电脑下乡的“快车”已经启动，满疆、西计三山天骄、万利达等名不见经传的小厂商，一举击败华硕、明基等巨头，暴出了电脑下乡中最大的冷门。以小博大背后，他们蕴含着什么超能力？他们究竟是何方神圣？

摸底电脑下乡黑马企业

电脑下乡招标结果公布后，一场围绕市场新版图的争夺战落下帷幕。而围绕着该中标结果最大的悬疑，一直未被解开——西南计算机、满疆、万利达并不为PC行业所熟知，但却在此次招标过程中一举击败华硕、明基，顺利上演了一出以小搏大的好戏。

“下乡黑马”一时间进入舆论漩涡的中心。此前业内曾传言，本次投标的21家厂商中，7家落标，其中有3家在2月19号投标的当天，因为一些硬性条件不符合要求，当场已经被通知落选。而明基和华硕的意外出局，让上述三家企业变得疑云重重。

他们究竟是何方神圣？各自有哪些鲜为人知的背景？他们以什么样的方式投标并大获全胜？本期《赛迪调查》，记者通过多种渠道，一一解开这些迷团。

西计：“壳公司”暗渡陈仓

电脑下乡招标结果中，西南计算机有限责任公司（西计）亦属首次进入行业视线。与另一黑马满疆在产品、区域两方面获得“大满贯”有别，西计下乡电脑将仅限于在重庆销售，而中标产品也仅有5款。然而，在华硕、明基等品牌均未中标的情况下，西计显然成为又一匹“下乡黑马”。

与重庆八达、成都道洋、云南金利等知名地方品牌相比，西计在民用渠道和市场的知名度显然逊色不少。从Google上搜索“西南计算机官方网站”相关关键词，其公司网站首页www.cqxj.com已经因为过期无法正常登录，其余搜索结果也均是企业黄页等非有效信息。记者走访成都、贵阳、重庆等地的电脑城时，并未发现任何西计品牌的PC在售。

从极其有限的公开资料中可以看出，西计是一家国营军工企业，以税控产品及周边配套为主营业务。但没有任何信息显示其曾涉足过民用PC市场。

一家在民用PC领域名不见经传的公司，是否能承担得起生产制造、渠道建设、服务网络搭建等电脑下乡的关键任务？带着问题，记者与一位接近西计电脑的程先生取得了联系。他表示：“西计是与重庆三山电脑联合投标的，打的是西计的旗号，但实体运作却是三山电脑。在此次电脑下乡的招标过程中，西计只是一个‘壳公司’。”

“下乡黑马”真实身份逐渐浮出水面。

记者调查得知，程先生口中的“中标实体”三山是重庆颇有名气的品牌机代理商，除经营PC代理业务之外，还有自有品牌PC。程先生透露，此次西计中标的5款产品，真实的供应商正是三山电脑。“从中标产品的名称上就可看出一些蛛丝马迹——西计三山天骄，这个拗口的名称，是西计和三山合作协商的结果。而在双方联盟之前，‘三山天骄’是三山公司的自有品牌产品。”

为证实上述说法，记者登录了重庆三山电脑的官方网站www.cqss.com.cn。根据企业介绍一栏中的描述，三山成立颇早，主要以经营计算机硬件销售、系统集成等业务为主，在2001年上马整机装配线，并同时创立“三山天骄”品牌电脑。记者在其官方网站左下方的品牌有奖调查中发现，“三山天骄”赫然在列。值得关注的是，该品牌与本次中标的西计三山天骄仅有两字之隔。

另外一位要求匿名的业内人士告诉记者：“西计的主营业务是税控机等外设，对PC生产并无足够经验。但该公司有国企背景，这在招标过程中能争取到更多分数。之所以能够在电脑下乡中中标，凭借的就是西计的资质和三山的产品、服务体系。可以说西计只是一个壳子，真正的实体是三山电脑。”该人士表示。

记者辗转通过重庆当地媒体找到了西计一位毛姓负责人的联系方式。该人士对“合作投标”一事并未否认，但对于和三山合作的责、权、利，他并未透露更多细节。

该毛姓负责人表示，面对强大的竞争对手，西计有着自己的进攻策略。“低价、服务与培训是西南计算机此次电脑下乡招标胜出的有力武器，虽然资源有限，但西计正好有了聚焦的优势。我们将在重庆地区大力拓展四六级渠道。”

从中国计算机行业协会秘书处传来的消息显示，此次西计提供了价格最低的产品，其5款产品的平均售价仅为2700元左右。而这在所有入围的PC厂商中具有明显优势。电脑下乡招标过程中产生的1998元的最低价格电脑，正是西计、三山合作出品。

此次招标的文件中，并未对企业临时合作或合资组建公司进行投标作出明确限制。但接近西计的程先生认为，西计三山即便结盟，论实力也很难说能盖过重庆地区其他几个地方品牌。这个“临时实体”中标，背后恐怕有更深的缘由。

万利达：情理中和意料外

大多数业内人士对万利达品牌并不陌生。这个曾经在VCD黄金时期曾如日中天的制造大王，如今早已将电脑业务当作主营之一。其上网本推出的时间紧随华硕、Acer之后，已占领上网本市场不菲份额。

虽然偏安广东一隅，但万利达此次却中标了6款产品在十省市的下乡销售资格。除了多年来在信息产品方面的积淀之外，万利达在渠道方面的布局、完善的售后服务体系亦增分不少。

然而记者了解到，除了上网本之外，万利达还提供小型电脑主机、电视电脑一体机和多媒体电脑等IT产品，但无一例外，上述产品都不是市场上主流的全功能电脑，而且大多数产品都使用了英特尔凌动处理器的产品。

不仅如此，早在2008年8月，万利达将其首次上网本产品发布会的主题定位为“动·互联”，其惟一可以称得上是台式PC的小型电脑亦以功能简易、应用体验为主要诉求，这与农村PC市场的需求颇有出入。

目前已就职TCL的前万利达中层杨玉肖（出于可以理解的原因，文中隐去真实姓名），此前是负责万利达电脑产品营销的负责人。她表示，万利达的产品研发颇具创新，但大多数产品走的是便捷、灵活的定位。上网本、小型电脑主机和电视电脑一体机，主要定位都是灵活、方便操作、简化应用，而农村消费者的明显需求却正好是电影、游戏等主流功能，供需存在错位。

杨玉肖还表示，虽然售价相对较低，但向农村市场兜售一款简化版的PC，消费者恐怕很难买账。故而她对此次万利达中标电脑下乡“还是感到有些意外”。

此前，中国惠普PSG副总裁陈国维曾表示“把功能简易的上网本卖给农村消费者，不是厂商负责任的体现”。