iPhone入华不应饮鸩止渴

困难重重的iPhone入华谈判逐渐柳暗花明，意识到中移动难以退步，苹果或将选择联通作为新的合作伙伴，而在中国，联通的切入或许将使这款革命性产品进入中国市场的进程出现戏剧性转折。

中移动素来有“外国公司最不愿意在谈判桌上见到的对手”之称，基数庞大的用户资源足以让世界上任何一个企业都对其礼让三先。同样，中移动不习惯玩空手道，移动梦网和飞信等电信延伸产品的巨大成功，使得这家全球最大的移动运营商更加自信。

而乔布斯治下的苹果则从未在任何企业面前俯首称臣。在iPhone销售策略方面，苹果挟产品号令天下的强势已经在欧美市场奏效，对于中国市场，苹果显然不愿退步。

双方尴尬的局面和水货iPhone的大卖，使得苹果逐渐放弃最后一点尊严。然而笔者认为，苹果放弃中移动、拥抱联通的做法并不明智——尽管包含 3G发牌、全业务竞争等诸多理由足以证明中移动和联通的差距正在快速变小，但从用户基数来将，联通与中移动已然有相当一段距离。这直接导致在产品运作能上悬殊的实力差距。在中国，中移动的定制机型成为渠道端独特的风景。相比之下，联通的成绩则不尽如人意。用户是否能够接受仅能使用联通网络的iPhone手机呢？

问题的另一个关键还在于，等到联通拥有足够的产品运作实力时，iPhone的生命周期极有可能已经结束。消费类电子产品更新换代的速度之快决定了iPhone经不起太久的等待。在选择伙伴的策略上，苹果想好了吗？

苹果将开发针对中国市场的2.5G廉价版iPhone，则更是饮鸩止渴。iPhone在中国的主流消费群体是新一代强调使用体验的中高端消费者，而上述新品定位与市场规律格格不入。很男想象一款阉割版的低价iPhone还能引起苹果粉丝的追捧。另外，iPhone的意义在于引领触摸潮流，而并不是要承担起普及任务。单就后者而言，山寨机有更大优势。

尽管廉价产品曾让多个中国品牌提前走出寒冬，发起价格战向来是海量产品供应商的杀手锏，但对于备战者苹果来说，价格战只能使其丧失原有的品牌价值，并削弱竞争力。苹果的产品可以输出价值观，进而凭借丰厚利润与海量产品分庭抗礼，这是iPhone走俏中国市场的重要原因。倘若苹果放弃这一策略，很难保证不被来自中国北京的华旗、纽曼等反超。

长久以来，苹果iPhone在中国就极其尴尬，40多万部手机使乔布斯彻底顿悟了中国市场的重要性。但即便如此，苹果仍然应该固守高端阵营，慎重考虑iPhone入华的策略，不给对手可趁之机。彻底倒向联通和退出廉价产品虽然短期能增加销量，但并非长久之策。