用了三个大段的时间，把这本标注40万字的商战小说《纵横》看完了。我已经很久很久不看这一类小说了，上一本是啥都想不起来啦，肯定不是《圈子圈套》。当时只是睡前随便扒拉一本准备催眠，结果一催不眠了。好容易舍得把书合上眼睛闭上了，脑子还在翻来覆去地琢磨，然后呢然后呢然后呢最后呢……要命了。话说这书跟我还很有渊源，首先，它是出版界的苇姐姐年前送给我的，是她们公司出版的，我本来想要个签名限量版呢被她忽略啦；其次，作者崔建中我们老崔，是山东老乡，现任浪潮产品市场部总经理，苇姐姐对他品貌俱佳的表现褒扬有佳简直世间尤物让我垂涎三尺；再次，这书的封面我们徐市长曾经参与设计，但最终没有被全部采纳但是有这个过程我也觉得光荣了。

 

    再说书本身，要说销售这个工作的里里外外，我没有发言权，但想到生活处处皆销售，知道总比不知道好。之前看过几本销售类商战类小说，倒是也都看进去了，真沉淀下来融入自身，导致我思维和行为方式发生改变的，恐怕不多，这一方面我多少有点油泼不进的意思，算固步自封吧。这本看完之后我有点脑子不转，觉得我要是置身其中的话，把我卖了还帮人数钱已经算好下场了，更可能是怎么死的都不知道呢。在几位政治意识极强、大局观极重的男主角面前我简直是个智障儿童，相当伤自尊了。情节涉及到很多个角色，而且这几个角色在圈子里如水循环，导致我一走神就得往前翻重看，可见作者的思维是多么连贯，思路得多清晰，不然自己就把自己弄晕了，像刘震云的《一句顶一万句》那么晕。本书的关键词是销售和政治，非常纯粹的一本男人书，没有儿女私情来凑数，也没有荤段子抓人眼球，很纯粹，很见光，很有操作层面的手把手的指导意义，难怪叫顾问式销售了。

 

    想起有句话说，小说跟新闻的区别在于，小说里除了人名都是真的，新闻里除了人名都是假的。我用我可怜的那点行业知识对了一下号，当然也没对出什么来。但是，我对事情的结局表示非常满意，最后老杨胜利让我很欣慰，因为他是好人。不管过程多么繁复艰辛跌宕起伏，我都会一直相信好人好报、强者运强、吉人天相的。

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自己年轻时候的样子，聪明而倔强，有理想又过于执着，总有些事情看不透，总有些东西放不下。

 

打一个大单就像攻一个城堡，当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个，而是顺着这个缺口冲进去。

 

电脑这个东西往往会严重阻碍人的思维，甚至阻碍人和人打交道的能力。

 

大单最重要的是客户，不是对手。

 

老板是精明人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。

 

规矩往往就是面子，而面子这个东西在中国是一定要给的。

 

作为领导最喜欢下属什么？汇报。越高层的领导越会担忧一件事，就是不知道下属在干什么。从另一个角度看，汇报实际是推脱责任最好的办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。

 

汇报不是简单地去给领导说一个事实，第一，汇报是一种请示，少用陈述句多用疑问句，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导嘴里说出来；第二，哪怕你发觉有一丝风险也要及时地汇报，那样决策者就是领导而不是你了，领导排除风险的能力比你要强得多；第三，不是所有的话都要从你嘴里说出去，外来的和尚好念经。

 

客户记住的永远都是你不能满足的地方，而不是你已经满足的地方，这是人的本性。

 

项目只有第一时间回顾才能找到最真实的感觉。

 

项目一定要往最坏处想，这样才能往最好里做。

 

打不过，就联合。

 

权力这个东西在中国已经被滥用到无以复加的地步了。

 

如果事情不是你操作的，那就意味着肯定会对你不利。

 

人们总是追求和羡慕那些无法拥有或者已经失去的东西。

 

这几年，自己好像一直在和人斗，处心积虑的算计，费尽心机地筹划，为一个个所谓的成功欣喜，为更多的失败沮丧，心灵好像一直处于“焦虑”当中，得不到片刻的宁静。十丈红尘，不如无尘一心。自己到底在追求什么？好像幸福这东西总是在前面，永远不会在手中。

 

销售是一份徘徊在利益和良心之间的工作。

 

信息化只是个手段，它是为管理服务的，如果站在管理的角度看信息化，就会觉得非常简单；但如果站在技术的角度看信息化，就会越看越糊涂，反而是缘木求鱼了。所以对信息化的认识，只要站在“如何解决我的管理问题”这个出发点上，所有的事情就变得简单了。

 

信息化既是对管理手段的扶助，也是对管理流程的固化。但是管理本身还是管理者资深的事情，不是信息化所能代替的。信息化和管理永远都是手段和目的的关系。

 

改变总是很痛苦，很多事情是这样，势到了，事就到了；势不到，事就永远到不了。

 

信息化是企业管理的大势所趋，企业向前走就不得不如此做，必要的时候，不换脑袋就换人。

 

飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。

 

北京是个大舞台，即使同样的演出，观众也更多。当然，你必须得是名角，别人才会看你的戏，否则再大的舞台也没用。

 

心态要平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。

 

政治这个东西，就像你每天吃饭睡觉一样，无论在哪里都是躲不开的，厌恶但必须面对，甚至利用它，而不是躲避。每个做销售的实际上都面临两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。

 

临大事要学会当机立断，不要患得患失。

 

在销售过程中，无论SALES遇到什么对手，都可以通过调整优先顺序来抢得先机。

 

大量发展伙伴才是快速增长的最好手段。

 

销售不是使客户相信，而是创造适宜的环境允许客户相信。

 

能力并不是他关心的重点，怎样站队才是关键。

 

政治这个东西就像一个烧红的烙铁，不烫伤别人就一定会烫伤自己，这当中容不得半点犹豫。

 

看上去是没有什么规矩可言，什么事都可以商量，但其实规矩并不少，只是在桌面上的太少了。

 

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