够用”为标准。

　　从开发时就参与，这个“婴儿”呱呱落地时估计全身都是中国移动的“烙印”，这是第二个焦点。

渠道商也有发言权
　

　　以前中国移动的包销模式中，渠道商的说话份量很小或几乎不涉及。而在这次“深度定制”合作中，渠道商将具有一定的发言权，因为此次的策略是要求终端厂商和渠道商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、渠道商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。其中，由渠道商进行销售终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行套餐式销售。

　　渠道商除了负责原来的普通渠 道，同时还负责移动营业厅的供货及销售。在推广方面，一改过去由生产商说了算的局面，渠道商也能根据销量要求提出推广需求，比如平面媒体多少、网络媒体、电视多少、灯箱多少，最后由运营商、生产商、渠道商等三方协商后敲定推广力度。

　　古有挟天子以令诸侯，而中国移动这一招的威力不亚于古人。遍布全国上千家移动营业网点本来就是一个巨大的销售网络，再纳入普通的销售渠道，增加了TD产品与消费者接触的面，同时也压榨了竞争对手的空间。我们试着将渠道商比做一个水瓶，当你把这个水瓶全装上了醋，那酱油还能放得进去吗？厉害，只是不清楚中国电信会怎么拆招，上次学着做了“上网本内置3G数据功能”，这次了？
　
　　据了解，中移动要求LG、酷派等中标企业，入围深度定制的TD手机务必在5.17世界电信日前上市，配合中国移动布局TD市场的需求。我们采访宇龙酷派的相关人员时得到消息，为实现产品按时间要求上市，宇龙酷派目前正在进行紧张的产品测试及生产准备过程中，全力以赴保证产品按时上市。